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销售实习自我总结 篇1通过几天的实践我发现对于一个销售员来说,在说话和接待顾客方面是销售量高的关键,实践中我总结出了以下几点:
第一,服务态度至关重要。
做为一个销售行业,客户就是上帝,良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。有时客户因为某种原因延迟了取货的时间,或者到别家销售部去购买了,这时我们没必要去抱怨客户的不是,而应该理解,商人都是向着有更多利润的方向去选择。而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户。所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时,在失败时更应表现出好的服务态度。
第二,创新注入新活力。
创新是个比较流行的词语,销售同样需要创新。现在的信息发达了,交通也是四通八达,而降低成本却是不变的理论。来我们建材销售部购买商品的客户经常都是要大批的管材,由于在我们对商品的.进货路径和进货方有长期的接触,这是我们的优势,而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了,所以为了降低成本,我们对于的需求量大的客户,我们直接从进货处给客户发货,这样不仅降低了运输成本,还减少了由装卸货物的人力。
第三,诚信是成功的根本。
诚信为本,成信对于经商者来说无疑是生存的根本,如果没有诚信,关门是必然的诚信,我的理解是对人要信任,只有信任我们的客户才能创造利润,真诚才能得到很好的信誉。老板之前也是个搞销售的,后来慢慢的被他的老板看好,为人也讲信用,以至最后他的老板交给他一些建材让他自己去干一番。谁都知道,做销售最重要的是有固定的大客户,客户越多越大在这一行就有了站脚之地,我们老板办事周到,在做销售期间他与客户的人际关系就搞的很好了,这都是源于客户对他的信誉信行过,因此结下了不少固定客户,这些都为他以后的发展提供了源泉,这些我都是从同事们的谈话里知道的
8月21号,是我来这里一个月的最后一天,今天下午老板没特地来了一趟我们销售部,说请我们吃个晚饭,老板人一直都很好,虽然跟他一起的时间不像同事那么长,但他给我的感觉一直都是个比较好相处的人,吃饭时还不停的给我敬酒。他说
查看更多>>>不论是生活日常还是工作日常,更多的使用句子来表达我们的心情和想法。句子总能巧妙地表达各种心情,那么,你见过哪些句子呢?以下“实习教师自我总结”由小编为大家收集整理,仅供参考,欢迎阅读。
实习教师自我总结(篇1)班主任工作主要包括班级管理工作、班主任日常业务工作和学生工作三大块。指导老师在我进入教室之前就给我提出了一些建议,如刚开始要做哪些工作,怎样去做,怎样才能做好。让我更有准备,有信心去开展班主任实习工作。我带的是高一5班的班主任,具体的工作情况如下。
首先是班级管理,班级管理的前提是走进学生、了解学生的情况,并能明确自己的角色:
(1)班主任是学生全面发展、健康成长的守护者。关心学生的成长、知识掌握情况、学生的身体健康和心理情况、关心学生情感的细微变化等。还要给予学生鼓励和帮助,给予学生生活、学习、身体健康等方面的关怀,一句话就是让学生感觉到班主任在关心、关注着他(她)。
(2)班主任是班级的领导者。这里班主任首先是班集体的建设者,我在实习当中,和学生一起来确定班级的班训、班规、班级口号、班旗和班徽,并对班级要达到的卫生标准等作出决定;其次班主任是班级事务的决策者,如我刚实习时班里就发生了打架事件,在开班会时,我补充了大家都危害性和严重性,并让学生养成尊重他人、爱护他人的好习惯,办理还出现了喝酒,同样的要强调,并让学生改正;最后,班主任是班级的负责人,班主任有义务和责任关心学生的一切,要有责任心和责任感。在我班主任践习的过程中,我认为班主任工作主要有以下特点:
(1)全面性,就是要关心学生的全面发展和关心学生的学习、生活和心理健康。我在实习中,能不断跟学生交流,全面了解班里的每一位学生,记住学生的名字,多和学生谈谈心,进行个别化和个性化的关怀和教育。
(2)琐碎性,班级书屋很多、很繁琐,如卫生情况、纪律情况、早操出勤情况等必须做到勤查勤问勤管勤教;办理学生的座位调整、版绒般矛盾建设等等。
(3)反复性,班级管理就是一个反复循环的过程,所以每天早中晚自习之前都必须按时到岗,维持班级纪律和秩序,检查卫生、迟到等。对于管教学生也一样,有些现象总是要强调好几遍,并且作为老师得常查常管,如有些学生就是改不掉坏习惯和坏毛病,就得“盯紧些”,不能嫌麻烦,要做到不厌其烦。在为期近三个月的实习中,我认真深入班级内部,觉得班级管理应该是爱与严相结合的,也就是爱严兼施,要在充分尊
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