观看后，我们内心久久不能平静。观后感就是对所看过的作品概阔总结自己的感受，写观后感要循序渐进地写，将评论与感受合二为一，您是否对写作品名的观后感有所疑问呢？我刚刚读完了一篇关于“销售观后感”的文章内容深刻感人，我相信这篇文章会对您的工作或学习有所帮助！
销售观后感 篇1
本着“校园生活除了在教室和寝室度过外，还应该在图书馆里泡一泡”的原则，我来到了图书馆。看着那浩瀚的书海，不由地想发出一声“亲，你在**？”的感慨。
突然想到思政老师推荐的那几本数，便一头扎进了书丛寻找于丹写的《论语心得》。一会儿便找到了。不过不是《论语心得》，而是正宗的让人敬而畏之的《论语》。
不行我的“捕猎计划”不能就此中断，便又继续开始了捕猎。
这时，仿佛在黑暗中突然看到了我的光芒，（可能是选择专业又有点沉重的女性的原因吧！）！）看见了“销售女皇董明珠”这几个亮丽的字眼，便捧起这本书如饥似渴地啃了起来。在读这本书之前，我从未见过董明珠和他对格力品牌的深刻理解。
只是看到格力空调这个企业成名后的辉煌，和创业的艰辛。
“董明珠”、“格力模式”对于搞销售的和空调行业应该是无人不知吧！
从一个销售员到公司总裁这段艰辛的路程，她一直坚守着自己的原则：公正、要让“厂家”、“经销商”、“顾客”三者都赢、维护企业（即国家）的利益的原则。为此，他拒绝为哥哥开一间小厨房，最终导致姐姐的爱情破裂。
为了打破中国市场的一些潜规则，努力让员工和卖家公平，加强格力，她不怕权力。多次为了企业的利益与上司“唱反调”、和国美决裂；为了给其他经销商公平，一上任便顶着压力开除了企业最大经销商，为此她得罪了许多人。一些类似于“她走过路都不长草”等的言语便从一些嫉妒的口里出来。
为了公司她多次顶着身体的病痛坚持上班，为了一些在我们旁人眼里与之无关但与公司息息相关的事上忙前忙后。最后在他和朱远洪的共同努力下吧曾经那个名不见经传的“格力”打造成了世界品牌。我觉得对于“格力”与“董明珠”可以用这么一句话来评论：
没有格力，今天就没有董明珠了。没有董明珠，今天可能就没有格力品牌了。
董明珠让人佩服的不止在她的事业成就上，还有在她为人民办实事上，作为人大代表的她在每次召开人大代表的会议上总是提一下有利于人民的建议，并且有一些已经被采纳并实施了。并且她在慈善事业这方面也做了很大的贡献，她曾多次为贵州贫困儿童和一些被疾病困扰而没有钱**的孩子捐款，并帮助家里有困难的员工。
读这本书不仅改变了我不重视的职业态度。并不由深深地佩服董明珠这个人和她的处事（世）原则，她用她的“董氏原则”创造了中国空调产业乃至世界空调产业的辉煌。她让我相信，如果你是对的，坚持下去（即使有很多人反对你），你会成功的。
销售观后感 篇2
他的主线在于对人的心理：1、别来烦我；2，需要我会给你打电话；3、我不需要；4、只要我不放弃，你就拒绝不了我。这四条会让一个普通平凡的人失去对销售的意志，然而真正能成为销售冠军的就是要克服心理障碍，推销自己，推销产品。能否成功就在于攻心程度的深与浅了。就如作为中介机构的世和公司，我们要始终相信我们的服务是一流的，我们的技术是一流的，相信我们的产品，相信我们的公司会为企业真正的排忧解难，能真正为企业的安全隐患提出很好的改进措施，能让企业的员工在无危则安，无缺则全的环境中生产。去推荐公司的服务时，我们要晓之以理，动之以情，导之以行的说服企业安全责任人，建立标准化，树立标杆企业意识。 只有这样，我们才会得到更高的信誉，才会得到更大的发展。
一个人的态度决定他的高度，只要有呼吸就有希望，希望是追求理想的第一步，勇敢是突破自我生命的力量。我们要突破传统的销售模式和方式。就如毕业生的我们，为什么会存在未毕业，先失业，不是因为没有工作机会提供，不是就业能力结构失衡，不是就业难的关键，也不是因为毕业生多，教育水平下降，而是自我认知的能力模糊，就业信心和自我价值期望的下降。天之骄子的高傲姿态消失，是好事，但取而代之的不是平衡心、平常心，而是一种自卑、浮躁和茫然。所以就存在大部分毕业生找不到工作。我们要学会去推销自己，把自己去推销给老板。拾回那颗平常心。我永远坚持：信心就是希望。岗位机会不是老板给我的，而是我自己争取的。我要舍弃那副“只要你招我我什么都肯做”的姿态，这样给我一种“卖身”的感觉，老板请我是因为我会为公司创造价值，所以不是我“求”职，而是老板“请”我。不是我抬高姿态，而是我抬起胸膛，销售自己，得到认可。增添了自信，才有可能达到成功。刘一秒先生的演讲无疑不是让我们转变原有的观念，尝试一份新的战略措施。挑战了，战胜了，就代表成功了。我将摒弃原有的思维方式，在职业的道路上，诚心学习，挑战自我，也超越自我，期待成功。。。。。。
以前学习过林伟贤老师的money＆you，知道了火箭在飞往月球的途中97％的时间都是在修正方向。所以从那之后我就想到：人和火箭一样，都是在对着一个目标前进，行进途中需要不断改进，所以每读一本书我都会受益匪浅。同样，我读了刘一秒老师的《攻心销售》一书后，我也有改变的心。其中，给我深深震撼的就是“攻心”。
从中我知道了顾客的不满就是可以成交的苗头，客户提出抗拒就是谈判的砝码，同样，在我的生活中，别人的不满就是对我改变的一种提醒，别人对我的指责就是我需要改变的'方向，一个人走的方向对了，他的一生就对了，我一定要时刻改变，向着正确的方向改变！
每一个人都会有害怕的感觉，对事对人我也有很多恐惧心理，读了这本书以后，我理解了一句话，“只要你勇敢去做让你害怕的事情，害怕终将灭亡，被你踩在脚下。”
在这本书中，还有两个让我汗颜的叮嘱。1、不要指出对方错误；2、要尊重每一个人。说是汗颜是因为我以前经常犯类似的错误，也包括现在，因为这个世界没有一个人喜欢听“你错了”，如果你弄得客户没有面子，客户就会弄得你没有面子，和客户争辩，不管输赢都是输。这本书给了我很好的警醒。我相信，只要一个人坚持不懈的改变自己，训练自己，只要我是正确的，我的世界就不会错。
看了刘一秒先生精彩演讲后，给人一种耳目一新的感觉，他用浅显易懂的话语，代表性强的例子，在现了我们在日常工作中和生活的一些现象，让人身心震撼！
要想成功，就要有活力，激情。。。
财富来自于销售。。。
销售的终极意义就是说话，说话只有一个目的，就是让对方采取行动，我们做任何事都离不开销售，销售的能力大于其它一切能力。当我听到这些话之后，对销售有了概念，特别是听了销售的五颗心，对我的触动非常大，我理解到，当工作中有问题存在，我们应积极商讨与面对，这样团队和我们个人才会有进步，如果只是挑别人的不是，或视而不见，那会没有进步，同时也失去了一次成长与锻炼的机会，只有敢说、敢干、敢解决、你才能得到发展。
销售观后感 篇3
书名起得很“畅销书”，但销量貌似却不咋样(笑)。某种程度上来说，销售是一门艺术，但若用艺术的方式去管理军队，想必很难取得胜利。我信奉商场如战场，因此销售团队便是子弟兵。我相信，肯定有这样一本类似“可操作的战争分析手册”的书教人如何在商场中不断完善、精进，进而取胜。庆幸的是终于让我遇到了这本书。
本书的核心理念是将销售团队的业务活动分为：A-O-R(Activity可执行的销售活动Objective受销售活动影响的管理指标Rusult受环境、竞争对手影响而无法管理的指标)。
由此可以清晰地知道，一线销售人员、销售经理、销售总监分别的职责是什么。个人认为这是一切销售管理的基础。很多时候大家所说的销售管理知识，更多是管理知识，销售分为哪几种角色?不同角色分别的工作职责是什么?这些都说不清楚。那些不懂销售的管理者实际上依靠的都是不断地大海捞针地选人，找到那些富有“销售天赋”的“明星”销售，以此提升团队的销售业绩。
本书通过将销售业务流程拆分，将对应销售业务流程的衡量指标归类整理，堪称“销售的解剖手册”。抄了这份作业，形成可复制的优秀的销售团队必将指日可待!
看完之后也让我对孙子兵法所说的“善战者求之于势，不责于人，故能择人而任势。”有了更进一步的理解。那些抱怨自己招的人没有销售天分和潜力的人，才不是什么“善战者”!
强烈推荐有志于在销售方面成为“善战者”的人认真研读此书，若真能在实战中贯彻书中理念，不断精进，那你就是他人口中所说的“销售天才”!
销售观后感 篇4
这本书分为两部分。第一部分详细介绍了成功销售管理的七大秘诀：愿景、领导力、目标设定、招聘、培训、指导和激励，以及将这些抽象概念与成功销售管理相结合的方法，以帮助培养出最优秀的销售管理者。第二部分是对“七个秘诀”的体验和灵活运用，包含从绩效管理，时间管理、会议管理到发展战略联盟的广泛主题的附加实践材料。
大多数人的习惯都停留在表面上。有远见的人尤其重要。富有远见的企业，富有远见的员工，这样的企业才有好的发展。如何让自己成为有远见的人，也并非是件很容易的事情，这是一个缓慢的过程，需要投入大量的时间。
只有富有远见的人，才能成为明天的领袖。
团队的领导者，是指挥家，他带领整个团队前行。领导是一门艺术。一个好的领导者可以帮助团队成长，提高员工的士气，减少降低效率的行为，给企业和销售人员带来更大的利益。
目标设定对于一个销售人员的成功而言至关重要。随着时间的推移，我们的能力和技能会不断提高，每个时期的目标会根据不同的能力和技能而变化。目标是我们前进的动力。当我们最终达到目标时，我们也会有一种成就感，从而激励自己不断进步。
招聘时，如何根据需要选择合适的人选，这对企业来说也是非常重要的，并不是每个人都是合格的卖家，第一印象测试并不完全准确，只有在以后的联系时间里，才能发现这个人是否称职。但是为了拥有一位出类拔萃的好员工，就需要不断搜索，一个好的团队是由许多优秀的员工组成的，因此挑选合适的人，也是企业的基础。
知识从何而来，除了自我的学习，培训也十分重要。在培训的基础上，参与实践，通过实践改变自己的一些行为，提高自己的能力。
指导技能包括：专业销售原则、沟通、激励、咨询、良好的判断力和领导能力。一个好的销售经理，只有通过自己的指导技巧，指导团队成员完成任务，而不是亲自动手。
激励是卓越的关键。自我激励比领导者的激励更重要。作为一名销售经理，它应该能让你的销售人员进行自我激励。高效的销售人员是宝贵的人力资源，但有积极性的销售人员可以在花费每一分钱的基础上创造更多的收入，而最具成本效益的方法是留住高效的销售人员。
热情推销法则，销售者要学会运用说话的方式，介绍的前后顺序，学会**怎么克服那些“不”。在拜访客户时，你应该知道什么时候拜访客户，什么时候说再见，而营销的最终效果不是产品或服务的价格，而是它能拯救客户的价值。
时间是用来衡量进程的一个因素，目标完成的如何，在某一个时期内为企业带来多少利润等等。在安排自己的工作时，一定要分清轻重缓急，分清紧急程度和重要性，知道应该先完成什么样的事情，这样才能提高工作效率。
业绩管理，除了目标制定的合理性，员工的责任心也十分重要，一个员工是否把这份工作放在心上，是否努力的去完成，都与其自身有着很大的关系，为什么相同的时间内，有的人能够完成任务，有的人却不能，并不是嘴上说努力的人就真的努力了，业绩评估才是真正考核销售人员是否合格的标准。
销售会议要有明确的主题，关键是要有计划，有目标，能够交流信息，进行集体讨论，成为一种学习的方式。开一个成功的会议是相当困难的。策划人员应注意会前准备、会后跟踪、总结，确保会议有序进行，达到预期效果。
现在是互联网的时代，全球电子通信成为常态。电子通信提高了企业的反映能力，电子自动化已成为现代销售管理者不可或缺的工具。我们可以方便地使用电脑和手机发送电子邮件和查询信息，从而为客户带来更好的服务。
不是所有的卖家都是认真的。幽默也是一种销售技巧。良好的幽默感有助于拓展业务，轻松的接触往往会产生意想不到的销果。
在我们的生活中，我们可以看到，公司与公司经常建立战略联盟合作关系，这需要两个团队的共同努力，才能在联盟中发挥最大的作用，从而达到双赢的效果。
这本书不仅是为了告诉销售人员他们需要具备的能力和掌握的秘密，而且也是为了在实践中运用它。通过这本书，我们可以了解自己的缺点，提高自己，使自己更好地胜任这项工作。
销售观后感 篇5
做最好的销售员的读后感，来自卓越网的网友：上帝是公平的，它为你关闭一扇窗的同时必定会为你打开一扇门。销售员受了常人所不能忍受的挫折、打击之后，收获也非常人所能企及。著名杂志《钱经》曾按照行业前景、收入、进入门槛、供求、上升空间等方面分析，排名中国的所有职业，销售被认为是最好的。而很多人的`创业也是从销售起步的，日本的经营之神松下幸之助是从销售员做起，香港的李嘉诚、台湾的王永庆是从销售起家;比尔·盖茨大学二年级休学，创办微软公司之后，也是从销售做起，推销他的软件，跟客户签合同。可以这么下结论，70%的总经理都是销售出身。高科技企业50%以上的总经理都是先有理工科专业背景，毕业后从技术转向销售，再转向销售管理，最终走向总经理的职位。IBM的创始人托马斯·约翰·沃森，以前就是一个很好的销售员。
做最好的销售员的读后感，来自当当网的网友：一流的销售员能够让顾客立即冲动;二流的销售员能够让顾客心动;三流的销售员靠一次次的努力让顾客感动;四流的销售员自己被动，导致的结果就是顾客一动不动。而你要做就要做最好的一流销售员。将销售落到细处，最好的销售员从不忽略细节。聚焦“最好”，从销售细节着手，全面打造销售员最优素养，培养最佳销售能力，做最有战斗力的销售员。成交高于一切，掌握一招制胜的销售细节，定能决胜销售战场。如果不做总纺，那么就做一名最好的销售员，迈向销售的顶峰吧。
