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年度工作总结及计划【篇1】
xx年，是我市卫计系统砥砺奋进、苦干实干的一年，也是卫计事业勇于改革、成果丰盛的一年。一年来，在xx市委、市政府的正确领导下，我们紧紧围绕年初全市经济工作会议的总体部署，严格落实XX市卫计委《xx年卫生计生工作要点及目标责任分解的通知》精神，通过扎实开展学习讨论落实活动，细化责任促落实，强化考核求实效，较好地完成了全年的各项目标任务，现将有关工作情况总结汇报如下：
一、学习讨论落实活动扎实开展。
按照上级安排，我局于去年12月17日召开了全系统27个下属单位86名股级以上干部参加的学习讨论落实活动动员会议。活动中，我们通过狠抓统一思想认识，落实两个责任；深刻反思剖析，提出整改举措；保持高压态势，开展集中整治；坚持从严治史，大力刷新史治；实施六权治本，规范权力运行等五个环节的工作，使全市卫计系统的精神面貌焕然一新，干部作风得到加强，行风建设得到好转，群众满意度进一步提高。特别是在结合学习讨论落实活动开展专项整治工作中，我们在省委安排的整治医务人员收受“红包”、开单提成和整治“非法行医”及XX市卫计委安排的新农合资金管理、预防接种、基本药物管理五项整治的基础上，又增加了公共卫生服务项目专项整治，皆取得了显著成效，并代表xx市迎接了省委、XX市委学习讨论落实活动领导组的专项检查，得到了各级领导的高度肯定。
一是开展医务人员收受“红包”、开单提成专项整治。全系统在35581廉政专户共退回“红包”、礼金30多笔共10万余元。二是开展打击非法行医专项整治。共出动执法车辆120余次，执法人员680人次，在全市511家各级各类医疗机构中，查处无证行医诊所60余家，关门停业55家，立案查处医疗违法案件26起，其中：医疗机构聘用非卫生技术人员行医案件16起，其他违法行为案件10起。三是开展新农合专项整治，严格实行银行管钱、财政管账、新农合核销，做到收支分离、管办分开、专款专用，保障了新农合基金封闭管理，安全运行。四是开展预防接种专项整治，重点整治了预防接种信息不公开，接种门诊不达标、接种流程不规范、接种资料不完整等问题，使预防接种工作进一步规范标准。五是开展基本药物专项整治，全市公立医院基药采购量和使用量均达到了50%以上，基层医疗机构使用非基药品种数和金额均未超过基药的10%。六是开展公共卫生服务项目专项整治，确保国家专项资金用活用足，为群众提供更全面的健康卫生保障。
二、重点工程进度加快。
市中医院迁建、新建住院综合楼建设项目是经xx市委、市政府研究决定实施的一项重点项目。项目总建筑面积9534.38平方米，总投资3330万元。建设地点原为市府东街6号市中医院原址内，去年9月市政府常务会议研究决定，将xx市中医医院与城西社区卫生服务中心进行医疗资源整合并整体迁建，同时在小张村临河东大道路段给两院划拨30亩土地用于新院建设。目前省发改委的项目可行性研究报告批复已下发，项目建设施工图纸已经省专家组项目初涉评审，项目《选址意见书》和环评监测报告已完成，土地选址征求意见表经各部门签字盖章后已上报市国土局，正在完善相关手续，工程开工在即。
三、医药卫生体制改革进一步深化。
结合省医改工作电视电话会议精神，我们对医改政策进行了再学习、再落实、再提高，全市医改工作得到了进一步发展。xx年，市人民医院和中医院人员基本工资已由医改前的70%提高到100%，（妇幼院基本工资100%），且全部拨付到位。三家公立医院已全面实行全员聘任、竞争上岗、岗位管理人事分配制度改革，同时制定了xx年卫生系统人才招聘计划，为全市医疗机构积极引进适用的医技人才。非政府办社区医疗机构实施基本药物制度试点工作加快推进，下发了《关于非政府办基层医疗机构实施基本药物制度运行管理办法》，为下一步非政府办社区卫生机构实施基本药物制度奠定了基础。
四、人口计生政策全面落实。
计生工作始终坚持目标管理责任制，市政府与计生领导小组各成员单位签订了《计划生育工作目标责任书》；严格实施“单独两孩”政策，惠及126个家庭；严格落实“一票否决”制，全年共审核单位36个，审查个人2127个；严格审查生育第二个及其以上子女的或有收养子女情况的家庭10个；低生育水平持续稳定，人口自然增长率控制在4.47%； xx年人口计生事业经费预算达到省定标准人均25.32元，人口计生事业经费实际投入经费到位率达到80%以上；发放计生家庭奖扶金1.7万人1134万元，为40个失独或伤残家庭办理了住院及意外伤害保险，为6200个计生家庭办理了意外伤害保险，国家免费孕前优生健康检查项目覆盖目标人群2274对，完成任务率100%；在全市农村试行免费代办服务，为代办员给予一证10元的工作补贴，共代办（登记）各类证件4500余件。xx市成功创建xx年度省级“村民自治示范市”，市计生协会被评为国家“计生协会先进单位”。
五、医疗服务能力得到提升。
一是积极推行临床路径管理。市人民医院开展了52种临床路径工作，市妇幼院对4个病种、中医院对6个病种进行了临床路径管理，入组率达70%，完成率达80%。二是开展优质护理活动。市人民医院在心血管内科、外科等8个病区开展了优质护理示范活动，妇幼院在妇产科病区、中医院在内科、外科、妇产科病区开展了优医护理服务示范活动。三是开展健康教育大讲堂活动。市医院、中医院、妇幼院均成立了组织机构，制订了健康教育大讲堂方案和培训计划，在世界卫生日、世界无烟日、艾滋病日等节点均合理安排健康教育内容。四是积极推行预约诊疗服务。市人民医院、中医院、妇幼院等4家医院从4月份开始，以电话、短信、门诊窗口、医护工作站等多渠道开展了预约诊疗活动。五是大力推行同级医院检查检验结果互认工作。我们召开了二级公立医院负责人会议，安排了全市二级以上医院推行同级医院检查检验结果互认工作。六是市人民医院正在积极准备心脑血管内科、儿科的省重点学科建设申报工作。七是大力开展对口帮扶工作。市人民医院与XX市中心医院建立了对口帮扶，我市的二级医院也选派业务能力强的15名骨干医师到乡镇卫生院进行对口支援，并对乡镇卫生院业务骨干提供免费进修学习，提高基层医疗机构的诊疗水平。
六、城乡清洁运动成效显著。
4月17日，xx市政府召开了“创建国家卫生城市、开展城乡爱国卫生清洁运动”动员大会，制定下发了《创建国家卫生城市开展城乡爱国卫生清洁运实施方案》，市政府副市长张千里与各职能部门“一把手”签订了创建目标责任书。全市10个镇（街道）和各相关单位均成立了爱国卫生组织机构，市、镇（街道）村三级爱国卫生网络机构进一步完善。在省和XX市要求的标准上，我们自加压力，将“八项整治和四大工程”加上食品安全整治变为“九项整治和四大工程”。工作中，我们配合市政府督查科对各单位创建工作进行了多次专题督导，全市各爱国卫生成员单位以爱国卫生月活动为契机，大力开展创建国家卫生城市和城乡爱国卫生清洁运动宣传工作，并结合各自实际制定出本单位实施方案，积极开展创建国家卫生城市和开展城乡爱国卫生清洁工程，城区和农村的“脏、乱、差”现象得到有效遏制，各项成绩在XX市名列第一，并成功通过了XX市领导组的明察暗访和省卫生城市专家组的评估验收，xx市有望连续18年获得省级“卫生城市”称号。
七、新农合制度逐步完善。
xx年，我市参合农民达到了339238人，参合率为99.93%,xx年参合农民人均缴纳120元/人，各级财政补助380元/人，筹资标准提高到了500元。政策范围内住院费用补偿比例稳定在75%。门诊慢性病提高到了40种，其中普通慢性病28种，特定病12种；重大疾病保障提高到了31种。截至11月底，全市共发放补偿资金11572.65万元，补偿人次58.09万人。同时，我们在山西省医科大学第一医院等10所省级定点医疗机构开始了就医即时结算工作，进一步完善了单病种付费、剖宫产同病同价定额付费、住院转门诊治疗补偿等支付方式改革，大病保险支付比例达到了50%以上，对分级诊疗工作进行了安排部署。另外还开展了60至64岁老年人健康体检工作，目前全市完成健康体检人数12922人，体检完成率68.7%。
八、基药运行健康平稳。
目前市人民医院、中医医院、妇幼保健院三家市级公立医疗机构全部取消药品加成，实行零差率销售。截止11月底，共销售基药3492万元，发放药品补助298万元。全市所有政府办基层医疗卫生机构和村卫生室（卫生院代购）全部实行省级网上采购，统一结算。截至11月底，全市基层卫生医疗机构共配送基本药物1987万元，其中乡镇卫生院1314万元、村卫生室673万元。共发放基药补偿款540万元，其中乡镇卫生院394万元，村卫生室146万元。全市8家非政府办社区医疗机构全部实行省级网上采购，统一结算。
九、中医药服务能力得到加强。
一是积极创建全国基层中医药工作先进单位。我们成立了专门的创建工作领导小组，制定了《xx市创建全国基层中医药工作先进单位实施方案》，与各基层医疗机构签订了目标责任书，并成功通过了国家中医药管理局的现场评审，得分在XX市排名第一。二是大力开展中医小儿推拿健康服务指导，制定了《xx市xx年中医小儿推拿健康服务指导工作方案》，组织了全市社区服务中心和镇卫生院儿童中医药健康管理人员参加培训，对全市2852名儿童进行了中医饮食起居指导。三是我市韩阳镇、开张镇卫生院于8月份迎接了省卫计委的评审验收，成功创建山西省中医药特色基层医疗卫生机构。四是逐步建立和完善市、镇、村三级中医药服务网络，目前全市镇卫生院、社区卫生服务中心均设置了中医药综合服务区，配备了常用中医诊疗设备，中药饮片达300种以上。43%的村卫生室能提供100种以上中药饮片，其他村卫生室配备50种以上中药饮片。
十、基层医疗机构建设力度继续加大。
为了着力改善镇村两级医疗机构办医条件，提高村卫生室标准化建设水平，在去年完成栲栳、卿头、于乡、城东卫生院基础建设的基础上，我们今年又争取了169个村卫生室建设专项补助资金845万元（每村补助5万元），并于11月27日召开了xx市农村卫生室建设项目推进会，预计明年6月份可全部建成投入使用。积极开展“群众满意的基层医疗机构”评审活动，目前全市7所卫生院、135所卫生室前期准备工作已经到位，我们将在12月份开始对各医疗机构活动开展情况进行验收。同时全面落实乡村医生多渠道补偿和待遇政策，全年共发放村卫生室人员工资120.5万元，为全市113名退养村医按每月每人100元的标准发放生活补助13.5万元。
十一、公共卫生服务水平进一步提高。
一年来，我们不断转变服务模式，突出公卫主体地位，公共卫生服务工作走上良性发展轨道。先后制定下发了《xx年公共卫生项目工作安排意见》、《xx市基本公共卫生服务项目资金管理办法》等系列指导性文件。通过 “走出去、请进来”， 开展了多层次、多形式的培训。同时按照《工作考核实施方案》，各专业公共卫生机构认真做好每季督导，并与医疗机构建立逐级考核评估机制。资金上严格经费使用，实行一、二季度按辖区人口预拨，三季度按工作量测算，年终考核总体结算，严格做到工作数量、质量与经费拨付一致。截至11月底，为全市65岁以上农村老人健康体检38981人，体检率83%；新建居民健康档案8699份，更新档案74530份。有效提高了公卫项目的服务质量和水平，保障了群众的健康权益。
十二、人才培养力度得到加大。
我们组织专人对全市医疗卫生系统的人力资源状况进行了专题调研，并据此制定了《xx市中长期卫生人才发展规划》和《xx市公开招聘医疗卫生单位医护技人员实施方案》，今年计划通过公开招聘的方式，为全市各级医疗机构招聘医疗技术人才101名。同时积极开展多层次、全方位、广覆盖的人才培训，全年共完成5名基层医疗机构全科医生转岗培训，培训社区卫生人员和村卫生室人员2650人次。
十三、疾控、监督、妇幼等工作有效开展。
疾控工作：截至11月底，计划免疫、六苗接种率均为100%；审核传染病1962例，均按规定采取了相应措施；碘盐合格率为99%，合格碘盐食用率为99%，碘盐覆盖率为100%；共接待结核病门诊病人572例，确诊各类结核病人250例；艾滋病防治共接受咨询检测528人，未发现hiv抗体阳性者，检测率100%。符合治疗条件37人，其中36人已接受治疗，治疗率97%。居民生活用水监测覆盖率100%。监督工作：截至11月底，共发放各类公共场所卫生许可证54家，监督覆盖率达100%；扎实开展医疗秩序整顿“亮剑行动”，共出动监督员790人次，车辆160余台次，取缔无证行医诊所60家；及时上报各类监督信息，共网报卫生监督信息2180条；经常性监督覆盖率达到95.32%，其中医疗卫生、生活饮用水、学校卫生、职业卫生均达到100%。妇幼工作：截至11月底，共完成2341名农村产妇分娩补助；新增叶酸服用人数4770人，叶酸服用依从人数4058人，依从率85%；完成农村妇女宫颈癌筛查4008人，阴道镜检查107例，病检39例；孕产妇健康管理2157人,管理率72.11%；产后访视2408人,访视率80.51%；6岁以下儿童健康管理25005人，新生儿访视2401人,访视率80.27%。
十四、卫生法制建设步伐加快。
结合“六权治本”要求，我们对卫计系统各项审批事项进行了梳理，建立了权力清单，明确了审批事项的办理流程、办理时限和事前条件，简化了办理程序，并通过电视、报纸等媒体进行了公开承诺。各级领导干部在工作中主动加强普法知识的学习，法制观念逐步增强，运用法治思维和方式想问题、做决策、办事情的自觉性极大提高。同时制作宣传栏、电子屏、板报等2300余块，大力宣传有关医改政策和行业法律法规，提高了群众的知晓率和监督力，进一步强化了执法监督，规范了执法行为，xx年我局被评为XX市“六五”普法先进单位。
十五、卫生计生机构改革顺利完成。
9月29日，xx市政府召开了xx市卫生和计划生育局机构改革动员大会，调整和组建了新一届的xx市卫生和计划生育局领导班子。在新一届局班子的领导下，原xx市卫生局和xx市人口与计划生育局领导及干部职工，牺牲小我，顾全大局，从工作角度出发，在很短的时间内完成了人员与办公的整合，并以更高的激情投入到了新的工作中，目前各项工作运行平稳，卫生计生机构改革顺利完成。
一年来，全市卫生计生工作虽然取得了一定成绩，但我们的工作还存在不少问题和不足，特别是距离人民群众日益增长的健康需求还存在一些不容忽视的问题：
一是医改工作的'各项任务不能完全到位，面临着诸多瓶颈问题，有些遗留问题急待解决。如乡村医生队伍老龄化严重，还没有很好的办法予以解决。
二是各级医疗机构的硬件建设、设备配置仍适应不了群众看病就医需求，可投入资金短缺，床位紧张，就医环境仍需进一步改善。
三是专业技术人才不足问题。全市各级医疗卫生单位普遍缺乏有一技之长的学科带头人和卫生适用人才，医疗卫生服务能力和水平与群众期望有差距，制约了医院的发展。
四是社会抚养费征收难度不断加大，利益导向机制还未实现与普惠政策的有机衔接。
五是各级医疗机构医院管理、医德医风、医护人员服务态度、服务能力、服务水平还需优化。
下一步，我们将借“三严三实”教育活动和卫生计生机构改革的东风，积极谋划明年的卫生计生工作，进一步加强卫计系统作风行风建设，振奋精神，开拓进取，努力实现xx卫生计生事业新的突破，为“兴永富民”作出新的贡献。重点要抓好以下几项工作：
1、突出“医改”这个重点，不断完善医药卫生体制改革。继续开展和完善新农合支付方式改革，积极探索商业保险模式，更大程度保障群众健康权益。
2、严格落实中央关于计划生育工作坚持“三个不变、四个到位”的要求，建立健全宣传倡导、依法管理、群众自治、优质服务、政策推动、综合治理的长效工作机制。认真落实中央全面放开“二孩”政策，更加注重宣传倡导、依法行政、服务关怀、利益导向，确保人口计生工作稳步发展。
3、加大工作力度，积极整合各方面资源，加快169个村卫生室项目建设进度，确保工程按期完工并投入使用。
4、强化基本公共卫生项目管理工作，加大考核力度，提高规范化水平和工作质量。努力办好社区卫生服务中心，发挥好公办机构的医疗领域主力军作用。
5、加强医疗机构的管理和医疗市场的整治力度。积极落实医疗机构不良执业行为记分管理制度和医疗机构集中校验工作，提高辖区诊所的硬件和规范化执业水平。
6、扎实做好疾病预防控制和卫生监督工作。加强卫生应急管理体系建设,提高传染病防控工作质量。加强公共场所卫生监督监测工作，做好学校卫生、放射卫生、职业卫生和生活饮用水监督监测等工作。
7、继续加大卫生计生人才培训和招聘力度，明年计划通过公开招聘，再为全市各级医疗卫生单位招聘医疗技术人员80名。
8、积极完成市委、市政府安排的其他工作。
年度工作总结及计划【篇2】
今年以来，我们认真贯彻落实各级农业农村工作会议精神，紧紧围绕服务农业生产这一主题，主动找准农机工作切入点，加强领导，落实责任，积极作为，各项工作得以顺利开展。预计至年底，全县农机总动力达到132万千瓦以上，农业耕种收综合机械化水平达到86.8%。
一、20xx年工作情况
（一）认真落实农机购置补贴和农机报废更新补贴工作。今年，省里分配我县中央农机购置补贴资金1400万元，市里分配市级农机购置补贴资金39万元。同时，今年我县还承担了农机报废更新补贴试点工作任务。为做好今年的农机购置补贴和报废更新补贴工作，我们与县财政部门协调配合，制定了《XX县20xx-2017年省级农业机械购置补贴工作实施方案》、《XX县20xx年市级农业机械购置补贴工作实施方案》和《XX县20xx年农机报废更新试点工作实施方案》，对各项工作做出了具体安排。工作过程中，通过加强电视报纸宣传、印制张贴补贴政策明白纸、开通咨询服务电话等方式，全力做好宣传发动和组织报名工作；严格执行补贴工作程序，按照国务院“三个禁止”、农业部“八个不得”以及我省“21条”规定开展工作；切实加强对辖区内经销商的管理，敦促严格按照程序录入信息，切实搞好“三包”服务；做好补贴信息公开，将受益农户信息在各乡镇（街道）、各行政村公开栏以及农机化信息网进行公示，畅通举报渠道，及时受理投诉和举报，确保补贴工作公开透明。至目前，农机购置补贴资金已全部落实到位，其中报废补贴使用资金33.75万元（报废旧机298台），受益农户3333户，购置各类农业机械3621台。
（二）积极开展农机技术推广工作。一是抓住农时季节，围绕小麦、玉米、水稻、花生等作物生产，深入开展农机“大培训、大推广、大普及”活动，全年举办深松整地作业技术培训班4期、深松作业演示会3场，举办花生机械化覆膜播种现场会1场，举办大姜机械化收获观摩会1场，举办粮食烘干机械化技术培训班2期、观摩会1场，举办玉米机收保护性耕作培训班3期、现场会1场，举办农机精准作业使用培训班1期，全年共培训机手、农民群众2800余人，发放技术资料、明白纸3600余份。二是扎实开展秸秆综合利用示范园区建设。大力推广小麦联合收获加装切碎装置、玉米联合收获机、秸秆捡拾打捆机、秸秆还田机等机具，组织技术培训，抓好技术服务，在招贤、刘官庄、长岭、浮来山、棋山等乡镇建立秸秆综合利用示范园8处，总面积8000余亩。三是认真落实深松作业任务。联合财政部门制定印发了《XX县20xx年农机深松整地作业补助试点工作实施方案》，对作业任务进行了层层分解；印制明白纸1万余份在全县各乡镇街道、各行政村进行了张贴，并通过电视、报纸、网络等广泛开展深松技术宣传；作业实施过程中，加强对各乡镇街道的技术指导，抓住农时积极开展技术培训和示范演示等活动，积极引导农机合作社、农机大户补贴购置深松机械。今年，全县新购置深松机械36台，安装深松检测仪77台，共在全县11个乡镇（街道）216个村庄进行了机械化深松作业，5万亩深松作业任务已全部完成。四是着力提升经济作物和设施农业生产机械化水平。围绕全县农业结构调整和现代农业示范区建设，以花生、大姜、茶叶、中药材、设施农业等生产加工为重点，通过电视、广播、网络等途径，积极宣传农机新技术、新机具，组织技术人员开展送教下乡、现场演示等活动，深入田间地头开展技术培训，举办演示会、观摩会，进一步推动了全县经济作物、设施农业生产机械化水平的提升。全面推广花生覆膜播种机420余台、电动卷帘机2100余台。
（三）广泛组织开展农机社会化服务。三夏、三秋期间，积极组织开展农机跨区作业，提高机械利用率，保障粮食抢收抢种。一是充分发挥农机专业合作社“装备优、信息灵、服务好”的优势，组织开展跨区作业、订单作业、合同作业，努力提高机具利用率和机手作业效益，不断提高跨区作业的组织化程度。二是积极引进外地机械来我县进行跨区作业，全县各级农机部门充分发挥职能作用，配合中介服务组织，在城阳、长岭、夏庄、阎庄等省道、国道沿线设立跨区作业接待站10处，积极做好机手接待、机具调度、作业安排、信息服务等工作，为三夏、三秋农机跨区作业创造了良好的环境。今年，全县共批准成立中介服务组织12个，发放跨区作业证75个。
（四）积极服务农机合作社和农机企业发展。一是扶持全县农机合作社规范化发展。2-3月份，组织开展了全县农机合作社摸底调研工作，组织人员成立4个核查小组，组织对注册登记的103家农机合作社进行了实地走访调研，摸清了全县农机合作社发展情况，为进一步做好农机合作社培育发展工作奠定了基础。今年，小店洪明农机合作社被评为“农民合作社省级示范社”，招贤顺发农机合作社被评为“市级示范社”，并争取到省级农机规模化作业项目资金支持10万元。二是服务农机生产企业发展。随着国家农机购置补贴投入力度的不断加大，我县农机制造企业发展迅速，工作中，为使企业顺利地通过产品推广鉴定，我们积极为企业做好的政策咨询、技术指导、材料把关等服务工作，今年我县共有10款农机产品已申请通过鉴定程序，其中远通机械4款产品，立盈机械4款产品，德福机械2款产品。
（五）严格落实农机安全管理责任。一是加强农机安全宣教和执法检查。认真落实各级关于农机安全生产的各项要求和部署，进一步加强对农机驾驶、操作人员的安全宣教和知识培训，定期组织开展农机安全生产大检查活动，严厉查处无牌无证违法行为，共出动宣传车42车次，深入乡镇村庄、作业场所发放安全生产法律手册、农机驾驶操作手册、农机跨区作业安全手册等5600余份，提高了机手、群众的安全生产意识。二是强化农机安全源头管理。结合农机购置补贴工作，加强对新购置机具的牌证管理工作，组织农机监理人员到农机销售点现场为农户办理补贴机具登记入户手续，并实行电话预约、上门服务等措施，深入购机户家中或作业场所，提供挂牌办证服务。三是提高应急处置能力。6月2日在阎庄镇组织开展了农机事故应急处置演练活动，省农机局王瑞华书记以及市局、县相关领导实地观看了此次演练活动。通过演练，进一步规范了农机事故的应急管理和响应，提高了处理农机事故的快速反应能力。四是强化农机质量监管。严格按照“打假护农”工作有关部署，定期组织对农机配件经营、农机维修网点进行执法检查，依法严厉打击生产、销售假冒伪劣农机产品等坑农害农行为，维护机手和群众利益。至目前，全县累计挂牌2775副，办理驾驶证2023个，审验拖拉机20992台。
二、20xx年工作打算
20xx年，是实施“十三五”规划的开局之年，全面建成小康社会将进入最后冲刺阶段。全县农机部门将深入学习贯彻十八届五中全会和习爷爷总书记系列重要讲话精神，认真落实“十三五”规划、中央一号文件和各级农业农村工作会议的各项部署和要求，紧紧抓住加快农机化发展速度、提升农机化发展质量这条主线，突出重点，主攻难点，培育亮点，努力推动全县农机化事业快速健康发展，进一步巩固全县农业农村经济良好发展形势。至20xx年底，力争全县农机总动力达到135万千瓦以上，全县农业生产综合机械化水平达到87%以上。围绕以上目标，重点抓好以下几个方面的工作：
（一）抓好农机购置补贴惠农政策落实，进一步优化农机装备结构。
积极向上争引农机购置补贴资金，力争补贴资金规模保持在1200万元以上，重点对新型复式作业机械、大中型拖拉机及其配套的保护性耕作机械、深松机械，以及花生、茶叶、大姜、中药材等经济作物生产机械进行补贴，进一步优化全县农机装备结构。补贴实施过程中，严格执行各项政策和制度规定，确保农机购置补贴政策规范实施、阳光运行，进一步加大对补贴落实情况的抽查监管力度，规范补贴行为，严厉打击套取补贴资金的不法行为，确保农机购置补贴政策规范高效廉洁实施。
（二）着力加快农机技术推广普及，全面提升农业生产机械化水平
充分发挥农机购置补贴政策的引导作用，着力推广先进适用的农机新机具，特别是秸秆捡拾打捆机、玉米联合收获机、小麦分层施肥播种机、深松机、粮食烘干机等机械，同时依托合作社、农机大户等，试验示范推广新机具、新技术，通过示范作用和辐射效应，加快新机具的推广应用。进一步加强秸秆综合利用示范园建设，在已建设的长岭镇、刘官庄镇、浮来山镇、招贤镇、棋山镇示范园的基础上，不断发展和巩固，加大其他乡镇示范区的推广力度，同时兼顾其他特色农业机械技术示范园建设。继续实施土地深松整地作业，计划争取深松作业任务6万亩，围绕这一任务目标，按照省市深松整地工作方案，切实抓好技术培训和宣传引导，认真组织好现场演示和技术指导，抓好精准作业仪器安装工作，加强作业质量监督检查，准确把握深松整地作业补贴政策，确保工作任务顺利完成。通过召开现场演示会、观摩会等形式，加大宣传示范力度，大力开展花生、大姜、大蒜、中药材等机械化生产技术推广，进一步提升经济作物生产机械化水平；进一步加大设施农业机械化技术推广力度，在抓好电动卷帘机、微滴灌设备推广的基础上，加大对智能精准气肥机、土传病虫害防控机、紫外线杀虫灯等棚内先进设施设备的推广力度，计划推广设施农业设备2000台（套），进一步提升设施农业标准化、现代化程度。
（三）进一步规范农机合作社发展，着力提升农机社会化服务能力。
积极争取各级农机合作社扶持资金，以阎庄鑫泰、招贤顺发、小店洪明农机专业合作社等为示范典型，重点培育2-3家有发展潜力的农机合作社，并带动全县农机专业合作社加强规范化建设，提升发展质量。充分发挥农机合作社的技术优势和服务优势，积极组织在三夏、三秋生产过程中开展农机跨区作业、订单作业、代耕代种、农田托管、土地规模经营等服务，同时积极引导农机合作社逐步由农机经营、农田作业服务向农村各业及二、三产业拓展，弥补农机作业市场季节性强的缺陷，扩大服务半径和服务范围，不断增强开展社会化服务的能力。
（四）持之以恒抓好农机安全管理工作，努力提升农机管理服务水平。
继续深入开展“平安农机”建设，抓好宣传教育、执法检查、综合治理“三项行动”，充分利用电视、广播、报纸、网络等途径，加强农机安全法律法规宣传，提高群众对于农机安全生产的认识；以农机合作社成员、农机大户为重点，积极开展农机技术、安全生产知识教育培训，切实抓好拖拉机驾驶员培训工作；继续扎实开展以手扶拖拉机为重点的拖拉机及驾驶人员专项治理活动，开展便民服务，提高农机“三率”水平；结合三夏、三秋等农忙季节，组织开展农机安全生产大检查，深入乡镇村庄、田间场院，查处无牌形势、无证驾驶、违法载人等违法行为，消除农机安全隐患，确保全县无重大农机事故发生。
（五）切实加强机关作风建设，全力提升服务效能。深入贯彻落实全县深化作风建设提升行政效能各项安排部署，组织干部职工加强学习，提高对加强作风建设、提升服务效能的认识，将思想和行动统一到县委、县各项部署和要求上来，践行“三严三实”各项要求，扎实履职尽责，抓好干部不作为、乱作为等问题整治，着力提升农机服务水平。不断丰富“平安农机、亲情服务”机关服务品牌内涵，进一步加强农机队伍建设，积极开展农机业务知识培训和廉政风险防控教育，强化学习能力、执行能力、创新能力，大力开展技术推广下乡进村、牌证业务电话预约、上门服务等便民服务活动，增强依法行政和为民服务能力。注重深入基层和群众，了解需求、掌握动态、推广经验，千方百计为广大农机手做实事、办好事、解难事，树立务实亲民的农机队伍形象，为推进全县农机事业发展提供有力保障。
20xx年农机购置补贴工作在上级业务主管部门XX县局领导的关心指导下，严格按照《XX市20xx年农机购置补贴工作实施方案》的要求，规范操作，公开透明，工作扎实，措施得力，全年工作进展顺利，效果显著。
一、补贴资金的使用情况：
截止到11月上旬，我县已使用补贴资金 1369.57万元，其中，中央补贴资金1335.82万元，报废补贴使用资金33.75万元（报废旧机298台），总资金使用比例达到了84.09%。
受益农户3333户，购置各类农业机械3621台（含更新机械298台），其中耕整地机械 1935 台、种植施肥机械843台，动力机械 台，粮食烘干机1台。
目前，已兑付补贴资金1131万元，微耕机、播种机械的的核实工作正在紧锣密鼓的进行中。
市级补贴资金现在已签订合同并核实无误的有46台，其中秸秆还田机3台，玉米收获机26台，免耕播种机17台，兑付资金14.6万元。
二、主要工作措施：
（一）领导重视，早安排早部署。全市农机购置补贴工作会议之后，我县立即召开了补贴工作会议进行安排部署，成立了由县有关领导牵头，农机、财政等相关部门参加的农机购置补贴工作领导小组，主要负责资金使用计划、补贴范围、补贴对象、重点推广机具种类等重要事项的决策，下设立农机补贴办公室负责工作的落实；认真制定了符合我县特点的实施方案，上报市局批准实施；建立目标管理机制，签订目标责任书，细化任务，明确责任，形成层层抓落实的工作格局；建立责任追究机制，“谁办理、谁负责，谁核实、谁负责”，责任追究覆盖补贴申请、审核与审批、公示与核实、监管与督查、档案管理等全过程。
（二）加大宣传力度，使农机购置补贴政策家喻户晓。一是通过会议宣传。多次召开农机补贴专题会议，有效扩大了农机补贴工作的社会影响; 二是利用新闻媒体广泛宣传。通过电视访谈节目、村村通广播、报纸专题栏目等媒体向农民朋友宣传20xx年农机购置补贴政策，并借“全县25日议事学习日”的机会，在全县每个村播放农机购置补贴宣传片，使农机购置补贴政策家喻户晓，深入人心。三是通过宣传资料、面对面讲解等形式增强宣传效果，全县共印发各种宣传资料3000余份。四是在县局农机补贴专栏网站及时公布农机购置补贴的相关政策要求。并通过专栏及时公示享受农机补贴的农户信息。
(三)突出重点，确保重点机具优先补贴。对粮棉油等主要农作物生产关键环节所需机具优先补贴，深松机、与深松机械配套购买的100马力以上大型拖拉机、粮食烘干机、免耕播种机、等机械优先满足农民需求。二是对农民合作服务组织成员优先补贴、重点倾斜，对合作社成员购买的享受市级补贴的机具同步办理申请手续，在机具核实时同时签订市级补贴合同，并要求合作社建立机具登记台帐，加强机具管理。三是对农民急需的应季农机产品，优先录入核实，方便农民群众及时购买所需农机具。四是报废更新机具优先补贴。
（四）规范操作，确保购机补贴工作“程序化”。为保证购机补贴工作规范实施，我们把规范操作始终贯穿于工作的全过程。一是要求工作人员严把身份审核关、公示关、核实关，做到一个步骤不少，一个环节不缺，一个程序不减。并根据分工，制订了工作流程和岗位职责，每个环节有经办人员签字确认；报名时，要求申请者本人申报，不允许经销企业代办报名手续，并充分尊重农民的自主选择权，不强行向农民推荐补贴产品；在大型机具核实时实行双签名制度，由补贴办工作人员和监理站执法队队长两人签名，保证了核实工作的严肃性；严格档案管理，对享受补贴的机具登记编号、人机合影，一机一档。二是规范管理辖区内的补贴经销商。要求经销商在录入机具信息时，身份证不得使用纸质照片扫描件上传，人机合影照片、机械铭牌照片必须清晰，不得使用任何合成图片，补贴机具按规定喷涂字样等。凡是不按规定进行操作的，限期整改，否则不予核实机具，兑付资金。
（五）公开公示，确保购机补贴阳光操作。严格执行信息公开和补贴对象公示制度，通过我县农机化信息网补贴专栏，将补贴政策内容、操作程序、资金规模、执行进度以及申请人员的购买机型、补贴额度、姓名、住址（不涉个人隐私部分）等信息在网上进行公示，使全社会广泛知晓。并通过政务网将公示材料发放到乡镇，要求乡镇农机站长将公示材料张贴到各村，公开申请农户信息、购机咨询和监督投诉电话，及时受理投诉和举报，确保农民群众的知情权和参与权，自觉接受群众和社会的监督，维护补贴政策严肃性。
（六）加强监管，促进补贴工作廉洁高效实施。一是加强干部职工教育。一手抓工作推进，一手抓干部廉政建设，要求严格遵守国务院的“三个严禁”和农业部的“四个禁止”、“八个不得”纪律规定，保证补贴政策的实施不走样、不变调。定期组织工作人员进行警示教育，做到警钟长鸣，提高工作人员拒腐防变能力。二是加强关键环节的监管。对补贴机具的核实等环节进行了重点监督。三是广泛接受社会监督，积极处理群众投诉。通过县农机化信息网和“一封信“等方式公布市、县农机补贴咨询投诉电话，广泛接受群众监督，并对投诉、举报认真做好记录，做到有诉必应，有诉必查、有问题必纠。
（七）便民服务，确保补贴政策深入人心。在工作中，我们牢固树立为群众服务的理念。对边远乡镇的群众报名，我们派出工作人员，到当地服务；将机具核实、牌证管理和申请兑付三者结合起来一条龙服务，极大的方便了农民群众；小型农业机械，集中组织到乡镇进行机具核实。多项便民措施的结合，使我县补贴工作在群众中赢得了良好的口碑。
三、主要工作成效：
一是农机装备结构进一步优化。农机购置补贴政策的实施，激发了我县农民群众购买大型、先进农机装备的热情。今年我县新增大中型拖拉机191台；联合收获机145台；粮食烘干机也实现了零的突破。各类先进适用农机具增长迅速，促进了全县农机装备结构进一步优化升级。
二是促进了农机化新技术在我县的推广应用。农机购置补贴政策的实施，使得新型高效的农业机械被广泛运用，促进了秸秆机械化还田、土地深松、免耕播种等农机化新技术的普及应用，提高了粮食综合生产能力，农业生产力得到进一步发展。
三是促进了农机大户和农机服务组织的发展。通过购机补贴政策的实施，农机大户、种粮大户不断涌现，他们通过机械联合、技术联合、服务联合等多种形式，成立农机专业服务组织，有利于社会资源的合理配置，提高了农机服务组织化、产业化、规模化程度，有力推动了农业生产机械化水平的提高，减少了农业生产用工，增加了非农收入，促进了农民增收。
四、存在的问题及建议：
一是补贴系统开放比较晚。今年省补系统开放时，春季生产已结束，小麦收获即将开始，而我省又规定需先申请再购机，致使部分购机户不能享受到国家补贴。
三是市级补贴完成有一定难度。一是因手续比较繁琐，市级补贴需挂靠合作社，而合作社负责人要在每张表上签字确认，部分补贴额度小的购机户为免麻烦选择放弃了市级补贴。二是今年大型动力机械购买较多，受资金规模限制，部分购买玉米收获机的`农户没有国补资金而放弃购机，也影响了市级补贴资金的使用进度。
四是省补与市补资金兑付不能同步进行，需要另外申请兑付，影响了市补资金结算进度。
五、建议：
一是建议省局补贴系统尽早开通，方便农民群众购机。
二是开放系统内省补市补同步进行功能，机具核实后可通过补贴系统将省补、市补资金同步打到购机户账户，减少操作程序。
三是建议扩大市补范围，将深松机纳入市级补贴。
四是我县农民购机踊跃，资金需求量大，今年的补贴资金没能满足农民购机需求，建议明年增加我县补贴资金分配额度。
今年以来，林业局在县委、县的正确领导和上级林业部门的指导下，坚持以科学发展观为指导，以党的十八大、十八届三中、四中全会精神和习爷爷总书记系列重要讲话精神为指引，开拓创新，真抓实干，扎实开展了造林绿化、森林防火、林业有害生物防控、林政执法等各项重点工作。全县民生、生态林业持续快速健康发展，造林绿化步伐明显加快，森林资源得到有效保护、林业产业蓬勃发展，林业总产值达14.1亿元，各项工作取得了较好的成绩，现将20xx年林业工作情况总结如下：
一、20xx年林业工作情况
（一）实施“六绿”工程和林水会战准备工作，推进生态稳步发展。
1、积极开展造林绿化工作。今年以来，在县委、县的正确领导下，全县上下以《大力推进“六绿”工程 促进生态建设的实施意见》为主线，扎实推进造林绿化工作。全县实现新造林40864亩。超额完成了市分配2.2万亩的年度任务。其中，完成绿色通道4349亩、水系绿化8671亩，荒山绿化8787亩，农田林网绿化6600亩，城区绿化面积797亩。是近年来造林面积最大的一年。具体工作中，主要体现了以下3个特点：
一是推动、规划先行。县委、县在年初就出台了《大力推进‘六绿’工程，促进生态建设的实施意见》，把“六绿”工程作为全县重点工作列入“县委工作要点”和“工作报告”，在第64次、67次县常务会议对“六绿”工程建设具体工作进行了专题研究部署，并由“两办”进行分解立项开展督查。围绕“六绿”工程，先后制定了《20xx年度六绿工程建设实施方案》、《银杏大道绿化规划方案》、《高速公路绿色通道建设实施方案》、《袁公河水系绿化实施方案》、《柳青河水系绿化实施方案》、《20xx年雨季造林实施方案》、《青峰岭、仕阳、峤山水库绿化工程建设实施方案》等一系列林业文件，通过层层分解造林绿化规划任务，为全县的造林绿化工作奠定了基础。
二是重视生态工程造林。县委、县树立了“花钱买生态、企业（大户）造林增效益、群众增收得实惠”的理念，在银杏大道和高速公路两侧绿色通道建设中，由县乡财政投入1400万元对土地进行了流转。同时，借鉴先进造林区县的经验，引入工程造林模式进行荒山造林尝试。组织我局与龙山镇对银杏大道两侧进行现场实地调查规划，共划分出6个标段，1643亩，采取荒山造林、疏林插绿和桲椤定杆留株3种造林模式，通过招标由4家中标的绿化公司实施造林，完成银杏大道两侧可视荒山造林和插绿面积890亩。
三是创新造林和产业发展机制。把造林绿化与农业结构调整相结合，大力发展核桃、桑树等经济林产业；将造林绿化融入生态美丽文明乡村建设活动中，进一步提升农民群众的生活品质。与此同时，结合全市“突破园区 聚力招引”活动，进一步加大政策引导和宣传力度，带动工商资本、企业集团、专业大户参与造林绿化。在袁公河水系绿化中，采用企业提供苗木（竹柳）、农民提供土地、每三年分享收益的模式，激发企业和群众的造林积极性；在今年的造林工作中，工商资本发挥了龙头带动作用。其中，东方园林有限公司在安庄镇大马家峪村建设黄桃基地2000亩，带动安庄镇发展桃园4300余亩，山东鼎昌集团在峤山镇建设了1080亩的精品果园、大渔水产在洛河镇建设了800亩云水湾农业观光旅游示范园、华康蜂业在龙山镇建设了400亩蜂景生态园林，一大批工商资本投资兴建的新型林业观光示范园迅速得以发展。
2、主动作为，做好林业会战规划和推进工作。在全市林水会战动员大会之前，我局先行一步，结合全县“六绿工程实施方案“，在对青峰岭、仕阳、峤山三大水库和部分河流实地调研、座谈和考察的基础上，制定出了《水系绿化实施方案》，并在第82次县常务会议上做了专题汇报。根据常务会议的安排，所有局班子成员，分片包干，对水系绿化所辖的7个乡镇分头进行了督导，各乡镇闻声而动，先行一步，迅速进行了土地流转，截至11月30日，以三大水库为重点的水系绿化工作已完成土地流转8393亩，整地6010亩，造林绿化980亩；以335、225省道为重点的道路绿化已落实绿化面积770亩（其中，225省道300亩、335省道470亩）；以交通干道沿线可视范围为重点的荒山绿化已完成绿化280亩（其中，龙山镇丹凤山80亩、徐家窝疃村200亩）。11月19日，我局在局会议室召开了由20个乡镇XX县经济开发区农发局林业站长参加的会议，就当前林业会战的总体形势、任务目标、重点工程和上级要求提前进行了部署，并对当前推进造林绿化工作的相关扶持、奖励政策进行了传达。着重进行了3项工作：一是对制定的《今冬明春林水会战林业工程实施方案》进行了意见征求，广泛听取、汇总了各乡镇对任务分配、技术标准等情况的意见。二是要求各乡镇详细绘制各自乡镇的林业会战挂图，重点突出造林大片、观赏苗木和经济树种。三是要求各乡镇提早行动，迅速对相关造林地块进行土地流转，抓住当前未封冻的有利时机，及时开挖树穴、条带，将部分耐冻树种进行栽植，同时为来年开春大规模造林绿化打下基础。11月24日上午召开了全县林水会战动员大会，县委书记、县人大常委会主任刘守亮同志主持会议并作重要讲话，县委副书记、县长孟青同志对开展林水会战进行动员部署，我局作表态发言。县几大家领导班子成员、其他现职副县级领导干部出席会议，各乡镇街道党委书记、乡镇长、办事处主任、分管负责同志、林业站长、水利站长，县直和国家、省、市属驻莒各部门单位主要负责同志，县直农口部门单位副科级以上干部，县经济开发区分管负责同志，有关企业、大中型水库、重点景区主要负责同志参加会议，为全县林水大会战的迅速开展打下了坚实基础。
（二）抓林业“两防”，提升防灾控灾能力。
1、森林防火工作。今年以来，以成功创建山东省森林防火能力建设达标县为契机，进一步推进森林防火能力建设。按照“党政同责，一岗双责，齐抓共管”的原则，着重抓好了七个方面工作。一是通过播放防火公益广告、印制防火宣传挂历、扦插防火警示红旗等多种方式宣传教育,营造浓厚舆论氛围。二是抓防火基础设施建设，打造防火重点工程。在小店、峤山、碁山、陵阳、寨里河等乡镇修建16处护林房，提高防火监测和防控能力；投资150余万元在丹凤山实施引水上山工程，修建水囤1处，并进行了管道铺设工作；在防火重点乡镇新建防火警示墙12块、警示牌100余块、警示旗120余块。三是通过与XX县沟通协商，抓机制创新，实现“联防联治”。四是提高森林消防队员、护林员待遇，进一步调动一线人员工作积极性。五是按照“谁检查、谁签字、谁负责”的原则，抓隐患排查、整改，防患于未然。六是抓值班调度，保信息畅通。七是开展了“冬火夏防”工作。购进了1吨灭草剂下发防火重点乡镇，继续对防火通道两侧、墓地、山神庙等防火重点区域喷洒灭草剂，进行网格化分割，减轻冬春森林防火压力。实现了“零火灾”的目标，受到上级领导的一致好评。
2、美国白蛾等林业有害生物防控工作。一是加强了预测预报和药械准备。为切实把握防控形势的发展要求，实现早动员、早部署，我局根据市、县统一安排，指导建立了24支312人的县乡防控专业队，在全县布设了10个测报点、74处监测点，组织98名监测人员对美国白蛾等林业有害生物进行了实时监测，认真落实监测责任。为抓好杨小舟蛾等杨树食叶害虫的防治，先后采购了1台车载式喷雾机、73台担架式喷雾机和345箱防治药品，及时分发到了各乡镇（街道），为防控工作的开展提供了充足的药物、器械。二是修订完善了防控方案。今年，县委、县根据今年防控工作，作出了不在“统一组织飞防、由地面防治为主”的决定后，我局及时修订完善了今年的防控方案，并及时组织地面防治。三是及时下发了各类防治通知。县林防指办先后下发了《关于进一步做好林业病虫害监测预报的通知》、《关于进一步抓好杨小舟蛾等杨树食叶害虫防治的紧急通知》等系列通知，及时将上级文件精神传到到各乡镇（街道）。四是组建了2个林业有害生物普查小组，共采集病虫标本30余种，为林业有害生物防控提供了依据。确保了“有虫不成灾”的防控目标。
（三）强化森林和湿地保护，确保生态安全。
1、严格林木采伐审核、审批工作。以“造管并举、依法治林”为原则，进一步完善林木采伐许可台帐，严控采伐限额，协调非农村采伐批复程序，及时提供采伐限额执行情况，并对采伐现场进行伐中监督、伐后验收和更新检查。一年来，共审核并发放林木采伐许可证352份。
2、严厉打击破坏森林和野生动植物资源行为。今年以来，共接到各种涉林报警87起，依法查处各类破坏森林资源及野生动物案件10起，行政处罚8人，刑事拘留2人，取保候审2人，案件查处率为100％。进一步加大森林资源保护巡逻检查力度，今年以来，共组织对重点部位巡逻70余次，发现违法行为20余起，并对相关人员依法予以处理。同时，积极组织"爱鸟周"、"野生动植物日"等宣传活动。
3、大力加强生态公益林管护。认真落实国家、省、市三级森林生态效益补偿制度，不断加强护林员队伍建设。到2014年底，全县各级共投入资金1227.3万元，配备专职护林员412名，使全县22.1万亩生态公益林得到有效保护。
4、强化林地管理工作。今年以来，共办理了沭河治理工程（河堤一期）、335省道至寨里河连接线、夏庄消防中队、刘官庄丽洁垃圾堆肥项目等4起林地占用项目，共占用林地面积8.1885公顷。
5、湿地保护工作。继沭河湿地公园成为省级湿地公园之后，我县今年大力实施沭河、袁公河等流域湿地保护与恢复工程建设与治理。12月1日，桑园镇的北溪湿地公园、招贤镇的袁公河湿地公园通过省级评审，正式成为省级湿地公园。
年度工作总结及计划【篇3】
2018年度年终总结会策划模板
策划书是每个公司都会做的文案，要写好策划书也是需要一定技巧的，策划书网将为您奉献很多策划书的`范文，包括活动策划书汇总精选、2018策划书格式大全汇总。以下提供的策划书是2018年度年终总结会策划模板。
每到年底举办年会必不可少，查字典范文大全为大家整理了关于2018年会策划方案范文的相关资料，希望对您有帮助。
一、年会主题：
2018年度年终总结会
二、年会时间
2018年12月31日下午14点00分至21点30分
会议时间：14:00——17:30
晚宴时间：18:00——21:30
三、年会地点
西国贸酒店一层多功能宴会厅
四、年会参会人员：公司全体员工
五、年会流程与安排
本次年会的流程与安排包括以下两部分：
(一)年终大会议程安排
全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始;
大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。
大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。
大会进行第三项，副总经理宣读2018年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。
大会进行第四项，总经理做总结性发言。
大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场
(二)晚宴安排
晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿明天更加美好。(背景音乐)
用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。
娱乐时段：
文艺节目(2—3个节目)
游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子;
游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出;
文艺节目(2—3个节目);
游戏2：抢凳子;
年度工作总结及计划【篇4】
公司各部门：
为搞好2012年度的年终总结及相关工作，现就有关事项安排如下：
一、中层管理者述职
1、述职：中层管理者于1月3日24点前将述职报告发到公司执行副总经理的工作邮箱中，在1月7日前将述职报告做成PPT,1月8日进行公开述职，述职对象、时间、地点安排如下：
中层管理人员述职安排
姓名述职对象述职时间地点
1高中层管理者，本部门办公室人员、班组长、每班1-2名员工代表、其它各部门代表各1名元月8日15：20-17：00会议室或培训室
2同上
3同上
4高中层管理者，本部门全体员工，包装、仓库代表各1名，其它各部门代表各1名元月8日18：00-19：00
5高中层管理者，本部门全体员工，其他各部门代表1名以上元月8日19：30-20：00
6高中层管理者，本部门全体员工，其它各部门代表各1名元月8日17：00-17：30
7高中层管理者，本部门全体员工，其它各部门代表各1名元月8日19：00-19：30
8高中层管理者，本部门全体员工，其它各部门代表各1名元月8日20：00-20：30
2、评价：参会者对述职者的工作进行评价，其中非中高层管理者评分占20%，中层管理者评分占40%，公司领导评分占40%。参会者对述职者的评价将作为中层管理者年终评比、加薪、晋级的重要依据。
二、非中高层管理者年度总结
基层员工需于1月10前写好书面年度工作总结，一般管理、技术人员需于1月10日前写好述职报告交本部门领导，作为年终考核的评价指标之一，满分为10分，优秀、良好、一般、差或没写的评价得分分别为10、8、6、4、0分。
三、年度绩效评价
1、各部门参照公司统一制定的基层员工评价量表结合本部门实际，并根据公司《绩效管理制度》制定本部门基层员工评价量表，酌情采取直接上级评分、直接上级与间接上级联合评分、部门考评团队评分等方式进行评价，在1月18日前完成；一般管理、技术人员的年度考评由公司统一组织，部门经理对下属一般管理、技术人员的学历、专业、职业道德、工作态度、工作能力、工作业绩（成绩与不足）、部门评价等进行简要介绍后，由中高层管理者统一评分，其中部门领导评分占40%，其它中层管理者评分占30%，公司领导评分占30%，在1月18日前完成。
2、绩效等级及比例
员工绩效等级分为A+、A、B、C、D、E六等，以大部门为单位参照得分进行强制排序，各部门按考核员工数量适当控制绩效等级，原则上得分与等级对套下表。
考核成绩95-100分90-95分80-89分70-79分60-69分60分以下
绩效等级A+ABCDE
比例不高于5%不高于10%不做限制不低于10%不低于5%不做限制
四、绩效评价结果的应用
1、绩效评价结果作为评优、晋级、加薪、年终奖、降薪、辞退等奖惩的主要依据。
2、凡被评为A等以上绩效等级的员工，均有资格参与优秀员工、先进员工评比，比例分别为员工总数的5%、10%，在部门评审推荐的基础上，由公司领导统筹评定，元月25日前完成此项工作。
3、优秀团队（班组、部门）按班组、部门总数的10%左右评选，由团队撰写优秀事迹
书面材料，提出优秀团队参评申请，班组经部门领导推荐，部门经分管公司领导推荐，由公司领导统筹评定，元月25日前完成此项工作。
五、部门年度总结与明年工作计划
1、各部门负责人于20xx年1月15日24点前将2012年工作总结的电子文档发到分管公司领导的工作邮箱中，工作总结与展望须包括2012年的`主要业绩与成功经验、不足之处及其原因分析与改进对策。
2、各部门负责人于20xx年1月15日前将20xx年工作计划的电子文档发到分管公司领导的工作邮箱中，工作计划需包含工作目标、重要举措、创新要点、进度、费用、对其它部门的要求、需公司提供的条件、对公司的建议等。
3、20xx年元月28日晚举行20xx年目标管理责任书签字仪式。
六、团拜会及放假安排
20xx年2日6日下午召开全体员工参加的新春团拜会。2月7日进行扫尾与安全检查， 2月8日～13日放假，部分岗位酌情安排加班。
年度工作总结及计划【篇5】
XX年我镇人口计生工作在县委、县政府的正确领导下，在县人口计生委的具体指导和帮助下，坚持“稳定、提高、统筹”的工作方针，以“稳定低生育水平、统筹解决人口问题、促进人的全面发展”为中心任务，扎实工作，创新工作思路，实现跨越发展，全面完成了全年各项目标任务。
一、基本情况
我镇地处XX县东部，幅员面积66.52平方公里，现辖13个村2个社区。XX年户籍总人口为52746人，育龄妇女15706人，已婚育龄妇女10823人，其中无孩妇女462人，一孩妇女5953人，二孩妇女4081人，多孩妇女327人(XX年常住人口为40248人，育龄妇女9094人，已婚育龄妇女4537人，其中无孩妇女386人，一孩妇女2465人，二孩妇女1536人，多孩妇女150人);XX年全镇户籍人口出生381人，其中政策内生育326人，政策外生育55人，符合政策生育率为85.56%，人口出生率7.23‰;男孩196人，女孩185人，性别比为105.95：100;死亡301人，死亡率5.71‰，人口自然增长率为1.52%。(XX年全镇常住人口出生281人，其中政策内生育270人，政策外生育11人，符合政策生育率为96.09%，人口出生率7.14‰;男孩143人，女孩138人，性别比为103.62：100;死亡266人，死亡率6.76%，人口自然增长率为0.38%)。
二、工作总结
1、领导高度重视，落实责任
我镇人口计生工作坚持党政一把手亲自抓负总责，把此项工作纳入党委政府的重要议事日程，每个季度召开一次人口计生工作专题会议，解决工作中的重点、难点问题、上情下传、下情上报、情况和经验交流，并且每月集中安排一天时间接待办事群众，听取人口计生办主任和分管领导的工作汇报，解决工作中的实际问题。成立了人口计生工作领导小组，与各村(社区)、镇属单位签订《人口和计划生育目标责任书》，坚持“一票否决”不动摇，坚持奖惩不动摇，始终坚持把人口和计划生育工作与我镇经济可持续发展战略结合在一起，保持高度一致。保障计生经费投入，做到“三保”：即保日常工作运转，保工资待遇到位，保优惠政策落实。
2、强化宣传教育，转变婚育观念，营造宣传氛围
我镇坚持把宣传教育工作放在首位，充分发挥舆论导向作用，采取全方位多层次的宣传教育。继续宣传和贯彻中央《决定》、市委《意见》和县委《决定》精神。一是在今年的春节、六月、七月、八月、九月举行了几次声势浩大的农村赶场日人口计生定点宣传咨询活动;二是悬挂横幅标语20幅，书写墙标、崖标、纸质标语3000余幅(条)，出动宣传车辆30余次;三是制作围裙、雨伞等宣传品1000条(把)、中央《决定》(摘选)和人口计生政策宣传资料15000份，，这些宣传资料全部发放到广大育龄群众手中。四是在沙河村和新石村选址新建两个人口文化大院。我镇现有的石牛、沙河、新石三个人口文化大院都举行了评选“好婆婆、好媳妇、科技致富带头人、双文明户、五好家庭”活动，特别是XX年7月17日沙河村人口文化大院评选活动在7月23日的《XX日报》、XX年第九期《家》杂志和XX年第八期《重庆人口》上得到了宣传报道。
年度工作总结及计划【篇6】
一、主要工作成效
（一）强化领导责任，全面落实人口目标管理职责
今年来，区委、区政府不断加强对计划生育工作的领导，切实做到责任到位、措施到位、投入到位。一是精心部署，责任到位。区委、区政府始终把计划生育工作放在突出位置，区主要领导亲自抓，负总责。8月8日，区政府第19次常务会听取第三季度人口和计划生育工作汇报，研究解决“四术”、孕情及住宅小区治理难点问题;9月5日，区政府第22次常务会听取研究通过《关于加强孕情管理和长效节育工作的实施意见》。各镇（街）、村（居）、辖区企事业单位层层签订计划生育目标管理责任书，明确各项工作任务，实现人口目标责任全覆盖。二是启动约谈，措施到位。为深入推进计生工作重点难点，我区启动计生工作领导约谈预警机制。今年第一和第三季度，郑国建书记、符革区长等区领导分别对龙泉镇、龙桥镇、中山街道等6个后进单位的党政一把手进行约谈，问责预警，责令查摆问题，切实整改。三是加强督查，落实到位。区人口和计划生育领导小组多次召开专题会议研究打击“两非”和免费孕前优生健康检查及四术等重点工作。计生工作督导组多次下点督导计生工作，并三次发文对计生工作落后的单位进行通报批评。四是强化队伍，奖惩到位。针对市计生委在半年考核中要求我区加强计生队伍建设的建议，我区出台了《关于加强孕情管理和长效节育工作的实施意见》，制定村（居）委会排名机制，明确了村（居）两委及计生专干工作责任和奖惩措施。龙泉镇对工作不力的18名村级计生员给解聘处理，并及时重新招聘到位，龙桥镇及时调配两名公务员补充计生办缺岗问题。五是加大投入，保障到位。建立稳定增长的人口和计划生育投入保障机制，2013年各项计划生育事业经费达2404万元，人均达到43。5元，比去年增长 14。5%，有力保障计划生育工作的顺利开展。
（二）创新宣传载体，打造城区人口文化精品
今年我区继续打造人口文化新亮点，以依法行政试点、住宅小区综合治理、免费孕前优生健康检查服务和新农村新家庭计划为契入点，形成多措并举、多管齐下的宣传新模式。一是深化婚育新风进万家活动。以各种节假日、纪念日、人口计生网站为载体，提升户外宣传品味，积极开展关爱女孩、生殖健康和人口文化进社区、进农村、进家庭为重点的宣教活动。二是大力开展住宅小区综合治理、依法行政和城区人口文化园创建试点宣传工作。精心打造遵谭镇政府大院、海垦街道办大院，东谭村委会、玉沙广场、金山小区、都市森林、金坡居委会等人口文化园和人口文化大院新亮点，提升流动人口均等化服务宣传品牌。三是大力宣传免费孕前优生健康检查和新农村新家庭计划工作。推进以“新农村、新家庭、新婚育”为主题的新农村人口文化建设。创建了龙桥镇、城西镇两个新农村新家庭计划示范镇，示范村2个、示范户30户。印制免费孕前优生健康检查宣传画报、宣传品、宣传折页4万份。四是提高宣传覆盖率和知晓率。充分发挥镇街宣传阵地、媒体、网站和区人口和家庭公共服务中心的作用，通过多渠道多形式开展宣传活动，宣传品入户率、群众知晓率、计生专干知晓率达90%以上，农村计划怀孕夫妇优生知识晓率80%以上。全年举办新婚夫妇培训班12期，培训人数868名，出动宣传车10台次，组织文化广场演出12场次，印制五期（青春期、新婚期、孕产期、育儿期和中老年期）教育手册、住宅小区居民一封信、便民服务手册等宣传资料20万余份，向各大媒体、网站投稿报道42件，创建人口文化园（院）7个，新建遵谭镇人口文化一条街。群众婚育观念得到进一步提高。
（三）夯实基层基础，人口信息库建设成效显著
今年，我区切实加强基础性工作，采取多种措施狠抓人口清查和数据库管理力度。一是加强基层人口信息管理软硬件建设。我区以实施“网格化”管理为契机，投入6万多元购置12台人口信息采集器，确保基层人口采集、录入、校对的准确率。全年举办基层电脑管理员培训班6次，培训人口信息统计员400多人次;二是实行信息管理员每月例会制度。为加强数据库管理和提高报表质量，我区每月底召开信息员例会分析各项人口指标，及时纠正错误信息。区计生委每月定期下点抽检核实人口信息，重点清理重复人口和逻辑错误信息。今年共清理了5万多条错误信息，全区数据库错误信息从2012年底的68025条减少到现在的2千多条。三是强化人口信息管理员的岗位责任。为确保出生人口信息统计的`准确性，我区定期对各镇（街）、村（居）的信息报送质量进行检查，通过月月清平台出生信息比对，督促村（居）计生员进村入户对漏报的出生信息进行核实，对瞒报、漏报、错报人员进行严厉通报批评。
（四）规范行政执法，创建国家依法行政示范单位
我区坚持以人为本，规范执法，作为解决群众最根本的利益来抓好、抓实。一是继续推动诚信计生工作。全区签订诚信计生协议20869份，参加“三查” 人数37249人，“三查”率87。4%，兑现奖励4205人，奖励金90多万元，在落实诚信计生奖励扶助排查工作中发现违约出生17人，取消诚信计生协议17份，追回奖扶金5800元。二是规范行政执法行为。我区按照清理规范行政执法行为的要求，依法对计划生育行政征收、行政发放、行政服务、行政审批、行政处罚等15项行政事项进行疏理和规范，并制定《便民工作手册》印发到各镇街，举办行政执法培训班2期，服务质量进一步提高。三是推行生育审批信息化。我区审批城镇一孩2576人，城镇二孩258人，农村一孩571人，农村二孩613人，独生子女父母光荣证633人，未出现错报错批等问题。四是加大社会抚养费征收力度。我区加大对超生对象处罚力度，依法征收，全年征收社会抚养费212万元，比2012年增加64万元。五是创建国家依法行政示范单位。我区继续加大依法行政镇街创建力度，共投入80多万元开展依法行政示范镇街创建工作，设置LED显示器4台，购置展示书柜4个，新建宣传栏8座，张挂灯杆旗 100面，印制《便民工作手册》、《计划生育利益导向》、《至新婚夫妇的一封信》等普法资料及便民手册20000份。全区十一个镇街都按要求完善各项规章制度，活动正常，海垦、城西、金贸、遵谭等四个示范镇街，已完成了市级验收并已上报省级。
（五）坚持以人为本，落实计划生育利益导向机制
我区严格按照政策全面落实利益导向机制。一是认真实施国家奖励扶助“三项制度”。严格做好奖励扶助新增对象资格确认、当年退出人员审核登记、新增个案信息录入、资金预算申报等工作，确保计划生育家庭得到实惠。二是认真执行省“三项规定”，落实长效避孕节育措施奖励政策。全区确认结扎和上环奖励对象共 169人，全部按规定兑现了奖励政策。三是落实农村计划生育家庭优惠政策。全区兑现独生子女考试加分21人;资助贫困计生家庭、特困独生子女和农村特困二女结扎户子女入大学48人，奖励金150000元;为农村“两户”改厕15户、为农村“两户”危房改造5户，为农村“两户”0至6岁儿童免费体检38人次;农村放弃二孩奖励人员33户，奖励金33万元。四是落实农村计划生育家庭参保人员财政补贴政策。全区为农村计划生育家庭代缴社保和新农保共11600 元，在新农合中为农村两户缴纳个人承担的参合金1117人，奖励金73020元。
（六）部门联动，打击“两非”工作继续加温
我区继续保持打击“两非”的高压势态，“两非”案件明显遏制。一是坚决落实“两非”整治责任制。在年初的全区计生工作会议上，郑国建书记专门强调了各职能部门的工作职责，把性别比综合整治工作列为必备考核指标。6月19日，符锡安副区长召开职能部门联合整治“两非”工作联席会，明确区各职能部门在联合整治行动中的具体任务。二是坚持凭证引产，落实责任追究制。我区规定每一例中期以上引产必须持医学需要证明或经计划生育行政部门审批。全年共出具中期终止妊娠证明94例。三是加强联合执法检查，净化城区医疗环境。我区定期组织职能部门联合对辖区内100 家医疗诊所进行执法检查。7月2日，区打击“两非”工作组在市相关部门的配合下，充分调动计生、公安、卫生、药监等职能部门的力量，成功在辖区琼岛医院破获一起“两非”案件。8月27日，区打击“两非”工作组对辖区内滨濂村143号黑诊所执法检查，对该诊所无证非法经营行为给予取缔，现场查获了一批药品。
（七）提供优质服务，圆满完成孕前优生健康检查项目
我区加快计划生育技术服务体系建设，为已婚育龄妇女提供优质服务。一是完善技术服务体系。我区投入300多万元在很短的三个月内建成区人口和家庭公共服务中心（区计划生育服务站），高标准配置各功能室设备和招聘技术服务队伍。目前全区各镇街在编技术服务人员共11人。其中大专学历以上9人，中专2 人;区服务中心通过全省公开招考专业技术人员14名，其中副主任医师1名，执业医师2名，B超、检验、药剂、护理专业共11名;正在实施建设区卫生计生服务综合大楼。二是加强社区服务室建设。为提高社区服务室技术服务能力，我区投入20万元重点建设金贸街道玉沙社区计划生育服务室，配置B超机、电脑、打印机远程终端网络等技术服务设备，为玉沙社区及金贸街道辖区的广大群众提供免费健康检查、优生优育指导等服务。同时，玉沙社区计生服务室开通了“椰城人口网”公共服务终端，通过网络为社区育龄人群和青少年提供生殖健康“鼠标”咨询和诊断。三是提供“三查”贴心服务。区服务站共4次组织技术人员下基层开展“三查”服务工作，为16380名已婚育龄妇女提供查环、查孕、查病服务。四是强化措施，提前超额完成免费孕前健康检查工作。我区将任务包干到各镇街和区直机关包点单位落实到个人，并对工作进度定期督查通报。区服务站全体医护人员利用节假日休息时间加班加点开展检测工作，在3个月内提前完成省市下达的免费孕优检查任务。今年我区开展免费孕检1026对，已完成国家信息系统录入、评估1022对。其中地贫基因送检人数350 人，诊断地贫基因携带者175人，夫妇双方地贫携带者24对，后代可能遗传中间型地贫者7对、重型地贫者3对。目前，区服务站已对参检夫妇进行一对一的优生优育指导和风险评估，对地中海贫血重症高危人群进行产前诊断和生育干预，确保群众生育质量。
（八）推行双向管理，提高流动人口管理服务水平
我区按照“统筹管理、服务均等、信息共享、区域协作、双向考核”工作要求，全力做好流动人口管理与服务工作。一是强化基层服务管理力量。将流动人口管理服务工作列入重要议事日程，坚持统一领导，部门参与，落实部门管理与服务共同责任原则，打破部门互相推诿现象。二是狠抓流动人口服务管理工作示范点。为使我区流动人口计划生育“一盘棋”管理模式进一步强化，在住宅小区人口和计划生育专项治理、服务管理规范化建设工作中，我区海垦金山小区、金贸玉沙小区、金宇都市森林小区、大同供电公司小区、城西医学院小区示范点创建工作成效明显，流动人口均等化服务继续深化。三是完善社区人口网格化管理新机制。我区制定切实可行的工作方案，不断完善网格化管理工作机制。目前网格化管理试点的海垦街道金山小区、金贸街道玉沙京华城都配备2名专职计生员，其中金山小区共30栋楼，常住人口 6101人，分为9个网格，社区及物业共投入17人进行常态化管理，玉沙京华城小区共7栋楼，常住人口2207人，分为7个网格，社区及物业共投入10人进行常态化管理，报酬由辖区街道、单位及物业给予保障。四是实行户籍地和现居住地双向管理。举办流管平台、信息采集器动态监测工作等业务培训班6期，参加人数达600人。投入经费6万元采购12台采集器，，在四个区中投入最大，使用率最高、使用面最广。8月份与安徽省枞阳县签订了区域协作协议，为全面推行流管信息化管理夯实了基础。
（九）深化综合改革，探索住宅小区管理服务新模式
为探索住宅小区计生服务管理规范化、制度化，针对住宅小区存在计生服务管理混乱等现象，我区创新工作思路以“计生介入物业、物业计生融入业主，业主计生回馈社会”的模式有效破解住宅小区管理服务难问题。在金贸街道京华城住宅小区、海垦街道金山小区和金宇街道都市森林小区开展创新试点工作。一是明确三级的管理责任。区计生委组织力量，深入住宅小区进行调查，召开座谈会，了解掌握小区计生管理存在问题及原因，明确街道、社区居委会，特别是物业管理公司的计生管理责任依条块共同承担计生管理职责。二是推行网格化管理。以楼栋为单位，按照一定人口规模，把小区划成若干网格，把社区干部、计生协会成员、老党员、协管员和物业管理人员分到网格中，做到任务到人，责任到人;三是开展人口调查摸底。以拉网式调查，做到不漏一户不漏一人，底子清，情况明，建立健全人口信息档案;四是提供热情周到服务。帮助小区居民办理各种计生事项、证件，动员已婚育龄夫妇积极参加“三查”活动，印制住户须知便民服务手册，研制住户 “一卡通”信息确认读卡器。目前，我区已初步建立起街道具体负责，物业公司配合，职能部门支持的住宅小区计生管理新模式。
（十）拓展协会内涵，顺利推进联合国生殖健康项目
今年，区计生协紧紧围绕“三生”服务的主线，开展了一系列的活动，促进了协会的发展。一是完善协会工作网络。各村（居）借助村级换届契机选出热心计划生育事业，责任心强，有能力的人充实到基层协会机构。举办基层计生协秘书长培训班2期，提高了基层协会组织服务能力。二是继续开展计划生育村居民自治。全区共有54个村居委会开展自治工作，占全区村居总数的46。20%，达到省市创建要求。三是组建流动人口计生协组织。成立21个以村（社区）流动人口计生协会。成立4个物业小区为单位的物业小区流动人口计生协会;成立1个水产码头流动人口计生协会及1个安徽省枞阳县跨区域协作的流动人口计生协会。四是开展生育关怀行动。共为639户计划生育家庭发放慰问品和慰问金20多万元;关怀计划生育特殊家庭35户，援助金额7万元;为基层计划生育工作者和计划生育家庭购买保险1647 人次，共25。71万元;资助30名贫困的大学生6万元的助学金。9月26日第七个“世界避孕日”，与妇婴医院走进社区，为辖区50名育龄妇女开展主题为 “科学避孕，我的未来我的选择”的避孕药具知识宣传讲座，倡导女性科学选择避孕方法，避免人流伤害生育和健康。五是实施联合国第七周期青春健康项目成效显著。我区财政为项目配套资金21万，设置373个避孕药具免费发放点，为青少年获取避孕药具提供了服务保障。与区教育局、义龙中学联合开发《走进花季》青春健康教材，让青春健康教育走进课堂。印制500件青春健康俱乐部文化衫，开展同伴教育活动通过学校学生会、爱心网等渠道组建青年志愿者团队，分别在玉沙京华城、鸿运大酒店举办青春期同伴教育活动和青春健康创意研讨会。今年5月28日，国家第七周期项目专家组组织全国各省市项目负责人到我区进行项目进展调研，对我区实施青少年性与生殖健康项目取得的成绩给予了很高的评价，特别是对我区与现代妇婴医院联合成立的少女意外妊娠救助中心的做法非常赞同。
二、存在主要问题
一年来，我区人口计生工作取得了一定成绩，但仍面临诸多困难，存在不少问题。一是各镇、街人口计生工作发展不平衡性。特别是城区各街道的6个月内孕情掌握和落实长效避孕节育难度加大;二是月月清平台未报出生库存量大。我区辖区医疗单位多，人口流动频繁，部分计生专干管理不力，法定外出生现象突出，月月清平台未报出生逐渐增多;三是流动人口管理难问题依然突出。我区流动人口持续增加，流动人口管理和服务及住宅小区治理将面临着更多的困难;四是社区创新管理服务有待进一步提升。社区人口计生创新管理服务是当前社会管理服务重要课题，我区部分社区各项硬件基础差，发展差距，尤其人口结构、素质、服务理念问题更需进一步改善提升。
年度工作总结及计划【篇7】
一年的时间，转眼即逝。回首2019年，计划生肓过程中酸甜苦辣历历在目。在这篇文章中，我将详细回顾我这一年中的计划生肓经历，并总结我的收获与成长。
我要感谢这一年来参与的每一个计划生肓项目。这一年中，我共参与了五个大型项目，每个项目都有它独特的挑战和机遇。其中最令我难以忘怀的是ABC公司的市场调研项目。在这个项目中，我需要深入了解目标市场的需求和竞争对手的情况，以便帮助公司制定正确的市场策略。通过与客户面对面的交流和实地考察，我收获了宝贵的市场调研和分析能力。
我要提到属于自己的计划生肓方法论。在这一年中，我逐渐形成了自己的计划生肓方法，我发现明确目标、分解任务以及合理时间管理是成功的关键。每当我有一个新的项目时，我会首先明确目标，然后将它分解成更小的任务，并为每个任务制定合理的时间表。通过这种方法，我能够更加高效地完成任务，并实现设定的目标。
另外，我在这一年中也经历了许多挑战与困难。在一个特定的项目中，我遇到了一个看似无解的问题：如何在有限的时间内完成一项复杂而繁重的任务。面对这个问题，我选择了主动与团队成员进行沟通和合作。我们共同商讨并制定了一个可行的计划，通过互相帮助和资源共享，我们最终在规定的时间内完成了任务。这个经历让我明白到，团队合作和有效沟通是解决问题的重要手段，更是取得成功的基础。
除此之外，我在这一年中也意识到了自身的不足之处。例如，我发现自己在时间管理方面仍存在一定的问题，有时会被琐事耽搁而导致任务延期。为了改进这个问题，我开始学习并使用一些时间管理的工具和技巧，例如番茄工作法和优先级法则，以提高我的工作效率。
这一年中的计划生肓经历让我成长了许多。我学会了如何制定明确的目标、合理安排自己的时间、善于沟通和合作，并且不断寻找自我提升的机会。我相信这些经验和能力将会对我未来的职业发展产生积极的影响。
小编认为，2019年的计划生肓经历是我人生中一段宝贵的经历。通过这些项目的参与和挑战，我不仅收获了专业知识和技能，更锻炼了自己的领导力和团队合作能力。我相信这些经验将成为我未来职业发展的坚实基础，帮助我取得更大的成功。我期待着将来的挑战和机遇，相信自己能够面对一切，并不断成长和进步。
年度工作总结及计划【篇8】
(1)贩卖年终总结与计划
20XX年即将曩昔，在这一年的光阴中贩卖部通过尽力的工作，也取得了一点劳绩，临近年终，对贩卖部的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把来岁的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在20XX年傍边，果断贯彻xx厂家的政策。学习、订定贩卖各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部配合谋划鼓吹公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上垂垂被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队扶植方面;订定了详细的贩卖人员稽核标准、贩卖部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我觉得我们做的对照好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。从销量上看，我们的工作做的是欠好的，贩卖业绩切实其实很不抱负。
客不雅上的一些因素固然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发明贩卖部有待办理有主要问题有以下几点:
1.贩卖人员工作的积极性不高，短缺主动性，懒散，也便是常说的要性不强 。
2.对客户关系维护很差。贩卖顾问最基础的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的光阴里，总共八个贩卖顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户均匀只有七八个。从数字上看贩卖顾问的基盘客户是异常少的`，每次搞运动邀约客户、很不抱负。导致有些运动无法进行。
3. 沟通不敷深入。贩卖人员在与客户沟通的历程中，不能把我们公司产品的环境十分清晰的转达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反映和正确的处置惩罚。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接收到什么水平，在被回绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。贩卖人员没有养成一个和计划的习惯，贩卖工作处于放任自流的状态，工作光阴没有合理的分配，工作场所场面凌乱等各类不良的效果。
5.贩卖人员的素质形象、业务知识不高。个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习许多、工作责任心和工作计划性不强，业务才能和形象、素质还有待进步。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)
一.市场阐发
市场是优越的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家必然会调剂应对的策略。来岁是大有作为的一年，我们必然要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在来岁一年内没有把贩卖做好，我们很可能会失去这个成长的机会。
二.20XX年工作计划
在来岁的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)树立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的贩卖团队。
人才是企业最名贵的资源，一切的贩卖业绩都来源于有一个好的贩卖人员，树立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的贩卖团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的贩卖人员不只能进步车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在来岁的工作中组建一支协调，高效率的贩卖团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善贩卖制度，树立一套明确系统的治理法子。
贩卖治理是企业的垂老难问题，贩卖人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善贩卖治理制度的目的是让贩卖人员在工作中施展主不雅能动性，对工作有高度的责任心，进步贩卖人员的主人翁意识。强化贩卖人员的执行力，从而进步工作效率。
3)进步人员的素质、业务才能。
培养贩卖人员发明问题，总结问标题的在于进步贩卖人员综合素质，在工作中能发明问题总结问题并能提出本身的见地和建议，业务才能进步到一个新的档次。
4)树立新的贩卖模式与渠道。
把握好订定好 保险 与 装潢 的贩卖模式，做好完善的计划。同时开发新的贩卖渠道，应用好公司现有资源做好店内贩卖与电话贩卖、邀约贩卖、趁魅展贩卖等之间的共同。
依据公司下达的贩卖任务，把任务依据具体环境分化到各个贩卖顾问身上，再分化到每月，每周，每日;并在完成贩卖任务的根基上进步贩卖业绩。我们将率领贩卖部全体人员尽心尽力完成目标。
5)顾全大局 屈服公司战略。
往后，在做出每一项抉择前，应先更多的斟酌公司领导的见地和决策，遵守领导对各项业务的处置惩罚定夺。工作中呈现不同时，要静下心来互相协商办理，只要能常常总结经验教训、施展特长、改正缺点，自觉把本身置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就必然能有一个更高、更新的成长，
我觉得公司来岁的成长是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的尽力是分不开的。进步执行力的标准，树立一支“亮剑”的贩卖团队与一个好的工作习惯是我们工作的症结。我们贩卖部在20XX年有信心，有决心为公司再立异的辉煌!
(2)贩卖年终总结与计划
一 、本年度工作总结
20XX年即将曩昔，在这将近一年的光阴中我通过尽力的工作，也有了一点劳绩，临近年终，我感到有需要对本身的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步本身，以至于把工作做的更好，本身有信心也有决心把来岁的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx贩卖经验的，仅凭对贩卖工作的热情，而短缺xx行业贩卖经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到贩卖和产品方面的难点和问题，我常常请教xx司理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求办理问题的和对一些对照难缠的客户研究针对性策略，取得了优越的后果。
年度工作总结及计划【篇9】
一、20XX年半年民生工程完成情况
截止到20XX年底，我市城镇新增就业6657人，完成年任务162.37%；城镇就业率95%，完成年任务100%；“4050”人员就业447人，完成年任务165.56%；零就业家庭安置率100%；新增农村劳动力转移11309人，完成年任务263%；其中省内转移8033人，完成年任务277%；新增家庭服务业从业员815人，完成年任务的181.11%；省内工业园区定向培训（金蓝领工程）3188人，完成年任务103.2%；家庭服务业从业人员培训500人，完成年任务的208.33%；创业培训人数1020人，完成年任务117.24%；失业保险参加人数29366人，完成年任务的100.23%；失业保险金征缴548.09万元，完成年任务77.63%；小额贷款发放9183万元（其中小企业贴息贷款1160万元），完成年任务91.83%，到期贷款回收率99.94%，完成年任务的105.2%。
二、各项工作开展情况
（一）促进全民就业方面。
1、全面推进基层平台建设，打造群众满意服务平台。一是加大基层平台资金保障，基础建设不断巩固加强。省发改委批准立项的“一拖四”建设项目中，新建市级服务中心和万村乡服务所的主体工程已完成，正在进行行内部装修外，预计10月底可建成投入使用。改建新岗山镇、龙头山乡，新建香屯街道服务所已全部建设完成并投入使用。二是基层平台业务能力不断提升。各基层平台在做好就业再就业各项工作的同时，还承接了农保、医保、社保等其他业务；三是基层平台服务不断向下延伸。积极探索建立村级服务站，充分发挥村级劳动保障协管员的作用，入户宣传、上门服务；四是信息化平台建设不断完善。通过市人社局开通的官方微信平台和“o2o”政务微网，极大地方便了与基层平台和群众的联系，丰富了为民服务的方式，提高了办事的效率。
2、扎实开展用工宣传，多渠道缓解企业用工难题。一是以开展“春风行动”活动为契机，举办了20XX年度春季招聘大会和各类专场招聘会。招聘活动共吸引了50余家企业参会，为求职者提供了3000余个工作岗位，现场达成用工意向2000余人，有效缓解了园区企业用工难题；二是丰富企业用工宣传方式。利用市人力资源市场大屏幕、铜都网、铜都报，广播电台、基层劳动保障所等平台进行广泛的用工宣传。同时，利用市人社局微网和微信平台开展园区企业用工宣传；三是不断完善市、乡、村三级用工服务网络。落实园区企业用工缺工月报制度，以基层劳动保障平台为中心，向上及时上报辖区内园区企业用工缺工情况，方便市局研究制定招工方案；向下由村级协管员及时入户宣传。通过点、线、面的结合，多渠道缓解园区企业用工难题。
3、开展大学生毕业情况摸底调查，建立引领大学生创业情况月统计制度，全面做好大学生创业引领计划实施。截至底，我市引领大学生创业29人，带动就业137人。
（二）就业创业培训方面。
以服务企业为宗旨，采取就近就地原则，分别在聚远光学科技有限公司、年年新生态食品有限公司、东东商贸有限公司开办园区企业定向培训共8个班次，培训合格且成功被企业录用570人，发放培训补贴4.41万元。为工业园区企业3188名在岗职工提供免费技能提升培训，为1020名有创业意愿人群提供创业培训，提升就业技能和创业能力。
（三）小额贷款方面。
一是加强资格审核、贷前调查等贷审制度，全面实行4321的放贷模式（即第一季度发放全年指标任务的40%，第二季度发放全年指标任务的30%，第三季度发放全年指标任务的20%，第四季度发放全年指标任务的10%），实现了放贷重心由“量”到“质”的突破。二是利用影像技术，在贷审会上直观、多角度地反映贷前调查情况和贷款人的经营情况，使得贷审会效率大大提高。
1-我局采取与市财政、贷款承办银行联合审批的'形式，共为966名符合条件的贷款人发放创业贷款8023元，带动就业2744余人。发放小企业贴息贷款1160万元。到期贷款回收率达99.94%。
（四）失业保险方面。
1、加大失业保险征缴力度，变被动为主动。深入企业发放失业保险宣传材料，宣传失业保险政策，努力使各用人单位认识参加失业保险的重要性和必要性。
2、加大失业保险稽核力度，针对我市少数企业失业保险少缴、欠缴、漏缴现象，对全市被征缴单位及漏缴单位进行核查。针对对铜矿、银山矿缴费基数低于省厅、XX市缴费标准问题予以协调纠正，将失业保险征缴费率由原3%下降至2%。对全市所有参保单位建立电子台帐，实行动态化管理，我市失业保险征缴工作向规范化又迈进一大步。
3、积极落实失业保险支持企业稳岗政策，对符合条件的企业，强化核查力度，实事求是，按政策法规办事。为企业缓解人力成本压力，稳定企业岗位、减少社会不安定因素。
三、下一步工作安排
1、培训工作：结合园区企业用工岗位的需求，加大园区企业新入职员工岗前培训、在职员工技能提升培训和电子商务培训工作力度，切实提高培训者的劳动技能。
2、小贷工作：积极落实上级有关小额担保贷款政策，抓好贷前审查、贷中服务、贷后跟踪等环节，做实、做稳、做好小贷工作。
3、企业招工工作：加强与园区企业的沟通联系，引导企业履行好招工的主体责任，发挥自身作用，强化企业自身优势和招工信息的宣传，加大协调配合力度。积极参与和支持园区招工工作，让更多的群众来园区就业。动态掌握园区企业的用工缺工情况，充分发挥基层平台职能作用，指导园区劳动保障所和其他乡镇基层平台开展好全年各类专场招聘会，同时做好宣传发动工作。
4、失业保险工作：进一步开展失业保险支持企业稳岗政策，在前期宣传、核查的基础上，对符合稳岗政策条件的企业有针对性的重点宣传，同时受理20XX年度企业稳岗补贴申请业务。
