为了更方便使用编辑整理了“业绩方案”类的内容，详细了解请往下看。为了实现人生每个阶段目标，都需要制定计划，只有深思熟虑之后。就不得不需要事先制定方案，优秀的方案更能吸引领导对我们的关注。
业绩方案 篇1
快速消费品的销售管理，在市场拓展阶段和市场维护阶段，销售人员的工作重点和作业内容是有差异的。
在市场拓展阶段，销售人员的工作重点是业务拓展，即经销商、大客户或大流通的客户拓展，并获取首张定单，以及与之配套的产品或品牌辅助推广工作。
在市场维护阶段，销售人员已经在其管辖的区域建立了相对完整的渠道网络，这个阶段的工作重点是如何达到区域销售的稳定增长，并维护货款、市场秩序、品牌发展等相关事项。
工作重点和作业内容变化，为了更好地管理销售人员，需要针对市场维护阶段特点，调整绩效管理方法。
本文通过分析业务员在市场维护阶段的作业目标与作业内容，分别从目标管理、关键绩效指标（KPI）二个角度，探索市场维护阶段销售人员绩效管理的方法，并为处于不同人力资源管理能力的企业，提供建立和实施建议。
一、作业目标与作业内容
本文仅探讨经销商+零售商渠道模式下的业务员绩效管理，在此种渠道模式下，在市场维护阶段，业务员的作业目标主要有：
1、在计划费用率内，获取稳定增长的定单；
2、保持货物和货款的良好周转率；
3、维护区域市场秩序和品牌形象；
业务员的主要作业内容有：
1、与经销商建立良好互动的合作关系；
2、协助经销商建设或完善渠道（包括培训、指导经销商业务人员）；
3、协助经销商做好零售终端管理（包括大卖场的导购管理）；
4、货款管理；
5、库存查询和定单管理；
6、促销执行和当地广告协助实施；
7、市场信息收集和市场策略建议；
8、处理或协助处理争议或消费者投诉。
二、目标管理法绩效管理
1、制定目标
年/月度销售额；费用率；回款率；
采取自下而上，再自上而下的过程，签订目标责任书。
销售额目标的制定必须考虑区域销售历史和相对客观的市场潜力，费用率目标的制定必须对费用项目进行明确详尽的细分后，考虑竞争和销售增长带来的规模经济性。
如：20xx年7月销售额目标为25万元，费用率为8%，铺货额5万元
2、激励政策
结合销售额、费用率、回款率制定激励政策，其中，回款率下限以设定的铺货量和经销正常经营（订货量和结算）为条件，未满足的不能发放提成；以销售额和回款率目标完成情况，制定组合提成方案；按月度、（季度）留成发放提成，年度总结发放余额。
如：A公司B市C区，基础提成1%，未完成销售额指标的无提成，超过销售额指标部分20%以内的按1.5%计提，超过20%以上部分提2%；费用率8%以内，奖励节约部分的20%，8%-10%部分扣超过部分的50%，超过10%费用率的无提成（营销负责人应控制费用不至出现作弊行为产生的虚增）；扣除铺货额，当月全额回款；
3、考核方法
月度、季度或半年、年度考核，依据公司组织结构由营销行政或人力部或办公室负责，财务部协作执行，营销负责人审批。
如：该员工7月完成销售额30万，费用率9%，当月全额回款，
4、考核运用
提成核算：如该员工7月提成为：25x1%+5x1.5%—30x0.5%=1750
业务指导：费用率略高
由于指标少，目标管理法操作简便，容易执行；但由于缺乏过程指标，销售执行情况不能全面反映，销售改善和管理缺乏依据，当竞争激烈时，不利于区域销售长期稳定的提升。
三、基于BSC的KPI法绩效管理
以公司级的BSC指标为依据，分解到销售部，由销售部BSC指标分解到销售员个人：
1、绩效指标
财务指标：收益和费用指标
月/年度销售额、各品类月/年度销售额比率、费用率、回款率；
设计原则：基于企业的可持续发展，增加品类月/年度销售额比率指标的目的，关注新品的销售。
如：20xx年X品类达到总销售额的20%—30%
顾客指标：经销商支持和经销商满意情况
由业务人员引起的订货交付失误率、培训和促销物料运用效果、协助和建议经销商效果、客诉事件处理效果；
设计原则：以经销商需要的支持和服务的满足情况为选用指标；
如：订货失误率为0.5%；每月1次业务培训；每周1次与经销商策略交流；4小时内处理客诉事件(1次超过4小时的无分，每超过1次扣25分)，权重均为25%。
业务流程：业务维护的过程性指标
终端管理规范性、日/周销售报表的完整/准确/及时性、促销执行力、终端增长数量；
设计原则：按业务流程，业务员日常工作分解，定性指标为主；
如：终端管理标准；报表标准；促销时间段和完成量；20xx年便利店增加30个，权重均为25%。
学习创新：市场信息反馈和业务创新贡献
竞争信息反馈、市场建议与执行效果；
设计原则：业务员的主动自我提升和创造性工作；
如：每个有价值（由区域经理+营销行政判断）的信息和建议加2分考核分，上限为10分。
2、激励政策
以财务指标为主，顾客指标、流程指标和学习创新指标为辅，设计激励政策；
如：A公司B市C区，结合目标管理激励政策，X品类的增加提成比率为1%，当X品类销售额占比低于20%或超过30%的，X品类无增加提成。其它指标以85分为计算基准，用实际考核分除以基准分，得到提成系数I。
3、考核方法
月度、年度考核，财务指标部分按目标管理法操作；其它指标由区域经理通过现场和报表（区域总提成比率固定，以控制区域经理作弊行为）、营销行政通过电话和报表共同评估，由营销负责人审批
如：A公司B市C区7月：
财务指标
该员工7月完成销售额30万，其中X品类完成5万元，费用率9%，当月全额回款；
顾客指标
订货失误率为0，1次业务培训；2次策略交流；处理一项客诉事件的时间超过1天；得分75；
业务流程
终端规范性得85分，业务报表得分90分，当月未举行促销，终端增长4个；得分91.7
学习创新
运用一个终端宣传新手法，取得较好效果，可在公司推广，奖励5分；得分5分
合计考核分：(75+91.7)/2+5=88.4
4、考核运用
激励
提成=（25x1%+5x1.5%—30x0.5%）88.4/85=1830元
改善
X品类需加强，终端管理需加强，客户投诉处理要加强。
由于考虑了财务、客户、流程和学习创新，基于BSC的KPI法把握了销售的全过程，并对可销售能力提升和持续发展提供了大量的支撑指标监控，有利于销售作业的持续改善；
但由于定性指标考核的操作难度，指标的设计和考核实施会耗费相应的资源，而且考核的公平性把握难度较大
结语
相对于市场拓展阶段，市场维护阶段的销售人员绩效管理应该做针对性的调整，才能为达到维护市场并提升销量，提供管理支撑。
企业处于初级（品类少、管理不成熟、信息化不高），可以采用目标管理法管理销售人员的绩效；企业处于中高级阶段（品类较多、管理相对成熟、信息化程度较高），且市场竞争激烈的，应结合过程考核采用KPI法管理业务人员的绩效。
业绩方案 篇2
酒店销售业绩考核方案范文
现今阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。因此业绩也有所改变了，下面提供了酒店销售业绩考核方案，请参阅。
销售人员薪酬待遇方案
一、原则
1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自2004年1月1日起执行考核。
费用、综合考评三项。
会议、餐饮为主，康体次之。
4、考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。
二、销售人员基本待遇
享受酒店主管级待遇，基本工资为头衔为销售经理。
三、考核人员
销售经理、部门副经理
四、考核内容
1、业绩考核
每人月销售指标按，超出部分按1.5%奖励。
个人业绩组成：
（售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。
（。
（3）部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。
（散客餐饮消费。
（5）应收帐未到帐前不计入个人销售额。
（6）部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。
（驻外销售人员按500元/月补贴。
（驻外销售人员按350元/月补贴。
（
（。
（，不足部分按50%从考核奖励中扣除。
3、综合考评
部门完成酒店指标前提下，个人销售指标超出部分按1.5%奖励，综合考评：
（1）业绩奖励85%
（2）团队精神10%
（3）工作纪律5%
业绩由销售内勤负责统计，团队精神与工作纪律由部门经理考评。
五、其它
1、销售内勤：享受酒店领班级待遇，基本工资为1500元/月，奖励按销售人员平均奖的30%发放。
活动策划与布置、宴会/会议场地布置策划等。
业绩方案 篇3
一、业务员工资结构
业务员的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成：
1、业务员试用期工资=1000元+业绩提成；
2、正式业务员工资=基薪+绩效工资+业绩提成。
二、业务员工资标准
三、业务员基薪调整办法
1、业务员的每月基薪和绩效工资是浮动的。其月基薪调整以当月实际签订的合同额为标准，参照相应级别业务员工资标准执行。
2、业务员连续三个月未签订业务合同的，自第四个月起执行试用业务员工资标准。
3、业务员连续六个月以上未签订业务合同的，自第七月起转为试用业务员，三个月试用期满后经考核决定其是否执行业务员工资标准。
四、业绩提成
1、业务提成比例
（1）销售提成比例1.5%；(2)租赁提成比例2%；(3)改制提成比例3%；
（4）维修费和赔偿费提成比例按回款的2%。
2、提成发放办法：
新签合同在回款额达到合同总额的20%后，公司每收回一笔业务款按比例计算一次提成，每月发工资时一并发放；如合同款项全部结清，该合同回款的所有提成与工资一并发放。
3、业务员年度业绩考核办法：
（1）年营销计划定额：
业务一部： 年计划定额 万元。
王金利 万元、王建红 万元、王金业 万元、鲁维权 万元
业务二部 年计划定额 万元。
丁晓诺 万元、陈明良 万元、袁利明 万元、卢益 万元、幺国华 万元
（2）根据业务员本人年营销定额，对业务员实行年度业绩考核。根据业务员年度实际完成营销额与本人年度营销定额相比较，计算本人年度实际完成合同量超亏额。年度实际完成营销量超亏额=年度实际发生营销合同额-年度营销定额。其奖惩办法为：年定额在200万元及以上的，超额完成年度营销计划，按超额量的3‰（销售业务按超额量的2‰）进行奖励，未完成年度营销定额的，按差额的2.5‰进行惩罚。奖罚金额在每年底最后一个月本人业务提成中或本人工资中兑现。
B、关于合同款回款业绩的考核办法：甲、乙双方合同约定的结清合
同款日期为最终结清合同款期限。业务员应在截止日期前将合同款全部收回。在最终回款期限内不能收回部分（即差额部分），按《关于资金清欠的规定》执行。
五、业务经理业绩考核办法
（1）业务经理工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成。即：业务经理工资=基薪+绩效工资+业绩提成。其中，基薪 元，绩效工资 元。业务提成部分同业务员提成标准。业务经理手机费补助按200元/月标准执行。
（2）按照部门月度营销定额的完成情况对业务经理进行绩效考核：
A、业务一部月计划定额 万元；业务二部月计划定额 万元。
B、部门月营销完成量达到营销定额90%以上的，绩效工资全部发放；低于90%的，扣发绩效工资的10%；低于60%的，扣发绩效工资30%。
C、部门营销完成量超过营销定额20%的，奖励绩效工资的10%；超过50%以上的，奖励绩效工资的30%。
（3）根据业务经理所在部门的年营销定额，对业务经理进行年度业绩考核。根据本部门年度实际完成营销额与本部门年度营销定额相比较，计算本部门年度实际完成营销量超亏额。部门年度实际完成营销量超亏额=部门年度实际发生营销合同额-部门年度营销计划定额。超额完成部门年度营销定额的，按超额量的2.5‰进行奖励。未完成年度营销定额的，按差额的2.5‰进行惩罚。奖罚金额在每年底最后一个月本人业务提成中或本人工资中兑现。
（4）业务经理年度业绩提成按本部门年回款总额计算，年回款完成
本部门合同总额60%(含)以下的，按7‰计算；年回款完成60%以上至70%按9‰计算，超过70%以上的部分按10‰计算。
六、新业务员考核办法
1、新业务员试用期为3个月，试用期内以业务信息量为主要考核内容。要求月平均信息量为10个，试用期重点信息量为3-5个（高层租赁、新板销售、旧板改制为重点信息量）。
2、新业务员在试用期期间未完成有效信息量的，基薪减半；在试用期间做出实效业务的，按“业务提成额比例”执行。
3、业务员试用期满后，由本人进行述职，业务经理拿出考核鉴定意见报人力资源部。经考核评议称职者录用；不称职者予以辞退。
七、关于业务经费的相关规定
1、私车公用的业务员。车辆的燃油费、行车费、保养费、养路费、维修费等费用按本人月履行合同回款额的5‰提取费用，凭有效票据报帐，节约财务预存，超额部分由本人负担。即：费用提取额（万元）=履行合同回款额×5‰。
2、私车公用的业务经理。车辆的燃油费、行车费、保养费、养路费、维修费等费用按本部门月履行合同回款额总额的2.8‰提取费用，凭有效票据报帐，节约财务预存，超额部分由本人负担。即：费用提取额（万元）=本部门履行合同回款额总额×2.8‰。
3、业务人员需用公司车辆时，须提前向办公室提出申请，以便安排。并由司机记录车辆起、止行程。每次行程公司按每公里0.1元收取用车费用；司机或技术同往人员需用餐的费用，公司以业务人员出示的当日
有效用餐票证，经总经理审批后，按每人每天10元标准进行补贴，超额部分由业务人员自行负担。
4、业务人员从事业务活动所发生的一切业务经费开支，按本人当月履行合同回款额的4‰提取。凭有效票证报帐，节约财务预存，超额部分由本人负担。
5、业务经费补助：
（1）客人来厂考察，公司可报销一次待客费，但事先须向总经理请示批准。
（2）月票报销。
（3）业务人员因公司指派从事公司各项业务和社会活动所发生的费用经总经理审批后据实报销。
八、外埠业务部
1、职能定位：外埠业务部负责所在区域内的市场营销活动，做好前期市场信息跟踪、合同洽谈、合同签订、合同回款及维护客户关系等工作。除特殊情况外，原则上不允许以个人名义签订业务合同。
2、工资待遇及业务提成：
（1）业务员工资待遇、业务提成参照公司业务员有关标准执行。
（2）外埠业务经理工资标准参照公司业务经理标准执行，业务提成参照公司业务员标准执行。
3、外埠业务部年度业绩考核办法：
外埠业务部年度业绩考核办法及标准参照公司业务部相应考核办法执行。
4、经费标准：
（1）外埠业务经理经费（包括招待费/车务费/车票费）报销标准：部门整体合同回款额的3‰，凭票据报销，半年一结算，节约财务预存，超额部分由本人负担。
（2）业务员经费（包括招待费/车务费/车票费）报销标准：个人回款额的5.5‰，凭票据报销，半年一结算，节约财务预存，超额部分由本人负担。
（3）外埠来公司的考察费（包括招待费/车务费/车票费）由公司财务部依照该区域整体回款额的2‰掌控，凭票据报销。
（4）外部业务员的租房费、座机费、差旅费等按照该区域回款额的。5‰由公司财务部掌控，未达到标准的实报实销，超出标准按标准报销。
（5）外部业务员手机费补贴参照公司业务员150元/月标准执行。
（6）外部业务经理的手机费补贴按300元/月标准执行。
九、其他规定
1、业务员每周为六个工作日，星期日休息。如需星期日工作的，不发加班费。
2、业务员每月的有效信息不少于8个。
3、业务人员必须制定每周的工作计划，并在每周五与业务信息报表一并上报公司总经理。
4、业务人员每天要有工作日志，在每周二、五上午上班签到后上报总经理。
5、业务员必须及时向部门经理汇报业务开展情况。由业务经理每周
进行一次业务员的工作情况考评总结，并将本部门的业务开展情况、本部门下周的工作计划，每周五以书面形式报公司总经理。
6、业务员无论任何原因离职的，必须在公司规定的期限内进行业务交接，经业务经理签字确认后方可进行离职结算。
业绩方案 篇4
一、目的
促进公司业务稳定、健康、良性发展，充分体现公平、公正、公开和按贡献率分配收入的原则，最大限度地调动业务人员的主观能动性，保障有能力的业务人员收入的稳定增长。
二、薪资构成
员工的薪资由底薪+提成+工龄工资组成。
三、底薪设定
底薪分实习期底薪和转正底薪，实习期底薪为1500元/月（实习期没有提成），转正底薪按任务额分七档。
100万为1700元/月；每超五十万，工资每月增加五十年底补齐；
260万为1900元/月；年底每超100万，工资每月增加100元年底补齐；
350万为2300元/月；年底每超100万，工资每月增加100元年底补齐；
450万为2600元/月；年底每超100万，工资每月增加100元年底补齐；
650万为3000元/月；年底每超100万，工资每月增加100元年底补齐；
800万为3500元/月；年底每超100万，工资每月增加200元年底补齐；
1000万为4500元/月；年底每超100万，工资每月增加300元年底补齐；
注：半年未达到任务额的45%，将自动降低转正工资档，年底完成任务的一并补齐。
四、提成依据
提成的取得与保底任务、销售价格和销售回款率有关。
1.销售价格
公司产品分代理产品和非代理产品两种，公司会给每一个业务人员统一的销售底价，低于销售底价的产品经跟公司领导请示获批准销售的，只能顶销售任务，没销售提成。
2.提成比例
对于每种产品有不同的提成比例
代理产品：2 1.5 1.2 1
非代理产品：0.5
注：公司转交的客户，第一年80%核算销量，第二年及以后按60%核算。
3.销售回款率
销售回款率要求非代理的最低达到95%，代理产品最低90%。
注：只有年底完成任务的80%（即保底任务）以上，回款率高于最低回款率的情况下才能取得销售提成。
五、提成发放时间
提成年中和年底各发放一次。按完成任务情况，在年中预先发放一部分提成，年底完成任务的，将剩余的一起发放；未完成保底任务的，将年中发放的提成收回。
六、业务人员用款权限
业务人员的用款量为当年任务总额的10%，超过用款额度的，公司有权停止发货，如有重大项目需要资金支持的，需经公司领导批准。
七、呆死账处理办法
客户不良欠款超过一年，相关业务人员需要承担呆死账总额的30%作为惩罚。
八、退货处理办法
公司原则上不允许非质量问题退货，非代理产品退货，按货值的30%扣除提成。代理产品退货的，旧机不允许退货，新机退货超过质保期限的，按货值的30%扣除提成。
九、差旅费标准
差旅费按区域划分，地级市区按每人每天100元，县级市按每人每天80。
业绩方案 篇5
今天的陶瓷市场，虽然没有家电行业竞争激烈，但也相差无几了，原来很多陶瓷经销商销售渠道单一，对店面零售不重视的时代也一去不返；特别是经过销售渠道的二次重组和高度集约化，更使我们不得不去重视终端专卖店的店面销售效果。
那么决定单店店面零售量的主要因素是什么呢？门店业绩=客流量×成交率×平均每次成交金额，显而易见归根到底是品牌的拉力和渠道与终端的推力。但对于品牌的拉力是我们往往没有办法直接改变的，起码说是不可能在短期内看到效果的,所以渠道与终端的推力才对单店零售量的提升显得弥足珍贵。而要想增强终端市场的推力，就必然从导购人员的素质与销售技能提升、专卖店店面的管理、终端的促销与服务这三方面入手，因为这三者才是决定专卖店店面零售量的最直接因素。
一、导购人员的素质与销售技能提升。
什么是导购？就是直接对顾客的辅导、引导、指导。导购人员的主要职责是为顾客提供服务和帮助顾客作出最佳的选择；而作为一名导购员，最重要的是：如何帮助顾客，询问顾客对商品的兴趣爱好，果断促成并进而达到成交的目的，因此导购人员的素质与销售技巧直接影响到店面的业绩。那么如何提升导购人员的素质与销售技能呢？主要的渠道是通过“自己的努力学习”和“接受专业人员的培训”。无论是销售技能还是个人素质都不是一朝一日就可以得到提升的，必须通过长期有目的、有针对性地积累与学习才会取得明显的效果,但关键是要靠自己的努力，接受专业人员的培训可以起到领航灯的作用。
作为一个专业、优秀的陶瓷行业导购人员，我们需要具备什么能力呢？笔者认为主要有四方面分别是：知识、心态、技巧、习惯，
如果没有相关方面的知识就像“巧妇难煮无米之炊”一样，而作为陶瓷专卖店的导购员笔者认为应该掌握这几方面知识：完整的产品知识、竞争品知识、厂家企业知识、陶瓷基本知识、装修基本知识等等。
一个人在所从事的活动中,有85%以上是由自己持有的心态所决定的,所以心态决定一切，这句话无论用在哪里都不为过，所以我们要想做一个出色的导购员必须要有良好的心态。只有树立好正确、积极的做事和做人的心态才会成功。心态主要包括:正直、诚实、公平的交易，重视、关怀、照顾每一个顾客的态度，追求卓越的表现，个人自我尊重的态度等等。
技巧是起到画龙点睛的作用。一个导购人员不但要有专业知识，心态也须端正，如果没有良好的销售技巧的话，有可能在“临门一脚”关键时刻也会把煮熟的鸭子弄飞。这里讲的技巧主要体现在：会说，即 “能否说到点子上”；会听，即“理解顾客心声，把握顾客需求”；会看，即“从细节观察顾客需求，准确把握成交时机”；会干，即“善于处理顾客异议,巧妙促成顾客购买”；会想，即“想客户之所想，急客户之所急”。
习惯形成性格，性格决定命运。这说明了一个人习惯的好坏对他成功与否有很大影响。做为一个导购人员我们应该养成好的工作、生活习惯。主要体现在：做好自己的本职工作，定期总结，保持良好的服务习惯。
业绩方案 篇6
“喜迎十八大，争创新业绩”主题实践活动实施方案
2012年是实施“十二五”规划承上启下的重要一年，是党的十八大和省第十次党代会召开的喜庆之年，是落实县第一次党代会精神的开篇之年。按照省委和县委工作部署，我乡决定，集中一年时间开展“喜迎十八大、当先锋、创业绩”主题实践活动，现结合我乡工作实际，制定如下实施方案。
一、指导思想
以邓小平理论和“****”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以迎接党的十八大、学习贯彻党的十八大精神为主线，以贯彻落实省第十一次党代会和县第十二次党代会精神，推进九江乡科学发展、跨越发展、和谐发展为主题，以“核心业务强化年”活动为抓手，团结带领广大党员干部群众，立足岗位争先创优，为九江乡乡科学发展、跨越式发展、和谐发展作出新贡献，以优异成绩向党的十八大献礼。
二、主要目标
按照开展“喜迎十八大、当先锋、创业绩”主题实践活动的总体目标任务，抓住党的十八大和省、县党代会召开的重大机遇，动员组织全乡广大党员干部群众振奋精神、开拓创新、立足岗位、再创佳绩。
1.凝神聚力提精神。强化党员干部群众创先争优意识和干事奉献激情，解放思想、凝聚共识、热情饱满、士气旺盛，形成推动发展的合力。
2.优化服务转作风。牢固树立服务理念，完善服务体系，创新服务方式和手段。要转变作风，深入群众，了解基层群众的困难，回应基层群众的关切，解决群众最关心的最直接、最现实的困难和问题。
3.兴办实事惠民生。巩固和扩大“三万”活动成果、深入和开展“城乡互联、结对共建”活动成果，零距离与驻点群众交流，办好一批谋民利、解民难、惠民生的实事好事，让群众满意。
4.加强党建添活力。贯彻落实县委创先争优工作要求，不断加强“五个基本”、“七个体系”建设，使党的基层组织建设不断强化、堡垒作用充分发挥，战斗力、凝聚力和生机活力显著增强。
三、活动内容
为在全县掀起“喜迎十八大、当先锋、创业绩”主题实践活动的高潮，以增强党员党性意识。我乡决定自2012年1月起，用一年时间，围绕“修党性、强基层、创业绩、树典型”，重点开展以下五项活动。
（一）开展“学党史、知党情、跟党走”学习教育活动和群众性主题教育实践活动。学习教育的内容包括：
1.组织全系统党员干部群众认真学习党的历史、党的知识、党的理论，开展革命传统教育等多项活动，增加党员党性意识、忧患意识、责任意识和大局意识。
2组织开展学习雷锋活动，增强党员忠于党、忠于人民、全心全意为人民服务的意识和勇于探索、无私奉献的意识。
三。开展丰富多彩的群众性主题教育实践活动。“三八”妇女节、“五一”国际劳动节、“五四”青年节、 “七一”建党节等节日期间开展多形式的实践教育活动，增加广大党员干部群众核心价值理念。
4.开展“我为党代会建言献策”活动，充分发扬民主，反映群众意愿，凝聚发展共识，为仙桃科学发展、跨越发展、和谐发展提供智力支持。
（二）开展“机关联基层、干部联群众、促科学发展、促社会和谐”活动，活动内容包括：
1.巩固和扩大“三万”活动成果，对“三万”活动开展回头看，深入走访群众，问需于民、问计于民、问效于民，把党的关怀温暖送到群众中去。
2.不断加强新农村建设。按照县委要求，从资金、人才、政策、项目等方面帮助驻军建设新农村。
3.深入和拓展“城乡互联、结对共建”活动。
（三）开展“五亮五比五创”活动。深化以“亮身份、亮职责、亮承诺、亮点评、亮评议”、“比素质、比干劲、比奉献、比创新、比作风”、“创一流部门、创一流队伍、创一流服务、创一流业绩、创一流形象”为主要内容的“五亮五比五创”活动。
1集中在基层服务大厅等窗口岗位为民服务。
2按照执法服务承诺和岗位承诺的要求，组织全系统各支部和党员开展新的承诺。
3.开展“窗口评议”活动，以评促服务、以评促作风、以评促效能。
（四）开展“抓作风、抓环境、抓落实、促跨越”活动。
1.推行一线工作法。各单位要深入基层单位，从前线指挥，进行监督直到，必要时直接处理有关业务和问题，直至工作落实到位。
2.推行项目工作制。每个部门计划提交一个以上的年度工作项目，这些工作将由我在研究后实施。
对在项目实施工作中表现突出的单位和个人进行单项奖励和表彰，营造争先创优的浓厚氛围，激发干部职工争先创优的积极性，促进工作作风转变和工作落实。
三。巩固和深化治庸问责效果，继续加大出勤和纪检、监督检查和问责力度。完善公开检查、暗访、履职问责、考核奖惩等长效机制，切实转变机关作风。
4增强干部能力，加强培训学习，提**部岗位技能和业务素质。
5.评选表彰“先进党支部”、“优秀党务工作者”和“优秀党员”活动，树立一批先进典型。
6树立良好的学风、文风、会风、事风，重新研究制定会议管理办法，为基层机关树立好榜样。
（五）开展“基层组织建设年”活动。即按照省委基层党建规划、有计划、分阶段地推进“五个基本”、“七个体系”建设，提升基层党组织的战斗力、生机活力和基础保障水平。组织召开以加强党性修养、保持党的纯洁性为主题的党组民主生活会和党支部民主生活会。
四、活动步骤
主题实践活动从2012年1月中旬开始，到2012年12月底结束，具体分为宣传动员、组织实施、督办推进、评选表彰和成果运用五个步骤。
1宣传动员（1月中旬至2月中旬）
要学习领会省、县领导讲话精神，结合实际制定实施方案，细化活动内容。2月下旬，召开“喜迎十八大、争创新业绩”主题实践活动动员会议，对活动进行动员部署。同时，还设立专栏，营造活动氛围**。
2组织实施（2月初至年底）
各参建单位要按时间要求逐一落实。
3.督办推进（7月中旬）
组织专班，对各个活动项目落实情况进行督办，适时召开专题推进会，交流活动项目进展快、效果好的单位的做法和经验。
4评比表彰（7月底、12月底）
将开展主题实施活动情况作为“七一”表彰的重要依据，表彰主题实践活动踊现出来的先进支部和优秀党员，同时，积极向上级推荐先进典型和优秀项目进行表彰。
5成果应用（下半年至12月底）
对在阶段性的活动项目成果，要及时总结；对于大跨度活动，项目应在12月底前完成；对加强党性修养、加强基层组织建设、立足创业后成果的先进典型、先进项目，年底进行表彰；对于在推进主题实践活动中发现的良好经验和做法，要形成切实有效、简捷易行的制度效果，建立长效管理机制。
五、组织领导
1.加强领导、落实责任。为保证各项主题实践活动落到实处，县局成立“喜迎十八大、争创新业绩”主题实践活动领导小组，我乡主要负责人杨再堂（党委书记）任组长，文自治（乡长）任副组长。
领导小组设办公室，文自海同志兼任办公室主任。具体负责活动总体策划、项目推进、组织协调、检查监督。
2.周密部署，统筹协调。主题实践活动是今年全乡政治生活中的一件大事，贯穿2012年全年，各基层党组织要做好统筹文章，把主题实践活动与工作结合起来，做到实践活动与业务工作两不误。
要紧密结合本单位实际，科学细化计划，精心安排部署，按时按质完成实践活动任务，切实推进各项工作。
3.强化宣传、营造氛围。主题实践活动内容多、时间长、范围广，做到人人参与，必须加大宣传力度，充分发挥简报动态，会议传播等宣传手段，大力宣传主题实践活动。
要掌握全系统活动情况，善于发现、总结在实践活动中创造的新经验，培养、树立基层实践活动中踊现的先进典型，营造学习先进、争当先进的良好氛围。
4.加强督导，反馈信息。各单位在主题实践活动中要加大信息反馈力度，对实践活动动态、好经验、好典型及时向主题实践活动领导小组上报，我乡也要及时把开展主题实践活动情况向县委主题实践活动领导小组汇报，以争取领导指导，更好地推进我乡主题实践活动。
同时，我乡也要加大督导力度，不定期开展巡查督导，以确保各单位每项活动、每个项目的整体推进、如期完成，取得实效。
业绩方案 篇7
主题教育活动实施方案
根据矿党委《关于开展“新目标、新境界、新业绩”主题教育活动的意见》精神，结合本车间工作实际，现就压滤车间开展“三新” 主题教育活动提出如下实施方案。
一、目的意义
开展“三新”主题教育活动，对于深入贯彻落实科学发展观和党的十七届五中全会精神，提升干部职工整体素质，优化矿井发展环境具有十分重要的意义。开展“三新”主题教育活动，教育引导干部职工全面理解、准确把握矿党政确定的“十字”工作方针的内涵和要求，进一步找准方向，明确目标；教育引导干部职工解放思想，更新观念，进一步创新观念，提高境界；教育引导干部职工大力弘扬“三老四严”精神，进一步增强群众观念、转变工作作风，以实际行动确保2011年各项工作任务的落实，为推动“十二五”开好局提供切实保障，向建党90 周年献礼。
二、主要内容
（一）明确新目标。围绕选煤厂工作目标和全年工作任务，结合我车间工作实际，确定了“杜绝微伤以上安全事故” 的安全工作总目标和“刷新矿井水处理新纪录”的生产工作总目标，并分阶段、分层次制定工作规划，明确工作目标，找准工作定位，细化具体职责和工作要求。
（二）提升新境界。通过学习教育，引导干部职工培养安全惯性思维，掌握新形势新环境下安全技术要求，提高自保互保本质安全行为的能力；培养竞争意识、竞争能力，赶超先进，提高创业激极性；培养创新意识，改进工作方法，提高工作效率和质量；要培养主人翁意识，合理利用资源和物资，减少开支，提高资源利用率。
（三）新业绩。要大力培养高层次干部，深入落实领导干部生产责任制，高标准、严要求，提**部业务素质，走在前列；在人性化管理上下功夫，进一步转变工作作风，简化办事程序，关心群众切身利益，努力解决其工作中、生活中遇到的问题，管好人；在生产经营中，以求真务实的态度，增强执行力，勇于克服困难，把工作做好。努力在完成全年目标任务上再创佳绩。
三、方法步骤
根据矿党委《关于开展“新目标、新境界、新业绩”主题教育活动的意见》的要求，“三新”主题教育活动分三个阶段进行。
（1） 文献学习和宣传阶段。
1、传达学习《关于开展“新目标、新境界、新业绩”主题教育活动的意见》精神，按照矿党委“三新”主题教育活动的要求，结合工作实际，制定实施方案。
2、召开“三新”主题教育活动动员大会，车间主要负责人对活动进行安排动员，提高认识，统一思想。
三。车间领导班子成员分批对员工进行分层辅导，并做好记录。个人学习有笔记和心得体会。
（2） 学习、讨论和提高认识的阶段。
1、车间领导班子成员召开班子会，深入讨论“三新”活动的必要性和重要性，明确“三新”活动的努力目标和方向，增强“三新”活动的勇气和信心。
2、先后组织开展“新目标怎么看”、“创先争优当先锋”、“二次创业怎么办，立足本职怎么干”大讨论活动，引导干部职工提高认识，坚定信心。
（三）组织开展主题实践活动
1、开展 “班前学安全题，班中干安全活，班后想安全事”活动。每班班前会上组织职工学习安全知识，提倡熟背“每日一题”；在岗位上严格按照规章操作，杜绝“三违”发生；班会结束后，鼓励员工思考，回顾值班工作，总结经验教训。
2、开展“公开承诺”活动。号召干部职工明确目标，制定自己的工作计划，公开承诺，明确努力方向。
3、开展“比技术、提水平，搞创新、巧发明”技术竞赛活动。立足岗位，营造浓厚的学习技术氛围，号召员工积极学习生产技术，提高技术水平；鼓励员工进行小改，提出新的工作方法，寻找工作新得，在车间掀起攀比、学、做的热潮。
四、组织机构
为了加强对“三新”主题教育活动的领导， 成立“三新”主题教育活动领导小组，负责主题教育活动的组织实施。
组长： ***
副组长： *****成员
业绩方案 篇8
在“五四”青年节来临之际，**团总支将开展“弘扬五四精神争创一流业绩”主题活动，制定实施方案如下。
一、活动目的
开展“弘扬五四精神争创一流业绩”活动是增强团组织活力的需要，是提高团员意识和先锋模范作用，是提高青年员工在企业可持续发展中发挥生力军和骨干作用。
二、活动时间
2015年5月4日至2016年5月4日
三、组织机构
**团总支成立了活动领导小组。每个分支下有四个活动小组，以建立青年突击队，而分支秘书则担任突击队队长。
组长：组员：
四、活动内内容
“弘扬五四精神争争创一流业绩”活动与企业业经营相结合，由全体团员员参加，以“比服务，比创创新、比贡献”为主要内容容，深入开展以下活动：
1. 开展“全员、全面、、全过程节能降耗、节支增增效”
活动。一是加强责责任制。提高节约意识，从从节约一滴水、一度电、一一方气做起，按照各支部上上交的节能降耗实施方案设设立了节能监督小组。
各支支部书记任组长，根据不同同岗位设置了责任监督人，，明确其岗位职责。各支队的实施方案张贴在公告栏上进行公示，并请全体团员监督。二二是加强检查工作。
各责任任人认真履行各节能岗位职职责，每日根据实际情况填填写节能记录本，组长加强强监督检查，各小组互查，，团总支委员成立检查小组组，每月随时抽查。三是加加强考核机制。各支部每季季度进行评选，设立“节能能降耗、节支增效”岗位标标兵。
2.开展岗位练兵兵、技术大比武活动。由于于团员青年们涉及的岗位差差异大，所以以各部门为单单位，一是以理论知识、英英语服务用语为主要内容，，采取口试、随时问答、实实际实践的方法，不断增强强和深化岗位练兵活动的可可操作性，达到练技能、强强素质、促效益的效果。
二是采取经验交流的方式，相互帮助、相互借鉴、共同提高。以轮轮岗形式锻炼充分发挥业务务骨干“传帮带”作用，业业务骨干结合实际工作，讲讲述工作体会，传授工作经经验，形成“以老带新，以以新促老”、相互交流，相相互学习的良好氛围。三是各部门组织的大型技术竞赛。
业绩方案 篇9
耐性作为业务经理应具备的品性之一讲的是个人的在对待事情的承压和忍耐力，作为一个业务经理在日常工作中，总有着各种各样的事情，有来自经销商的问题、有来自自己属下的事情，也有来自市场的事情，如客户对公司政策的不理解、下属的执行力不强、市场运作的进展缓慢或者客户与公司、终端之间的矛盾等等，同时作为和公司、经销商以及业务人员承上启下的一个关键任务也面临着销量、回款、市场增长率和人员管理等方面的压力，而这些事情和压力对于业务经理来讲有些问题不可能是一朝一夕就能够很好的解决。
对市场具备敏感的洞察力并能采取有效的方法进行解决这是业务经理的能力体现，但是这个能力的形成并不是每一个人都能够具有的，这也就是为什么很多业务人员在营销生涯中长时间难以成功的一个主要原因，究其原因不是这个营销人员的技巧和方法的问题，也不是其所学的知识不够，而是因为缺乏悟性，即对市场的感觉或者直觉的判断能力，而这种悟性的形成一方面需要在实践中去做，同时需要在做的过程中多去想几个为什么?
作为一个业务经理时时面对着经销商、市场和业务人员，可以讲很多时候作为一个区域经理其一言一行已经不在是简简单单代表个人的形象，更多的时候代表着一个企业形象，业务经理的所作所为已不再是个人的事而是一个企业的事、一个团队的事，可以讲业务经理言行举止和各个方面时时刻刻在影响着经销商和业务人员。
心态决定一个人对事情的看法和行动，一个人只有具备积极的心态才能焕发高昂的斗志和顽强的精神，才能为设定的目标去努力奋斗，才有取得成功的可能，作为业务经理市场重担往往集于一身，在市场工作中会存在各种各样的不如意，各种各样的难题，只有具备这样的心态才能够积极主动的去工作，才能在市场工作中面对市场问题。
自信是对自我的肯定，是每个人走向成功的第一要素;勇气意味者敢作敢为，是将自己的自信表现在行动中的一种胆识，使每个人开启成功之门的钥匙;一个人只有对自己充分的肯定和信任，才能够影响他人，所谓自信者人恒信之正是如此，同时一个人只有自信才能才能够具备足够勇气，为自己所设定的目标而去采取行动，才能有面对问题去解决的勇气。
责任是一种压力也是一种负担，只有具备责任才能够将身上的压力转为动力，只有具备了责任才能在市场工作中遵循实事求是的原则对市场的长期规划和投入，才能将市场做深做透，才能使企业和经销商实现双赢。
业绩方案 篇10
联盈公司认为，要使企业的营业额得到迅速而全面的提升，并通过营业额的提升带动整个企业的快速发展，以实现企业最终的发展目标。针对企业的实际情况，联盈公司提出以提升营业额为中心，增加营销力度、展开强力营销活动的服务，以在最短的时间内达到迅速聚集人气、增加客流量，为迅速提升企业的经营业绩提供保障。
一、总体思路：
联盈公司的营销策划思路是：针对企业的实际状况寻找与市场机会的结合点，发掘具有特色或鲜明烙印的`元素展开营销活动，进行营销宣传和推广，实现营销目标。
二、具体步骤：
1、准确定位目标市场：为营销活动的开展奠定基础。
2、重新确定行销目标：利于明确营销活动开展的方向和进度
3、全面整合营销资源：开展系列营销活动奠定基础：
4、进行营销活动的设计与展开，包括：
活动主题
活动内容
操作方法
实施保障
过程监督
效果测评等。
