医生个人年度工作总结 篇1
____年度，我们在市委、市政府的高度重视下，在市农林局的正确领导下，在相关部门的积极配合下，通过全市畜牧兽医工作者的共同努力，进一步提高了防控重大动物疫病和应急处置的能力，积极有效地防控了重大动物疫病的发生、发展和流行。同时，畜牧业生产正向良种化、规模化、科技化、标准化和产业化方向发展。为实现社会主义新农村建设起到了积极
的作用。进一步增加科技兴牧的力度，开展科技创新，拓宽服务领域，提高服务质量，完善服务功能。积极推进畜禽生产方式和畜牧业经济增长方式的转变，提高畜牧业综合生产的能力。强化动物防疫、检疫和监督功能，促进畜禽生产安全和公共卫生安全。加强畜牧兽医队伍建设，努力创建一支专技能力过硬、乐于为农服务的队伍。学习“三个代表”，实践“科学发展观”、“构建和谐社会”等新时期党的理论，提高党员干部勤政廉政思想素质。通过一年来的工作，为保障畜牧业健康可持续发展作出了积极的贡献。
一、积极做好畜牧生产工作。
一是做好畜牧业生产统计和规模养殖电子档案。至____年12月份，预计全市栏存生猪17.88万头，比去年同期的18.35万头减少0.47万头，减少2.56。其中母猪存栏2.01万头，比去年同期的1.68万头增0.33万头，增19.6。能繁母猪1.82万头，肉猪存栏10.5万头，苗猪存栏5.37万头。全年出栏生猪23.38万头，同比增加0.3万头，增12.8。规模养猪户980户，其中县级场925户，市级规模场44个，省级规模场11个。规模出栏16.45万头，占总出栏量的70.4。12月底预计全市存栏奶牛3295头，同比下降1605头，存栏家禽85万羽，年出栏家禽250万羽。羊存栏0.88万头，比去年同期的1.3万头下降0.42万头。兔存栏1.01万只，同比下降0.19万只。蜂存栏2880箱。
二是做好畜牧业生产调研。今年的生猪生产有以下特点：一是母猪存栏明显增加，年末存栏母猪超2万头，较上年增加3000多头;二是养殖母猪的户数增加，去年是5083户，今年是5945户，增加了862户;三是在去年对14842头生产母猪实行政策性保险以后，今年对全市18280头生产母猪实行了政策性保险;四是市财政对每头生产母猪继续实行补贴，每头补贴100元，共计182.8万元。
在生猪价格方面，春节以后至9月份价格相对稳定，肉猪的上市价格每50公斤在650元(三元猪)左右，但9月份以后逐步下跌，止11月中旬，草包猪每50公斤的价格为470元，三元杂交猪的价格每50公斤在550元，但到11月下旬以后，价格有所回升，三元商品瘦肉猪11月底的价格为每50公斤630元，草包猪的价格每50公斤在560-580元左右，处在略有盈余的状态。
从饲料价格来看，豆粕每吨从年初的4100元逐月下降，到现在已降到每吨3450元，但较长一段时间豆粕的价格维持在每吨3800元的价位上。玉米的价格也从年初的每公斤2元，逐月下降到现在的1.72元，但较长一段时间的价维持在1.8元。同时由于饲料添加剂的涨价和兽药等的涨价，生猪生产的成本同去年差不多。但总的养猪效益要差于上年。主要因素是今年由于受去年冬季雪灾的影响，猪舍破坏严重，对母猪的发情、配种、受胎、产仔、成活都带来一定影响，在上半年猪价较好的时候，能上市的猪只不多，而大部分的猪要在年底上市，这样养猪的效益就不如上一年。有的只养肉猪的户，由于苗猪购进时价格较高，30公斤重的苗猪，每公斤的价格在30元，超过35公斤的苗猪每公斤的价格也在24元，再加上一定比例的死亡率，因此今年不实行自繁自养的户就很难有盈利。我市的购进苗猪饲养户龚炳根以往每年的上市量在3万多头，而今年全部空棚，一只未进。
由于上年猪价特好，今年参加养猪的户有所增加，不少大户的规模也有所扩大，尽管的养猪户没养猪，但全市上市肉猪的总量还是略有增加。
今年全市奶牛养殖数量大幅度下降，规模养殖场成乳牛饲养效益在1500元/头，主要是鲜奶价格有所上升，达到3.2-3.5元/kg。蛋鸡饲养效益下降，上半年每公斤鲜鸡蛋亏本1元多，肉鸡饲养效益在5元/羽。
三是继续调优品种质量。我市二元母猪存栏1.08万头，占53，优质瘦肉型商品猪的出栏达16.4万头，占70.1。通过优质冻精改良自繁奶牛，开展奶牛“两病”检测，进一步淘汰和净化阳性奶牛，使奶牛群体质量得到提高。开展了地方猪种二花脸种猪的保种利用百分考核，使二花脸种猪母猪数量和公猪血统达到规定要求，母猪纯繁胎数超过考核要求，为保证面上生产()母猪的高繁殖率及杂交利用提供了必要的条件。今年为支塘镇何北村申办了常熟市良盛种羊场生产许可证，对稳定我市养羊生产具有一定的作用。
四是加强了畜禽废弃物的规划治理。对达标场采取长效管理机制，对新办场或改扩建场加强治污设施投入及达标验收。保护畜禽养殖环境，缓解发展与环保矛盾，实现畜禽废弃物“资源化、减量化、无害化”的目的。今年按照太湖流域污染治理要求，我们加强了畜禽养殖废弃物治理现状调研，提出了至____年废弃物综合治理意见，我市畜禽废弃物综合治理已被列入国家太湖流域污染治理的总体方案，共争取项目经费5900万元，这对推动我市
养殖废弃物治理，实现生态养殖具有一定的作用。
二、取得了防控重大动物疫病的胜利。
____年度，在市动防指的正确领导下，在指挥部各成员单位的通力协作和各镇防治重大动物疫病领导小组的密切配合下，在社会各界的关心支持下，经过全市人民的共同努力，特别是在广大畜牧兽医工作者的艰苦工作下，遵循“加强领导，密切配合，依靠科学，依法防治，群防群控，果断处置”的防控工作方针，进一步贯彻落实“防、检、监、消、控、杀”六大关键措施，使高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、猪瘟、鸡新城疫、狂犬病、高致病性猪蓝耳病等重大动物疫病得到了有效防控。
㈠强化基础免疫，提高动物对疫病的抵抗能力。
兽医工作始终贯彻“以防为主，防重于治”的方针，在常年防疫的基础上认真组织春防突击活动和秋冬季重大动物疫病防疫行动。在各级政府的高度重视下，结合常熟实际情况，拉网式进行防疫，做到镇不漏村，村不漏户，户不漏禽(畜)。坚持实行疫情日报制，全面了解防疫进度。全年共出动专业技术人员4194人次，辅助人员3851人次开展防疫工作，实防高致病性禽流感108.9372万羽，使用疫苗74.9595万毫升;高致病性猪蓝耳病5.6844万头;生猪口蹄疫20.3653万头次，使用疫苗31.9875万毫升;牛口蹄疫0.8942万头次，羊口蹄疫1.768万头次，使用疫苗3.861万毫升;防疫猪瘟20.0305万头次;防疫鸡新城疫89.4584万羽次。其中高致病性禽流感和生猪、奶牛口蹄疫防疫密度100，猪瘟防疫密度95以上，鸡新城疫防疫密度95以上，羊口蹄疫防疫密度90以上。牲畜口蹄疫、高致病性禽流感免疫通过抗体监测有效保护率常年保持在80以上。猪瘟等其它重大动物疫病的免疫密度也保持在95以上。
在全面做好防疫的同时狠抓防疫台帐和防疫责任落实制，层层签订防疫责任状，实行养殖大户防疫长效监控。防疫畜禽实行免疫标识制，全年发放猪标313240套，牛标4557套，羊标3000套。
㈡强化消毒灭源，严防疫情的发生和流行。
结合春防和秋冬季重大动物疫病防疫以及夏季“高热病”防控，先后共下拨消毒药物近9吨，及动物尸体袋、一次性口罩、雨靴等防疫物资，累计消毒面积达800多万平方米。主要使用的消毒药物有：抗毒威﹑新宝洁﹑消杀快、灭毒王、泡易泡、消毒王、生石灰、百毒杀、碘三氧。夏季高温消毒灭源突击行动，对全市畜禽养殖户、交易市场、屠宰加工场所、农贸市场、畜禽运载车辆等进行“地毯式”消毒，不留死角，共用消毒药物4900kg，消毒面积450.614万m2，有效控制疫病的发生和流行，并在基层畜禽饲养、经营户中造成了一种长期消毒结合夏季高温消毒灭源的声势。
在今年生猪“高热病”疫情的防控工作中，共监测全市224个村，从8月12日起累计有11个村发病，累计发病863头，死亡52头。随着“高热病”疫情的逐年缓解，消毒成为防控疫病的重点工作之一，利用消毒达到杀灭病原，预防传播的目的。
㈢加强实验室监测，提高防疫水平。
充分发挥实验室作用，加强实验室工作，建立免疫抗体和疫情监测制度，按时按质完成国家疫情测报任务。对重大动物疫病防疫的效果定期监测，指导有效防疫，全年实验室采集猪血清1365份，进行猪瘟和口蹄疫抗体监测;牛血清49份，进行口蹄疫抗体监测;鸡血清686份，进行禽流感和新城疫抗体监测;鸭血清260份、鹅血清151份、鸽血清30份进行禽流感抗体监测。
全年共监测猪瘟1365份，口蹄疫(猪、牛)538份，禽流感(鸡、鸭、鹅、鸽)1097份，新城疫686份。
另外，通过对猪o型口蹄疫206浓缩苗和合成肽疫苗的小规模推广试用，免疫后抗体监测表明用合成肽疫苗与灭活疫苗免疫后所产生的抗体水平差异极显著。合成肽疫苗所产生的抗体水平高，且持续期长。为提高全市的口蹄疫防疫水平提供了理论依据和实践经验。
㈣奶牛“两病”检测及处置
____年对全市9个乡镇的奶牛饲养户进行了两次“两病”检测，累计检测196户，布病血样6651份，检出阳性牛302头，阳性率4.5。结核皮试检测7303头，检出结核阳性牛485头，阳性率6.6。检出结核可疑牛352头，结核可疑率4.8。“两病”阳性牛累计检出906头。(结核可疑牛按阳性牛处理)。
对“两病”牛参照____年本市“两病”阳性奶牛及“两病”同群牛处置的成功经验，具体主要精神是先易后难、积极稳妥、逐步推进，每无害化处置一头阳性牛，市、镇政府各补贴1500元计3000元/头。全年处置“两病”阳性牛770头，阳性同群牛1212头，取消养殖户(点)61户，合计淘汰1972头，使全市奶牛养殖户从原来的130户减少至69户，规模养殖进一部得到提升。
㈤国家测报站工作
国家动物疫情监测网常熟测报站充分发挥其疫情测报站的功能和作用，做好本地区奶牛两病、猪病、禽病的流行病学监测和调查。利用金标试纸进行禽流感抗原、新城疫抗原、猪瘟抗体、蓝耳、圆环抗体、伪狂犬抗体、细小抗体、弓形体抗原的快速诊断。准时上报各级畜牧兽医部门，为全省、全国的养殖、疫情等情况提供真实可靠的基层数据。
㈥开展项目
____年市站顺利完成了省农业三项工程《禽流感—新城疫重组二联苗的推广》项目的总结工作、正在实施《高致病性蓝耳病免疫对猪瘟免疫效果的影响》项目及三项工()程《生猪重大动物疫病防控技术示范》项目。
今年的兽医工作是不平常的一年，整个队伍经受了考验，禽流感、口蹄疫、猪链球菌、鸡新城疫、狂犬病、猪瘟、奶牛“两病”等疫病防疫、普查工作紧张有序开展，有突击性的，也有常年性的，战役是一个跟着一个，在人手紧、任务重的情况下，出色地完成了疫病防控任务，大大锻炼了队伍，提高了素质。圆满的完成了市政府年初制订的目标。
三、动物防疫监督工作。
今年是动物卫生监督执法规范年，也是全面贯彻执行新《动物防疫法》的一年,为了有效防控重大动物疫病、保障动物及动物产品质量安全，我站及时调整工作部署，根据部、省、市具体要求，积极开展动物防疫监督工作。
㈠加强法律法规宣传与队伍建设。
1、着力宣传新《动物防疫法》，向畜禽养殖户等发放宣传册1000份，对全市100多名执法人员举办《动物防疫法》培训班，为提高执法人员执法水平，组织执法人员参加了市府法制办举办的行政执法人员业务培训，并全部通过考核。
2、全面建立动物卫生监督执法工作人员的电子档案，逐步完善“两员”档案，对执法人员实行年度百分考核制度。
㈡加强对规模动物养殖场、生猪定点屠宰场、活禽批发市场的监管。
1、指导规模养殖场建立养殖档案，并签订动物防疫责任状，统一制作防疫监管责任人及畜禽养殖场防疫管理制度公示牌，挂在规模养殖场内。
2、和各生猪定点屠宰场、活禽批发市场签订了动物防疫责任状。
㈢强化产地、屠宰检疫工作。
实行动物检疫申报制度，设立报检点，报检点挂公示牌，公布报检电话等信息，建立报检纪录台账，严格到点到场检疫制度，严格查验免疫档案、检查免疫耳标佩戴情况，严禁应免而未免生猪和染病生猪出栏上市。严格实施生猪宰前、宰后检疫工作，加强凭证进场管理，严格执行检疫操作规程，按规定填写和出具检疫证明，并监督生猪定点屠宰场对病死猪及有害肉品进行无害化处理，切实保证上市猪产品卫生安全。全年产地检疫覆盖率达100，1-11月份产地检疫生猪17.5万头;定点屠宰检疫开展面100，屠宰检疫受检率达100，1-11月份屠宰检疫生猪36.8万头,检出病猪59头,全部作无害化处理。
㈣加强动物诊疗市场管理。Jzd365.cOm
组织有关单位和人员认真学习《动物防疫法》，明确诊疗管理的要求，坚决取缔无证经营、无证行医行为，对有诊疗许可证但不按相关规定经营的进行限期整改，通过集中整治，规范管理，促进诊疗机构改进服务、提高诊疗水平，保障动物诊疗活动有序开展。
㈤加强“瘦肉精”残留尿样检测。
坚持对每一批(车)外来屠宰活猪及本市百头以上规模猪场进行“瘦肉精”残留尿样抽检。对外来生猪抽检阳性的，同群猪作全部退回原籍处理。1-11月份共抽检外来猪1424批13418份，检测出阳性猪59批321份样本，阳性同群猪6561头全部作退回处理;本市规模场共抽检419户5356份，未发现添加“瘦肉精”现象。
㈥加强对动物产品流通的监管。
规范城区5个大型超市、3个羊肉批发户、5个腌肉加工场所的经营行为，建立健全动物产品索证登记台账，做好冷库的各项管理工作，并经常性开展日常督查工作。
㈦加强对奶业的监督管理。
针对今年发生的“三聚氰胺”奶粉事件，我市统一部署立即行动，对20头以上的51户规模场的原料奶及对8个集奶站原料奶进行了采样送检，共送检原料奶224份。同时在市农林局统一领导下，加强了对奶牛养殖场所用饲料和饲料添加剂的抽样送检，共送检饲料样本50份，未发现含有三聚氰胺原料奶和饲料样本。
㈧做好动物防疫条件审核管理工作。
根据新的《动物防疫法》，修改了《动物防疫条件合格证》审核发证工作流程图，调整了发证对象，由原来的十大场所调整到四大场所，1-11月份核发《动物防疫条件合格证》48份。
㈨依法查处违法案件和处理各类举报。
在办案中做到事实清楚，证据确凿，适用法律、法规正确，符合法定程序,结案后，承办人员认真整理、装订好案卷材料，按顺序填写卷内目录，并呈送负责人签准同意结案后，归档保存。今年1-11月查处违法案件5起，经济处罚8430元，没收处理病害猪肉品4200kg。全年受理各类举报6起，都进行了及时处理。
四、实施科技兴牧，提高为农服务能力。
一是开展科技立项。____年度有5个科技项目通过立项并正在实施，它们是《____年生猪标准化建设》项目、省《生猪科技入户示范工程》项目、省级高效农业《优质家禽产加销一体化建设》项目、省三项工程《生猪重大动物疫病防控技术示范》项目、市科技局《高致病性蓝耳病免疫对猪瘟免疫效果的影响》项目。通过立项，能充分发挥专业技术优势，提高自身业务素质。并能总结技术路线和生产工艺加以推广。同时，注重同南农大、省农科院牧医所等科研、院校的合作。
二是开展技术培训。随着畜牧业向规模化、产业化发展，加强对科学、安全、高效、成熟技术的推广应用已成为必然。我们制订了有关无公害生产技术操作规程，加强全程质量监控。积极引导培育新的基地进行无公害基地认定和产品认证。开展了“帮扶结对”、“文化科技三下乡”、“午间风”节目、“初春访农”、“联系专业大户”等形式深入基地、村委会开展技术培训，普及实用新技术。开展各类培训讲课20多次，受课专业户3000多人次，参加部、省、苏州市组织的有关培训和比赛，不断提高自身业务技能，提高为农服务能力。
医生个人年度工作总结 篇2
xx年，我在医生的职业生涯中走过了足有二百天的工作时间，担起着安抚患者、治疗患者和帮助别人的责任。
作为一名医生，我一直以不断进步的态度，对待自己的工作和患者。在治疗患者的过程中，我注重常见病和多发病的诊治，严谨治疗，强调患者的疾病可治理性，让患者感受到自己的身体得到了关注和照顾。
同时，我在观察与治疗过程中致力于树立“以患者需求为中心”的服务理念，推行完善的治疗流程和医护照顾方案，注重对患者的心理关怀和疾病预后的跟进，通过建立起健康管理档案，积极参与社区健康宣传和普及等活动，营造出氛围积极向上，医生望而生敬的氛围。
而我，在努力繁忙的工作之余，还通过学术讲座、研讨会和出门调查等形式，积极了解最新的医学动态和新技术，缩小自己和时代的'距离，推动着自己和团队的不断前进和进步。
总而言之，在新的一年里，我会继续深入基层医疗领域，不断提高专业技能，以高尚的医德医风和一流的医疗服务，为患者提供更好的服务和帮助。
医生个人年度工作总结 篇3
在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司老板的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。
我开的是一家设计公司，主要从事的业务有平面设计，网站设计开发，多媒体动画设计三方面市场。掐指一算到现在快2年了，今是元旦，总有种辞旧迎新的冲动，决定将自己的想法“刻录”下来，以备份查阅。
我是个极其热爱设计的人，有兴趣，有灵感，能开设计公司是我从大学初期时候就萌发的梦想——做个老板，这个念头一直冲击着自己，鞭策着自己，使自己坚强，使自己勤奋！在XX年的时候，终于碰到一贵人，是我一个高中同学，他出大部分资金，一起合伙开了个设计公司，在那时，自己几年的梦想在一杀那就实现了，我拥有了自己的公司了！但我忽略了以下几点：
1，开了公司并不一定赚钱，开公司只是手段，赚钱才是最高指令。我忽略了。
2，开公司了，不一定就是老板，因为我还没那气质，坐在老总椅子上还晃悠。需要几年的时间来塑造。我也忽略了。
3，我是设计师出身，抹不去的是对设计的爱护，对市场的怯懦。
4，对公司的发展给予了无限的期望，其实设计公司能完成的历史任务是有限的。
以下我就逐一分析我所忽略的这几点。我就按时间顺序来说明公司发展的几个阶段吧。
在公司开张的那段时间里，可以想象一个人从设计师的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步将资金安排落实到自己认为可以花费的地方，可以招收自己满意的员工，可以锻炼自己的管理分配能力，要的是，好象我应该可以不做设计了！
所以我的第一步就是招人，自己有足够的设计头脑，和我合作的合伙人也是设计界的高手，在消化上绝对没有问题了，理所当然地应该招收业务人员，先攻没把握的部分，这是自己一贯的作风。
于是，我们陆续招收了几批业务人员，开始对外跑业务，幸运的是我招收的前两个业务员在没多久就出了单子，我感觉非常高兴，加上自己的一些社会关系，业务量还算丰富。但就是感觉业务消化慢，客户由于各种原因，拖延项目时间，有的是中途喊停，很是让我头疼。还好，公司的备用资金充分，可以逐步发放大家的工资。
为了能让业务进一步扩大，我又招收了几个业务员，但后来的几批业务员中，几乎没给公司带来任何经济效益，而且他们的报价，策划，洽谈，花费了我很大的精力，毕竟他们是业务员，对设计这块的知识咱也不能要求得太高。在一个月之后，没有什么见效之后，或则自动离职，或则公司清退，都是无功而返，这样大概也过了大半年的时间。
出与对这样的操作方法的反思，我认为有如下不妥之处，让我取消了业务员制度：
1，业务员期望自己能有足够多的业务来保证自己的收入，因此，他们无论面对多大的业务，都希望公司能接下来，特别是新业务员，他们无论面对什么样的客户都以为是机会，客户只要一说，这次是小业务，价格底点，但以后我们有大把的机会，业务员就心动了，缠着公司希望做掉————做下来至少可以报销自己的车费。而做为公司也有理由考虑，如果没有小的业务给新业务员锻炼的话，怎么能有大业务的返回呢？做吧！而导致的结果是，业务小的，我们总想快点完成，（时间就是本钱嘛），而小的业务不比大业务容易消化，相反，出不起钱的主，一般还叼蛮难消化，这样一扯拉，脾气上来了，时间没了，品牌没了，利润也就没了。老板自己也被拖得筋疲力尽！
2，业务员是纯粹的利益眼光，这是他们的职业要求，瞄准利。只要是来设计公司做业务的人，基本是没有什么业务经验的，因为正如男怕入错行，拥有好的业务能力的人，是不应该到设计这个行业里来的，他们可以选择更好的，更大的发挥平台的。因为我能招到的基本上都是刚出社会不多久，或刚来深圳没多久的员工，等他们认清了市场规律之后，也是感慨设计市场的局限，一般都是转入其他行业了。或则是能力根本就不行的，出不来业绩，老板自己都感觉不满意，不请走也无其他办法。总之，他们离开了这个行业，因为他们对这个行业没有感情，没有什么纠缠，而我作为在设计圈滚爬几年的人，是放不下对设计行业的局限的，得继续留守。
3，公司起步资金不大，只能从实在，简练的角度来出发，丝毫不能大面积冲击市场，营造自己的品牌平台，充分利用公司的牌子来招揽业务。因此业务员很容易地就可以抛弃公司的平台，找私人做掉单子——这有什么不好理解的呢？特别是越老练的业务员，越能跟客户关系拉近，就更能弃掉公司，而且更有甚者，他们只要一个月能保证一定量的业务，就能自己扯牌子做公司了。我们可以假设，一个普通业务员要做到5000的业务才能维持他的底薪和开销，而一个优秀的业务员就要做到8000以上的业务（收款数），才能称得上优秀，他如果能努力一下，做到一万的话，他就可以请2个设计师，弄个工作室，不是吗？
总结以上的几点，可以看出，如果公司自己本身不是在市场里叫得响的牌子，离开了公司价格就得掉下去的话，招收业务员就如同一位前辈说的，为他人做嫁妆。——培养业务员，根本不能从他们身上赚到钱。
于是乎，出于以上的恶性循环考虑，我彻底放弃了对业务部门的依赖，改而转为电话销售，因为我的想法是：业务员由于利益的关系，小业务要做，大业务就跑掉。而电话销售的作用主要就是拉来信息，由我自己，或高级设计师洽谈，中间没多少利益关系，（虽然电话销售也有一定的提成，但毕竟少）。
但实际上，我也请过几批的电话销售人员，但奇怪的是一个象样的业务都没拉到。而且有几个女孩，我认为电话销售能力很强，又大胆，又敬业，声音甜美，努力了，没成功。回来的信息很少，很杂。
我就分析，为什么呢？~
1，行业的因素。虽然很多行业采用的是电话销售，如网络公司，类似中国企业网等，或很多销售人员的第一步也是电话销售。但我们做的是视觉设计，是一种追求概念享受的，在不知名的前提下，来贸然接受是不容易的。毕竟我们做的不是功能性的工作，有时，我们解决的不是实际问题，而是满足客户的审美情绪。
2，我们的客户需要我们做设计的次数不多，比如一年一般是1-3次，来得快，去得快，我们能捞中的概率极低。
3，电话销售人员由于没利益驱使，单一的电话运作，一是枯燥，没了乐趣，二是没足够大的激情，不能灵活地挖掘市场机会。
这样时间又过了大半年，收获不大，继续靠着自己的社会关系，以及网络上的信息来维持公司的发展，还好，资金够。第三次的运作就是彻底地摆脱了人为业务的发展，真正通过自己的社会关系，发展网络资源来维系业务，在这几个月时间里，我也通过努力，发现其实和之前的运作比，更轻松，更简化，但公司如何做大，做好，做深呢？这段时间我也去了解过一些开设计公司的朋友考察过，也和一些对设计行业失去信心的朋友谈过，也和行外的朋友交流过，最终做成整理如下：
1，设计行业究竟是个什么样的行业？
我一个对设计失望的朋友曾经说过，其实设计根本不是个行业，充其量只是个职业，就是企业的一个美工！想想也有道理，本来就是分工的逐步细化产生的公司类型，因此，我们可以看到深圳有那么多的设计公司，牛毛一样的多，但有几家是大型的呢？我曾经去一个规模化的生产公司谈业务时，突发奇想，为什么不把设计公司做成大规模的呢，只要有充足的业务，就可以招收充足的设计师，招收足够的客户服务人员，不就利润大了吗？这个想法是很合理的，但实际根本没商人去操作，为什么呢？因为能把一个设计公司做这么大，靠的不是对设计的兴趣和热爱，靠的是一种绝对的商业智慧，经营头脑，而如此聪明，如此厉害的商业天才又怎么可能来弄设计这个行业呢，他大可以把他的能力发挥到其他行业去，如饮食，如服装，————设计，不能量化！
设计这个行业，我自认为是个比较特殊的行业。我曾经把他的经营比做是理发店，来一个客户就要理一下，不能一次理多个，人多了只能排队了。而且里发师手艺成熟了，就自己开个小理发店了，我们一样，卖的就是一个手艺，赚的就是手艺钱。因此理发店也没有超大规模的。
在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。
在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力！
医生个人年度工作总结 篇4
在程度上避免了误诊误治。一年来，能认认真真工作，踏踏实实做事，从未发生一起差错事故，也从未同病人发生一起纠纷。总之，尽我之能力完成作为一个医生的各项工作和任务。热情接待每一位前来就诊的患者，坚持把工作献给社会，把爱心捧给患者，受到了师生员工的一致好评。同时，严格要求自己，不骄傲自满，对比自己年长的前辈充分尊重，对年轻同道真诚地对待，坚持以工作为重，遵守各项纪律，兢兢业业，任劳任怨，树立了自身良好形象。坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，坚持业务学习不放松。认真参加卫生局的各期学习，认真参加市内的每次学习。积极主动去参加并通过了全国职业医师考试。我要正确面对现实，继续不断加强业务理论学习，并坚持学习各种医学理论研究的最新成果，不断汲取新的营养，促进自己业务水平的不断提高。始终坚持用新的理论技术指导业务工作，从而使自己能够熟练掌握多种常见病、多发病的诊断和处理技术和方法。
一年来，在各级领导的帮助和同志们的支持下，工作虽然取得了一定成绩，但与其它同道相比还有差距，自己尚须进一步加强理论学习，并坚持理论联系实际并为实际服务的原则。我决定，在今后工作中，要继续努力学习，继续努力工作，努力克服理论上的不足和实际能力的不足，以期能够创造更加优异的工作成绩。
医生个人年度工作总结 篇5
我科紧紧围绕加快科室发展这个中心，以巩固“医院管理年”活动为契机，在不断提高医疗质量、保障医疗安全、提高全科素质方面又迈上一个新台阶，较好地完成了院领导预定的各项工作目标。以下为我科室本年度的工作总结。
一、思想和学习情况
今年以来，根据院领导的安排，认真学习相关方针政策，通过学习，进一步提高了自身的觉悟和政策理论水平，树立和坚持正确的世界观、人生观、价值观，围绕着我院改革发展的大局，积极开展我科各项工作，为医院的发展做出更大的贡献。
二、医疗业务指标完成情况
截止年底，我科抢救成功率达98.78%，其中药品收入约占32.6%;医疗收入比去年有所上升，药品收入有较大幅度下降，两者所占比例逐渐趋于合理，达到了“以病人为中心”，让利广大患者的根本目的，“以药养医”的局面得到明显改善，体现技术含量。实现了收支平衡，略有节余，压减支出，减少浪费，提高效益的目标。
三、科室质量管理水平不断提高
麻醉科是高风险高收益的临床科室，我是一切工作以质量为核心。为了把医疗质量真正摆上科室管理的核心地位，今年，继续完善和进一步落实医院各项规章制度，进一步建立健全科室、个人二级质量控制网络。避免了严重差错事故的发生。坚持要求我科各医务人员具有高度的服务意识，不向患者索要红包，要有视病人为“衣食父母”的观念，全力搞好以病人为中心的服务工作。我定期征求病人及群众意见，针对群众提出的热点难点问题，结合科室实际情况认真加以研究和解决，赢得了病人的信赖。年内无医疗事故发生，健康教育达100%，急救药品、物品完好率为100%.
总之，今年我们承接了去年良好的发展势头，圆满完成了今年各项工作任务，也为明年年可持续发展奠定了坚实的基础。我们有信心，在新的一年来临之际，以昂扬向上、奋发有为的精神状态和求真务实的工作作风，为地区医疗卫生的发展和社会的进步建功立业，为广大病患者解除痛苦，再造健康贡献力量。
医师年终个人工作总结2
20__年，在医院领导的正确领导下，同事的帮助下，我围绕医院中心工作，结合科室的工作要求，工作上积极主动，求真务实，严格执行各项工作制度，以医德行为规范为准则，不断提高了自身业务技术水平和工作能力，现将我一年来医德工作总结如下：
1、思想政治方面
最美乡村医生先进事迹、《医疗事故防范和处理》《处方书写规范》《护士管理条例》等内容，通过学习让我在思想上、行动上得到了进一步提高和改进，同时让我更加坚定了树立和坚持正确的世界观、人生观、价值观的意识。
2、医德医风工作方面
具有强烈的事业心和责任感，对待每一位前来检查的病人，能做到"急病人之所急，想病人之所想"。工作中能吃苦耐劳，始终保持积极向上的工作作风和勤恳努力的精神状态。对不符合检验质量的标本，要求病人重新留取，并和病人说明原因，取得病人的认可和理解。医院工作的需要，安排我参与护理组排班，工作上认真按照"三查十对"来执行护理操作，现已能够熟练掌握常规护理操作技术。严格遵守医院管理规定，做到按时上、下班，不迟到、不早退、不串岗。无接受病人吃请和收受红包、礼品、回扣的现象，无医疗差错事故发生。
3.业务工作和学习方面：
积极参加医院和科室组织的各种业务学习，通过学习，加强了自身素质的提高。在学习和工作任务比较繁重的情况下，能积极主动的完成医院安排的各种工作，能很好的端正自己的学习态度，从不叫苦叫累。在业务工作中，认真履行科里的各项规章制度，一切检验操作都严格遵守操作规程。对待工作认真负责，时刻以谨慎的工作态度处理好每一个待检标本，认真处理好工作中遇到的疑难问题。对检测结果与临床诊断不太相符的结果，第一时间向领导班子反映，坚持做到复查，确保发出检验报告的准确性，并及时与临床医生联系，提供有利的诊断依据。面对新形势、新机遇、新挑战，能够清醒地认识到只有不断强化理论学习才是生存之道，因此在工作之余努力参加了业余本科的学历教育。同时采用网络学习、阅读临床检验相关书籍等，学习最新知识、新进展，争取20__年一次通过检验技师的职称考试。
在新的一年，我将加强实践和理论学习相结合，进一步坚定自己的理想和信念，虚心向同事学习，向实践学习，取人之长补已之短，争取在新的一年里为医院的发展贡献力量。
