总结是对工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，有助于发现规律和提升能力。写一份总结，把握收获与不足，助力未来成长。你想知道总结怎么写吗？以下是小编精心整理的房地产年终工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
地产公司活动总结 篇1
光荫似箭，xx年是我在公司工作服务的第五个年头。xx发展的不断壮大，而我也由置业顾问到高级置业顾问再到现在的现场主管。即将过去的xx年度无论是房地产市场还是个人的工作都是极富挑战性的。以下是我在xx年的工作汇报。
一、销售任务基本完成。
在xx年度我的销售额在三千万以上，排在销售的前列位置。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，我也拿到上半年的`销售冠军，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。
二、不断学习、累积经验做好管理工作。
管理比销售更为讲究技巧和能力。在日常的工作中，我除了要完成自已的销售任务外，还协助管理售楼部的日常事务，监督各置业顾问的行为规范、工作进度，培训新入职同事的销售知识，处理客户的意见投诉，统计每周、每月的客户资料和销售统计等等。虽然本年度在售楼部现场没有出现太大的差错，但很多细节工作方面还是有做得不到位和要求不够严格的地方。在此段期间，得到上司的体谅和教导，如从梁经理身上学到了很多有关策划和统计方面的知识;彭主任在日常工作管理方面给了我很多的宝贵意见及指导。从当中学到的知识和给予的宝贵意见成为我日后工作的宝典。
三、不足之处。
1、由于个人销售和现场管理都要处理，时间分配难以安排，造成有时工作的不到位。
2、在销售淡季时，成交额比之前低，没有做好带头作用，在销售困境中没有表现自已销售能力的一面。
3、有些工作情况没有第一时间汇报上级，造成一定的麻烦。
总之，xx年快要过去了，我在工作中所经历的酸、甜、苦、辣也将成为我日后工作中的宝贵经验。有错改之，无则加勉。展望xx年我会按公司的发展要求更加努力充实自已，积极配合上级的工作，争取更上一个新台阶。
地产公司活动总结 篇2
开盘活动是每个房地产项目运做流程中的最为重要的节点之一。简单的说，就是一个仪式，就象油铺开业、米铺开张，择一良辰吉日，广而告之一番，你是某日起正式营业，我是某天开始正式卖房子，是在形式上追求大家的认可；复杂里讲，开盘是整体营销策略中的重要步骤和重要环节，不仅涉及到诸多问题，如入市时机、入市姿态、入市策略、入市手法等，还需要考虑天时、地利、人和等多种因素。开盘结果如何将会对销售业绩、项目形象、企业品牌等产生直接、重大的影响。
所以，对于“乐得家·金瀚家园”的开盘活动，在经过多因素、多角度、多方案的慎重考虑后，确定了以销售成交为目的及核心，兼顾到企业形象、企业品牌的操作思路。整个开盘活动方案、实际运作都围绕这一思路展开。
一、开盘时机
关于开盘时机的选择和把握，讨论考虑的较多，因为北方四季分明，人们生活出行受天气影响比较严重，所以很少有在11月以后搞大型开盘的先例，“乐得家·金瀚家园”在此时节举行开盘大典，虽然有一定的风险性，但由于多种客观原因，势在必行。
1前期已经有近两个月的市场铺垫积累，销售势头良好，具备一定开盘条件。□将开盘与第三次内部认购合并，更能增聚人气，同时减少推广成本。
2开盘活动必须在今年举行，一是可以与前期认购相呼应，二是明年多层房源不多，明年开盘已失去其原有的意义，而且会影响后续工作。
3如果开盘今年举行，由于季节原因，时间不宜再向后推。
4根据总体营销策略和回款要求，加快销售速度是第一任务，利用开盘可以制造新一轮销售力。
二、关于开盘期的评价
地产行业开盘一般定为一天。但开盘时间长短只是一种形式，它是服务于项目整体与项目销售工作的，所以应根据具体情况进行调整，将开盘的作用最大化。为更好的聚集人气，促进销售，“乐得家·金瀚家园”将开盘期进行适当延长，定为三天，同时优惠期予以同步调整，给广大客户一个了解、传播、接纳的时间过程。
三、开盘活动主题
“体验、互动、成交”，“活动营销、开盘体验、人文关怀”，活动营销首先就是树立体验营销观。而体验营销观就是以主题活动为由头，以销售服务为舞台，以产品为道具，围绕客户创造出值得其回忆的一种活动。其中产品、现场是有形的，服务是无形的，而所创造出的“情感共振”不同于以往的产品消费、服务消费，它不是外在的，而是存于每个消费者心中，是个人在生理、心理、知识的参与所得。
“乐得家·金瀚家园”的体验之旅就是让所有到达现场的客户都能体验到服务、优越、尊贵、与众不同的感觉，开盘的接待、优惠、表演都力求体现完善的体验营销观。
四、开盘表演活动
开盘表演活动以体验之旅为主线，结合项目特点、活动特点及效果要求。
“新丝路”模特表演。
东营第一次，有较高影响力，极好的宣传点，属与行业可以配合的表演形式，和项目定位客户群有一定的吻合度。
广东“南狮”表演。
东营第一次，通俗而不失高雅，有相当可观赏性，喜气吉祥，适合开盘活动。
本地歌舞表演聚集人气。
五、开盘销售策略
遵循原营销价格策略，低开高走、小步快走，在认购期通过三到四个小的阶段使价格有一个较大幅度的拉升。但由于时间关系，经过第一二次认购后，第三次认购将与开盘期同步进行，因此在减少一个环节的'情况下，价格在开盘期结束优惠取消后会有一个相对较大的涨幅，这样的操作会存在一定的市场风险，但这样的调整也有其必然性。
在价格进行调整的前提下，给予多种优惠利好政策促进成交，在适当保留整体房源的情况下，多层部分全部推出，不做大范围的销控。
六、开盘数据统计
认购套数：27套认购金额：7753232元其中一次性付款7套，按揭付款19套当天签定合同7套，送出优惠20xx×7=14000元。
根据合同规定预期回款4173232元（截止11月17日）。
参加排号客户38人来客登记451人，东城占到3/4。
七、宣传推广
报纸为主力宣传载体，采取先缓后急、硬广软文结合的策略分两轮、一周时间进行。
电视分流动字幕、标版、专题三种形式、多个时段播出，效果较好。
八、总体评估
此次开盘活动在时间紧、任务重的情况下基本顺利完成，天气恶劣、准备工作多、衔接面广是本次开盘活动的特点，以下用打分形式进行简单评价。
地产公司活动总结 篇3
20xx年在公司领导的英明决策下，20xx年公司正式实施了会计电算化工作；使会计工作更加快捷方便、数据统计更加及时准确。财务分工更加明确：由xx负责现金业务及现金凭证的编制。全体员工的共同努力下，公司取得了良好的经济效益和社会效益。20xx年公司实现销售收入xx亿元，向国家上缴税金xx万余元。
由xx负责银行存贷款业务及其银行凭证的编制，由xx负责公司税务申报缴纳，各项目工程款拨付情况及往来账户的核对。
将财务部这一年来的工作总结如下：作为公司的'财务总监及部门经理。
一、认真审核原始凭证
扎实做好会计基础工作。做到会计凭证手续齐全，装订整洁；及时记帐、报帐，科目设置正确，帐目清晰，会计报表报送及时，会计档案管理有序，做到帐帐相等，帐实相符，使会计基础工作更加规范化、制度化。
二、努力提高资金使用率
资金管理方面。合理筹划和使用资金；管理好公司资金的每分每厘，获得资金使用率的化和效益化。
三、提高专业技术水平
加强自身素质修养。不断学习新的会计知识和财经法规，特别着重学习了解国家新的房产税收政策及知识，经常在互联网上查阅有关资料，并与全国各地财务人员互相交流。
所以协调好与税务部门的关系，每年房地产企业都是国家税务机关重点稽查对象。与他经常沟通和联系，非常必要的同时也取得了对我工作的支持、指导和理解。及时计提和缴纳各项税金，进行税收筹划，做到不偷税漏税。
每月与销售部门核对当月房屋销售金额及按揭贷款情况。工程款的拨付情况与工程部进行核对。
地产公司活动总结 篇4
1．一个老客户比去找一个新客户容易
这里的意思是说，找一个新客户所花的广告费相当于让老客户给你介绍七个客户的成本。如果平均在一个新客户上花的时间、精力、电话、广告宣传的费用是100元，那老客户介绍一个客户来或者是回头客的成本5元，也就是说在老客户身上花费很少的钱，就能有新的客户来，在老客户上花的钱一般是，逢年过节的卡片和小礼物，请吃饭，平时打电话关心，生日礼物，孩子的礼物等。好的置业顾问往往是成为了客户的朋友（对顾客的家庭，工作，子女，现在面临问题的了解）是最好的方法。
2．身边的人际网络
人际网络是最好的广告之一。一定要扩大我们交际圈子，我们可以从朋友、家人、邻居、同事、老公的朋友的朋友、老客户的朋友等等开始，你多认识一个人意味着你就多播了一次种子，说不定那一天就会发芽，开花结果。
3．面对挑剔的客户我们要微笑
人分三六九等，好人很多，坏人也不少，如果你的客户很挑剔，不愿意配合，你会很难做，很痛苦，甚至影响你的情绪，对你积极的心态造成伤害。如果我们就这样被打倒，那岂不是很不划算。微笑，我们要时刻保持微笑，其实越能搞定挑剔不配合的客户越能让我们有成就感，挑剔客户是让我们先苦后甜，不断强壮的蜜瓜！
4．学会聆听，把握时机
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户。“一看客户感觉，这客户不会买房”、“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握客户的真实心理，在适当时机一针见血，点中要害，直至成交。
刚开始做的时候，我一直觉得穿拖鞋出门的客户肯定没钱，没素质。一直用挑剔的眼光去看待他们，不愿意去听，去了解。后来的一对夫妻改变了我的看法。这对夫妻都穿拖鞋来逛超市，女的连脚趾甲上的指甲油都掉的稀稀拉拉的。用挑剔的眼光看，这对夫妻绝对是没有潜力的，刚开始他们也只是随便了解，后来他们越听项目介绍，越感兴趣，就要求看现场。我从外展带他们到现场，再细细听他们讲诉后发现，这对夫妻的生活已经不是小康了，应该小富了。他们现场就定了一套，后来还给介绍了3个朋友来买！穿烂拖鞋逛街的也是有实力的客户！
5．对工作保持长久的热情和积极性
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。要保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的项目首先必须要先充分的熟悉自己的项目，喜爱自己的项目，保持热情，热诚的对待客户。脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的'关系，他们都对我们认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我们带来了更多的潜在客户，致使我们的工作成绩能更上一层楼。这应该是我们在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我们最值得骄傲的成绩。
6．保持良好的心态
龟兔赛跑的寓言不断地出现。兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径。一遇挫折就想放弃、休息。人生是需要积累的。有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
这点我觉得张艳董事是我们的榜样，她坚持着一步一个脚印踏踏实实的完成每件事情，她的坚持我们有目共睹，也时刻提醒我们只有良好积极的心态，坚持自己的信念去走向目标！
地产公司活动总结 篇5
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、 做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、 无论做什么如果没有一个良好的'心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.
第八、 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
地产公司活动总结 篇6
不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了xx集团，成为了一名置业顾问。说到xxxx集团,公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。
上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了！
在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：
1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰；
2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定；
3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。
4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。
5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。
6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。
以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。
总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：
1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。
通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。
没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：
1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远；
2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标；
3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。
做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自己成为最伟大的推销员！
20xx年即将悄然离去，20xx年步入了我们的视野，回顾20xx年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我**年6月24日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：
第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在20xx年甚至更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的`客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
地产公司活动总结 篇7
时间过得飞速，转瞬间，一个月的时间就这么悄然消逝。随着春天脚步的降临，房地产经营治理1001 团支部也开头了新一轮的奋斗。在本学期，房地产1001 团支部一改支部创立理念，将转型为效劳型雷锋团支部。上一学期的节省型雷锋团支部的创立取得了显着的效果，同学们都养成了勤俭节省的习惯。本学期的效劳型雷锋团支部的创立，全体支部成员也将一如既往的团结起来，感恩社会，效劳群众。
开学伊始，房地产1001 团支部为纪念雷锋同志，全体支部成员清扫雷锋庭院。在活动过程中，每一位支部成员都有了深深的感悟，并且每个人都写下了自己的感言。雷锋同志是我们的`楷模和典范，我们每一个人都应当心存感恩，有一种为人民效劳的精神。
不仅如此，本支部特色活动“感恩校园，爱心满溢”系列活动之三月篇也如火如荼的绽开。三月份的活动主题是“感恩清洁工”。通过支部成员的反响，每到34 、78 节下课后，教室内的卫生总是特别的差。垃圾随处可见。地上、桌子里处处布满垃圾。这给清洁工阿姨带来了特别多的不便利。为此，本月的主题系列活动就此绽开。支部号召每位成员下课后多留几分钟，顺手捡起周边的垃圾以及四周教室里的垃圾，帮忙清洁工阿姨减轻负担。虽然这次的活动范围很小，但是我们盼望通过这个活动号召更多的同学留意这一问题。这样长此以往，信任每一位同学都会养成不顺手乱扔垃圾的习惯。清洁工阿姨的工作也会便利很多。
3 月中旬，本支部也召开了支部的第一次班会。主要内容即为班委向同学简洁介绍一下本学期的工作重点。也通报了上一个学期的工作成果。每一位成员都定下了自己本学期的目标，盼望可以全班同学共同努力、共同进步。
举办“感恩校园，爱心满溢”主线活动的同时，我们也不遗忘本学期的亮点活动“用我的声音做你的眼睛”。当支部成员听到了这个活动的设想之后，都特别积极的响应并情愿参加其中。每一位成员都有着极高的热忱。支部特为此绽开一次争论班会。为了将这个活动办成一个亮点活动，每一位成员都特别积极的投入到争论中。目标锁定在沈阳市盲人儿童学校，详细的实施规划还正在协商中。信任不久，这次活动将会开展。
效劳本身就是一种理念，本支部本着一颗感恩的心将效劳的理念转化为实际行动，为他人效劳，为教师效劳，为学校效劳，为社会效劳。尽我们的所能，或许我们推动的每一小步，就能促成社会前进的”一大步。
四月份，本支部也将连续开展主线活动。“感恩校园，爱心满溢”系列活动之四月篇的主题将设定为“我替教师擦黑板”。虽然这都是特别小的举措，但是，我们仍盼望通过本支部同学的行为，感动更多的同学，将“我替教师擦黑板”的这一习惯传承下去。同时，我们认为，不仅要将效劳的理念落实到自己的行动上，也要将这一理念传达给更多的人，本支部将在周末进展路边宣传的活动，宣传效劳的理念，宣传感恩的心，盼望更多的同学可以参加到我们中间来。
不仅如此，我们也将更加具体的筹划本支部的亮点活动“用我的声音做你的眼睛”。
以上就是本支部3 月份的团日工作总结以及4 月份的局部工作规划。
地产公司活动总结 篇8
房屋、土地是固定资产管理的一部分，年终对房屋、土地进行清查核实盘点，并编制盘点表。做到了帐实相符、材料帐、财务帐目一致。现将工作总结如下：
1、土地使用证方面
我段土地都己办理了土地使用证，没有土地使用纠纷情况。
2、房屋产籍证及房产产籍变动通知方面
段房屋基本上都已办理了房屋产籍证，房屋变动情况没有。
3、房屋现状调查房屋分户登记表方面
如实填制反映了所、站的'房屋现状(含现状图)02，02.1，02.2，02.3，02-4，03，031表。年底所根据基层所报的02.02-1，02.2表进行汇总，汇总到了所房、站房房屋、地产表上。
4、房屋维修管理及维修底卡方面
段房屋维修方面年初有计划年底有总结，年底根据所的维修费用情况有计统科核实费用，所做到了房屋维修底卡齐全、记载及时、详细。
5、房地产统计年报方面
所年底能给所报送04表，所根据基层所报的年报进行汇总，如实地反映出了年度新增、报废建筑及房地产面积，做到了报表报送及时准确。
今年房地产管理在各项工作中取得了满分5分。虽然取得了一定的成绩，但离上级的要求还有差距，我决心在以后的工作中，认真执行公路局、总段的指示精神，进一步更好地做好房地产管理工作。
地产公司活动总结 篇9
20xx年11月至20xx年1月，壤塘县开展了历时三个月的“今冬明春”大宣讲工作，按照县委县政府要求，结合我县实际，县依法治县办特制定了《壤塘县“今冬明春”大宣讲活动方案》(壤法组办〔20xx〕10号)，制作了《壤塘县今冬明春大宣讲日程安排表》，组建了五支宣讲队，于11月起深入全县61个行政村(社区)、131个村民小组、14所中小学及37座寺庙开展了政策法规大宣讲活动，宣讲成效显著。现将此次活动的开展情况总结如下：
一、组建队伍，树立形象
一是从壤塘县藏汉双语宣讲团人才库中抽选出具有较好法律基础、丰富实践经验、良好双语表达能力的82人组成了女子宣讲队、老干部宣讲队、高僧大德宣讲队、政法干警宣讲队、少年宣讲队五支宣讲队伍，并且各支宣讲队均有副县级领导带领开展宣讲工作。
二是寓教于乐、内容丰富。宣讲活动主要以法治黑板报、校园广播、主题班会、法制讲座、法治演讲、法制图片展、法律知识竞赛等形式对中小学学生进行法律启蒙和法律常识教育，力求增强学生明辨是非的意识、达到预防犯罪，提高自我防护能力的效果。
二、明确任务，狠抓落实
本次宣传教育活动主要通过广泛、深入开展的政策法规宣讲活动把法治理念渗透到社会的各个层面，以解决我县法治“宣传教育深度不够、学法用法氛围不浓、依法办事水平不高、政府政策理解不全”等问题。同时，拓宽了宣讲面，深入全县61个行政村(社区)、131个村民小组、14所中小学及37座寺庙，让大宣讲之声遍布全县各个角落，充分发挥宣传教育在提高全民素质、化解矛盾纷争、优化发展环境、促进社会和谐方面的基础作用。同时，本次活动依法治县领导小组办公室联合县委督查室、县委纪委组成专项督查组对各宣讲队、各乡镇组织宣讲活动开展情况进行现场督查、电话督查、跟踪督查，确保了宣讲工作落到实处。
据统计，女子宣讲队已深入上壤塘乡、中壤塘乡、南木达镇等乡镇开展“今冬明春”大宣讲活动102场次；老干部宣讲队已深入全县12个乡(镇)开展了大宣讲活动；政法干警宣讲队先后深入12个乡(镇)61个行政村(社区)开展政策法规宣讲活动120场次；高僧大德宣讲队先后在藏洼寺、泽布基寺、夏炎寺、三郎寺等寺院开展了大宣讲活动44场次；各校少年宣讲队在全县14所中小学开展了“法律伴我们健康成长”为主题的法治讲座、法治演讲、主题班会等“法律进校园”宣传教育活动31场次。
此次大宣讲活动受教育群众达26900余人，发放普法挂历(年历)、“小初说法”、“农牧民常见法律知识及案例选编”等各类宣传资料45700余份，接受现场法律、政策、卫生咨询560余人次。
三、取得的经验和效果
1、宣讲内容以本县亟需的政策法规为主，同时，针对各村常见案例进行重点分析讲解，进一步巩固了我县持续健康发展的法治基础，树立了农牧民群众的法治理念，起到了敲响警钟的作用；
2、通过此次大宣讲，进一步增强了我县广大农牧民群众法律意识，在活动现场，多次出现受众主动要求宣讲员重点讲解诉讼程序、怎样签订合同及怎么合法维权等实用性的.法律知识的现象；
3、经过常年坚持开展“冬季大宣讲”活动，在农牧民群众的意识中已形成了每到冬季就是学习政策法规的好时机的浓厚氛围；
4、此次宣讲活动内容丰富，尤其是包含了法律、卫生、健康、交通安全，赢得了农牧民群众的欢迎，为更好地营造全民学法的氛围，夯实了法治基础；
5、培养了“办事依法、遇事找法、解决问题用法、化解矛盾靠法”的意识，进一步改变了“用拳头解决问题、靠部落化解矛盾”的错误思想；
6、通过本次活动中进一步了解我县广大农牧民群众的法律需求，为下一步开展好“订单式”普法明确了方向。
四、存在的问题
1、个别乡(镇)对该项活动组织情况不理想，宣讲效果与县委、县政府的要求还有一定差距；
2、抽调人员中藏语宣讲人才紧缺，并且与原单位没“全脱产”。
地产公司活动总结 篇10
自进入公司以来，我经过一年的锻炼，从刚开始对房地产知识的不了解，变成了一个合格的置业顾问。现将一年工作总结如下：
一是努力融入新环境。
主要是通过在三个月培训期间的认真学习与平时的仔细观察，很快了解了公司的性质及房地产方面的相关知识，为下一步开展具体工作做好了准备。
二是高标准要求自己。
主要是在平时和工作中注意自己的一言一行，认识到自己的行为代表了公司的形象，也代表了行业的形象；努力提高自身的专业素质，通过学习和向他人取经的方式使自己的能力有所提高，能初步了解整个房地产市场的动态，目前，我已获得了房管所考核颁发的《房产销售资格证书》，成为一名合格的销售人员。
三是严要求开展本职工作。
一年来，我努力做好与客户的谈判，自5月27日公司开盘以来，在公司领导的指导与同事的配合下，完成房屋销售54套，其中商铺3套、排房26套，小高层25套，完成销售合同额5400万元，到位资金4200万元。
职业素养和工作态度自评
通过公司领导和同事的指导，我自己觉得自身的职业素养和工作态度符合一个销售人员的要求，但需要继续进步。主要体现在：一方面我能在平时与工作开展过程中注意销售方式的学习，注意自身形象，通过这两个方面的提高来确保自己成为一个合格甚至优秀的销售人员，保证工作时全身心投入；另一方面，能力上的.缺陷尤其是写作能力上的缺陷使我在工作中还是遇到了一定的苦难，特别是每个月的市调报告，这需要自己更加注意学习去弥补。
xx年度思路
在xx年，我本人将继续努力提高自身能力，做出更好的成绩，主要想：
一、注重学习，了解掌握国家对房地产的政策等知识，紧跟时代步伐。
二、注重交流。主要是通过与同事的交流和促进自己销售技巧的提高；通过与客户的交流来了解每一个客户的具体情况，在销售中因人而异，对症下药。
三、正视缺点，要正视自身存在的不足之处，通过自身努力，来使弱项变强，强项更强。
地产公司活动总结 篇11
回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。在今年一年的工作中有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅。以下是我20xx年的销售工作总结。
年初的时候，我第一次来到这个小镇，领导带我熟悉了项目地块的位置和基本情况，并且对竞品楼盘进行市场调查。在领导的关心和照顾下，在同事的支持和帮助下，更还有案场经理给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心的'培训学习。通过一段日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。
通过工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。这一年客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多，当然同行的竞争也激烈。各楼盘也纷纷的做各种活动，客户对我们期待很大，但因开盘时间较晚，从售楼处开放到开盘间隔太久，客户流失很多。经过领导开会讨论，我们楼盘决定下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观。
在这一年我取得了一些成绩，但离要求有很大的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。对待新客户，要把我们的优势、卖点给客户讲清楚，让客户觉得住在我们这里有面子、物超所值。因为未来我们才是中心。在老客户的维护上，及时向老客户告知楼盘进度、楼盘质量、近期区域规划等等，要让老客户有家的感觉，花钱花的舒心，客户认可你，才会向他们的亲朋好友推荐我们的房子，让客户成为我们的销售员。
如何把握市场机遇，了解客户需求，挖掘市场潜力，发挥自身优势抢占市场份额是我们面临的重要课题。在下一年里，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。
地产公司活动总结 篇12
20xx年，国家政府将这一年定为安全生产年，为了确保在“安全生产年”中的安全生产活动，国家政府和机关和上级主管部门都出台可很多和很细的安全生产管理办法，由此可见对安全生产的重视程度和决心。第一季度，通过经理部制定的安全生产计划，加强安全生产知识宣传，提高施工管理人员和民工的思想认识。在全体项目经理部管理人员和施工人员共同努力下，无生产事故，这是值得肯定和表扬的，也是安全生产计划得以正确实施的表现。
这几个月中，由于处于年初，天气比较寒冷，而去处于春节热闹气息余热上，人们很容易掉以轻心，这就要求我们要一向贯彻，自始至终，在安全领导小组的监督下，专职安全员切实履历了自己的职责，每一天对路线内的供各工作点面进行全面检查，并做足了宣传板报和警示牌，对违章作业现象及时进行纠正。在职的安全员即为安全负责人，他们一般都起到以身作则的榜样，明白保护自己，不伤害他人，明白什么状况能够施工，什么时候不能强行施工，提高全体在职的工作人员的安全意识。体会到安全生产的`好处并养成良好的安全生产习惯。
在各领导的正确领导下，也是在全体人员的共同努力下，防止安全事故的发生是能够实现的，只要是有工作开展的地方就会存在有必须的危险性，就会有安全隐患，具体是看我们怎样样去发现他、阻止他。在这几个月里面，依然是村民烟花炮竹随意乱发的季节！我们要加强安全生产宣传的力度，提高全体人员的安全生产意识，对周边的村民起到警示的作用。让其不要在易燃易爆物周围点燃烟花炮竹等物品，防止事故的发生！
主要表此刻以下几个方面：
加强安全生产知识宣传，提高施工管理人员和民工的思想意识。我标每个月都组织管理人员开会学习《安全生产管理制度》的方式，提高全体人员的安全管理水平，同时对施工作业内的劳务队进行岗前培训和教育，从而提高从事工作人员的专业知识，从而明白什么什么工作存在什么安全隐患，就应怎样预防和处理。在宣传方面，通过板报，标语，警示牌等形式进行安全生产的宣传和警示。在思想上重视行动上认真，杜绝安全生产事故的发生。
加强领导，落实防范措施，实行岗位职责制度。认真组织开展安全生产教育培训。安全生产，培训为先。经理部一向把安全教育培训作为重点工作来抓，在我们的组织和安全教育培训，不管是法人、安全管理人员，还是操作人员，抑或一般从业人员的培训，我们都认真组织好，保证参训人员到得齐，学得到，用得来。各工作岗位参训率均达95%以上，与此同时，还要求各企业安管人员每月至少两次在上岗前对员工进行安全提示，督促员规范操作，保护好自己，不伤害别人。
加强劳动技能培训，提高施工人员的操作技能。安全生产事故的发生常常是施工人员不懂技术、违规操作造成的。特别是民工，他们经过的专业操作培训少，往往盲目蛮干，很容易造成安全事故。只有通过对他们进行系统的培训，使得他们懂得哪些能做，哪些不能做，才会将事故隐患消灭在萌芽之中，杜绝事故的发生。我标段对各种施工机械设施设备及施工场所进行安全生产自检，每周对标段的运输车辆、挖掘机、压路机、推土机等施
工机械经行常规检查，发现问题及时进行维修，特别是制动方面，经检验不合格的进行退场处理。对那些不负责人的机械人员进行警告处理，不服从管理的影响到工作进度的，直接退场处理。
安全经费的投入，确保安全物资到位。安全生产涉及的各种劳动防护用具，警示牌等，不能光靠口号而没有了实际行动。项目部要在资金方面给予全面的支持。需要的用具、设备要及时配置完备。在施工场方面，对料场土石方爆破队伍进行爆破物品管理和施工安全检查。在检查中个负责人要态度认真，工作细致。不能有一丝马虎。每一天对油库、炸药库等进行防火防灾检查，预防为主。对涵洞、挡墙以及高边坡路段进行防坍塌检查。对发现危险隐患的地方及时进行处理。对检查发现的问题要立即整改并通过复核验收。做到不留后患。
成立安全隐患排查小组，对全线的路段进行核实检查，及早发现问题，解决问题，将事故消灭在萌芽之中。
3个月以来，我们标段在安全生产方面取得了较好的成绩，但是依然存在着很多不足的地方，部分地方安全警示不到位，存在的问题需要整改，做得好的地方要继续持续，在接下来的时间我们会加快进度，在确保安全的同时，完成预期任务！
