1、永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。
2、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。
3、不要许可销售人员读屏幕上的数据，他越不了解情况，他越相信我们。
4、不要被销售人员的新设备所吓倒，那并不意味他们准备好谈判了。
5、假如销售人员同其上司一起来，要求更多折扣，更多参与促销，威胁说你将撤掉其产品，因为上司不想在销售员前失掉秩序的客户。
6、毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的;例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件。
7、”不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。“你越多重复，销售人员就会更相信。
8、要把销售人员作为我们的一号敌人。
9、假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已经和其竞争对手做了交易。
10、在一个伟大的商标背后，你可发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员。
11、每当另一个促销正在进行促销时，问这个销售人员“你在那做了什么?”并要求同样的条件。
12、你的口号必须是“你卖我买的一切东西，但我不总是买我卖的一切东西”。也就是说，对我们来说最重要的是要采购将会给我们带来利润的产品。能有很好流转的产品是一个不可缺的魔鬼。
13、记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以给予的。
14、注意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。
15、永远不要让任何竞争对手对任何促销讨价还价。
16、聪明点，可要装得大智若愚。
17、在没有提出异议前不要让步。
18、注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，花时间同无条理的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。
19、记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。
20、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。试图找出其弱点。
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