认真读完一本名著后，大家一定对生活有了新的感悟和看法，是时候静下心来好好写写读后感了。那么如何写读后感才能更有感染力呢？以下是小编精心整理的《山海经》读后感，希望对大家有所帮助。
归麟读后感 篇1
《水浒传》主要讲了宋江等108将反抗官府的事迹。读完这本书，我觉得他们实在是太可怜了，辛辛苦苦的接受了招安，却被奸臣四人组——高俅、童贯、蔡京、杨戬陷害了。先是被逼去打方腊，十损了七，卒了七十二名将领。卢俊义又被殿帅府的人用水银毒死，宋江也被天使用御酒毒死，小李广花荣，智多星吴用、黑旋风李逵和宋江合葬在蓼儿洼，其他人也是走的走，死的死，散的散，伤亡惨重。三十六天罡星全部死了，七十二地煞星也是伤了一片，受招安遭陷害，果然是这样！
在接受招安之前，水浒英雄是威风八面，人见人怕，两破童贯，三败高俅，将朝廷派来的官兵打得落荒而逃。什么节度使啊，御林大将啊，兵马都监啊，殿帅啊，都不敢来梁山泊，一听到这个名字就害怕，等他们接受招安了，就肆无忌惮地欺负他们，陷害他，这些奸臣真是欺软怕硬啊！
在水浒一百零八将里面，我最喜欢没羽箭张清，为什么呢，因为他惯用石子儿扔人，最爱使暗器，而且武艺高超，是八骠将之一，在宋江攻打昌平府的时候，这个好汉连伤宋江名将林冲、秦明、董平……所以在他进入梁山泊的时候，险些遭受花和尚鲁智深和行者武松的一阵暴打，多亏宋江劝住，这件事才不了了之。
说到梁山泊最强的人，可是一个千古难题。有人说是玉麒麟卢俊义，有人说是豹子头林冲，有人说是霹雳火秦明，有人说是双鞭呼延灼，有人说是大刀关胜，有人说是没羽箭张清，有人说是双枪将董平……但我觉得，这些将领各有各的`强，轰天雷凌震擅长打炮，没羽箭张清擅长暗算，浪里白条张顺山下水下功夫……各自的本领都不一样，武器也各不相同，真是各有所长啊！
总之，《水浒传》犹如一幅长长的历史画卷，我们从中看到的不仅是可歌可泣的农民起义本身，还有宋代的政治文化、市井风情和社会景观。
归麟读后感 篇2
《乡土中国》作者费孝通，此书收集的是他在20世纪40年代后期，根据其在西南联大和云南大学所讲“乡村社会学”一课的内容，应当时《世纪评论》之约，而写成分期连载的14篇文章，追究中国乡村社会的特点。此书是关于社会结构本身及性质的分析，偏于通论性质，并以此作为一个方向来发展中国的社会学。
我印象最深的莫过于关键词“乡土”了，它是整个中国社会的线索——至少在那个年代。乡下人是中国的基层，从基层看去，社会是乡土性的；乡土社会的本质是产生乡土文盲的根本原因，只有这一乡土性质发生变化，文字才能下乡。作者在这一部分运用的`分析方法看来是较普遍的，即从现象看本质。人们所处社会环境的差异导致了社会行为的差异，体现在我们的差序格局：中国与西方社会生活中人和人的关系是不同的，我们每个人都是他社会影响所推出去的圈子的中心，而西方人则是融在集体中独立平等的个体。还有秩序的差异，有礼治、法治、人治之分，就中国的传统而言（可能受儒家影响）礼治较明显，而西方则为法治秩序；另外在政治制度、权力结构等方面要上升一个层面再论，这也是我需要更进一步学习的内容。
读完《乡土中国》，再看乡村与城市、中国与西方，这两对差异亦或矛盾似乎是理所应当的。人和人的相互关系、社会和人的特点都可以在这本书中找到剪影。
作为一本社会学入门型的书，《乡土中国》以典例论证解说，易于读者接受。我读过之后的确感受颇深，相信大家读了也会有所体会。
归麟读后感 篇3
《水浒传》是我国四大名著之一，是一部描述与歌颂农民起义的伟大史书，生动地写出了北宋末年，统治阶级昏庸无能，社会的动荡不安和梁山泊一百零八将的起义过程。
整本书讲了高俅仅凭一脚好球艺，就博得皇上的青睐，轻而易举地做了太尉，又渐渐成了皇上的宠臣，一手遮住了太阳;蔡京、童贯、杨戬等也倒行逆施，坏事做绝;在他们底下，同样有一大批的贪官污吏，如梁中书、蔡九知府、慕容知府、贺太守等，他们同样也是倚仗权势欺压百姓……
于是在呼保义宋江和玉麒麟卢俊义的带领下，一大批英雄好汉坚决维护正义和百姓的利益。他们藐视官吏，胸怀正义，扶贫济困，替天行道，他们分别代表三十六员天罡星和七十二员地煞星，他们为了同一个理想，为了不同的原因，纷纷走上梁山……
在众多的好汉中，呼保义宋江一直被得到拥戴，也是梁山泊的头领。要论勇，比宋江勇的有很多，如：行者武松、浪子燕青、拼命三郎石秀……要评武功，比他精湛的也有，如：小李广花荣、没羽箭张清、双鞭呼延灼……要比谋略，比他聪明的也有，如：智多星吴用、入云龙公孙胜、神机军师朱武……但宋江最大的优点就是谦逊和宽容。作为大头领，他却一直平易近人，不管对谁都很友善。更令我佩服的是，他几次宽恕俘虏，并让他们都做了头领，不计前嫌，对他们敬爱有加。于是，他征服了一大批的好汉：呼延灼，张清，花荣……这样的头领怎不叫人尊敬和爱戴呢?他们想反抗的仅仅是那些贪官污吏，却永远忠于皇帝，忠于国家。因此，他们接受了朝廷的“招安”。原以为苦日子就要到头了，他们的梦想就快要实现了!然而，却万万不是这样——心狠手辣的.奸臣将这一百零八个英雄好汉全部害死……或许那些作恶多端的官吏暂时能耀武扬威，但总有一天，他们会失去所有的一切。因为，正义战胜于邪恶!
在施耐庵的笔下，梁山泊的好汉一个个都站了起来，激愤地诉说着那一个个惊心动魄的故事。即使是在百年后的今天，我们依然可以想象得出当时的场面。穿越历史的隧道，回到北宋末年，有很多东西一样可以拨动我们的心弦，留下久久的震撼。
梁山的好汉虽然死了，但是他们永远活在人们的心中，永远不会抹去，因为，他们是正义的化身!
归麟读后感 篇4
书中分了几大事件，相救文泰来，回部战争，乾隆改汉。其余或有夹杂其间的者，亦非泛笔。
作者是把陈家洛塑造成一个老成持重的人，他深知世务圆滑，但绝非鸡鸣狗盗之徒，作者赋予他一身侠义心肠，使其历经艰险，但似乎并未得到多大成长，想来与其本身的成熟不无关系，其中引用典故，融合历史，自是作者一贯文风。情节引人入胜，描写相救文泰来自是极尽曲折，其中到香香公主与陈家洛相爱时便觉文字似蜜，使人心甜，极致香魂终成碧血，真情化为遗恨，使人不觉拍案，憎恨乾隆，尤为二人命运感到可惜。
再说香香公主，作者是以一副孩子的口吻在某些大事上轻轻淡淡的对待，却觉得可笑中惹人深思，比如香香公主一句男人打打杀杀作什么，为什么不唱歌跳舞，一言既出，心下吃惊，想来老子说，专气致柔，涤除玄缆，抱合守一，以为婴儿，便是证明了最简单往往比复杂的还难办。人们在追求繁杂的.文时忽略了质。人们更多地是对她的一种怜爱。为其不幸命运的伤心，这个情商有点低的小姑娘却能在国家民族大义之间牺牲自己，果有侠义之心。
霍青桐更是侠骨柔情的英雄，翠羽黄衫，依稀风骨，好似红拂。红花会群侠也是忠肝丹心，其中人物也称一代风流。
人物塑造上相较于杨过，郭靖自觉不如，故事或在相救文泰来上显得拖沓，然整观此书，亦属上品,值得再读。
归麟读后感 篇5
费孝通先生在序言里就直接说了，他写《乡土中国》的目的就是介绍“作为中国基层社会的乡土社会究竟是个什么样的社会”，并且他从实际出发，介绍了乡土社会人们的生活、知道、人情、礼俗血缘、道德等的特点，让读者从实际中理解了乡土人们的内心世界。
费老在第一章就提出了乡下人的“土气”，乡下人向土地讨生活，和土地分不开，以农为生的人们，世代定居是常态，迁移是变态，也就是论语说的“生于斯，死于斯”。并且乡土社会的生活是富于地方性的，在城里绝对看不到这样的现象，这个是“土气”特色，也是一种习俗。
接下来费老又讲了文字下乡，他说文字只是传情达意的.工具，讲究文法、艺术，但是在面对面的乡土社会中是没有必要的，有着空间和时间上的阻隔，在乡土社会中，他们有着自己的“行话”有着“无言胜似有言”效果，乡土社会中的文盲，并非出于乡下人的“愚”而是乡土社会的本质。并且乡下人没有文字的需要。
费老也讲到了差序格局在中西方的对比中，西洋的格局是团体，就像捆火柴一样绑在一起，而中国则是家庭，就好比丢了一块石头在水里，荡出一层一层的波纹，具有伸缩的能力，有着“人情冷热、攀关系、讲交情”的特点，而西洋的就是权力问题，作者说人何人往来所构成的网络中的纲纪，就是一个差序，也就是伦。
作者还讲了家族、无讼、无为政治、长老统治的内容，我觉得这都是我们的传统文化所导致的，我们的奉行的是儒家文化，讲的是“和气、礼治”，人情世俗的常态。
最后作者还讲到了血缘与地缘、欲望和需要、名实的分离，血缘是身份社会的基础，而地缘是契约社会的基础。名实之间的距离跟着社会变迁速率而增加，但是在乡土社会中变迁的速率是很慢的。
这本书用对比的手法进行叙述，很容易让读者了解，并且也举了许多事例，很贴近人们的生活，容易接受。
归麟读后感 篇6
初读这篇文章，大概了解了阿长的模样以后，不免有些失落。“阿长”在我未读书之前给我的印象是温柔的、纤瘦的、婀娜多姿的妙龄少女。可读了以后，却渐渐知道她原来是一个又矮又胖、唠唠叨叨的老妈妈。就是这样一个朴实的形象，却正让我感觉到文章的真实性。更增加了我的阅读兴趣。
长妈妈有些习惯确实招人烦：唠唠叨叨、大字型睡姿、各种古怪的礼节……全文中并没有怎么介绍阿长的优点，但呈现在我们面前的，就是这样一个形象鲜明的真实的人。
慢慢的，她开始让我又爱又恨。
她相信梦想、相信许愿，带着一颗纯真的心在这个复杂的世界里生活。最令我感动的便是她买《山海经》那一段。作者没有写这样一个不识字的人是怎么买到这本识字的人都很难买到的书的，谁又知道她走了多少路、问了多少人、去了多少店？一个把“山海经”念成“三哼经”的人是怎么买到的，也许每个人心里都有一个答案，因为每个人心中都有一个长妈妈。这个长妈妈虽然有很多缺点，有时还会像个小孩子一样，但这都无关紧要。
因为她有一颗善良的心。
一些平平淡淡的事，一份真真切切的情。
归麟读后感 篇7
水浒一百零八将中最喜欢的还是林冲。认识林冲是在小时候看水浒的时候，那时候不懂，就只是觉得林冲很厉害，东京八十万禁军教头，那时候对英雄总是有种盲目的崇拜。所以很喜欢看水浒。现在读了《林教头风雪山神庙》这篇文章，我对林冲这个人又有了新的了解，而不仅仅是那种盲目的崇拜感。 林冲，东京(现河南开封)人，原为东京八十万禁军枪棒教头，生性耿直，爱交好汉，武艺高强，惯使丈八蛇矛。 金圣叹这样评价林冲：《水浒传》中林冲是第一忍人，也是第一狠人。读这篇课文，读懂了林冲，也读懂了那个时代的黑暗与污浊。生于官家，曾任京官，空有一身正气与高超的本领，却遭人陷害，沦为囚犯，被流放到风紧雪骤、萧瑟荒凉之地，处境是何等悲惨；被至交好友出卖、无辜受祸，心境是何等悲凉；与家人分离，独上沧州，林冲又是何等的孤独；报国无门，护妻无力，林冲是何等悲哀！岳庙烧香受辱，他怒发冲冠却忍而不发；白虎堂无辜被陷害，他为保家人忍痛休妻；解押沧州路上被百般虐待，他咬牙挣扎委曲求全；野猪林险些命丧黄泉，他大义保下差役；风雪之夜，草料场无处安身，他为求苟安还是忍耐。当他终于发现这一切都是一个阴谋，终于忍无可忍，他胸中积压多时的怒火如火山爆发般喷涌而出，在山神庙杀了差拨，富安，陆谦三人，走上了一条不归路。 林冲在我心中留下的总是一个又一个背影，沉郁，缓慢，行走艰难。当他的妻子被调戏而他又没能为妻子出气的时候，每日喝酒买醉，在长长的街道上郁郁独行的背影；发配途中被烫伤了脚，艰难地走向野猪林的背影；风雪夜上梁山，中途喝醉了酒踉踉跄跄倒下的背影。林冲形象的经典就在于他的真实，他的那种不幸是可以激起我们共鸣的不幸。 君本忠义善良，奈何落草为寇？到底是怎样的黑暗使得这样一位铮铮铁骨、豪气干云的'英雄走上了一条反抗官家的不归路？
昏庸的政治、黑暗的现实生活，是扼杀英雄豪杰的刽子手。林冲，本是安分守己、一等一的良民。他拿着朝廷的俸禄，奉公守法，安于朝廷的统治，对不平事虽有不满不敢反抗……可以说，他是统治者的忠实仆人，是最最不应该也不可能反抗的人。即使遭到各种接踵而来的诬蔑、陷害，也多次妥协忍耐，委曲求全。可是，这样一个对朝廷，对社会，都妥协的人，最终还是走到了反抗这一步。这说明林冲对社会、对朝廷都已经绝望了。残酷的现实把他对朝廷的忠诚和幻想都粉碎了！可怜林冲这一位铮铮铁汉，生不逢时，处于乱世，更未遇明主，空有一身好本领，却报国无门。是腐败的朝庭、黑暗的社会压迫把那个原本真正善良的林冲给杀了；是腐朽的封建制度、尸位素餐的酷吏佞臣，把林冲往死路上逼，逼到了野猪林，逼到了沧州，逼到了草料场，最终逼上梁山，落草为寇。
天苍苍，野茫茫。天地如此博大，竟然只有小小的梁山能够容得下一个林冲！可怜！可悲！可恨！
归麟读后感 篇8
《水浒传》这本书是四大名著之一，讲的是以宋江为首的人民起义的故事。虽然是小说，却不乏真实的脚步。虽然是一部战争史，却在字里行间像是不经意间流露出幽默的气息。
这个故事的开头并不直接描写一百零八将其中的任何一将，而是先讲高俅一个坏官得以提升的事，接着再一点一点地引出鲁智深、林冲、杨志等人的经历。
鲁智深原是一名提辖，只因打死了一个欺负群众的镇关西，便四处逃窜。中间经历了很多事，如大闹五台山、怒打周通等。后来被高俅等人逼上梁山，做了一名头领。
林冲本是八十万禁军的教头（教练），因高俅的儿子看上了他的妻子，一连串的厄运就降临到了他身上。他本想忍气吞声找一个回来的机会。可他终于在压力的沉积下爆发了。由此可看出，他并不是一个懦夫，而是一个忍辱负重的英雄。他投靠了梁山水泊，再后来一次次的战斗中，他难道不是表现得最坚决、最勇敢的吗？
描写武松的章节是《水浒传》中最有名的：打虎、杀嫂、斗杀西门庆、醉打蒋门神等篇幅都表现了武松这位英雄的形象是多么的高大。如第二十三回写的`：那大虫咆哮，性发起来，翻身又只一扑，扑将来。武松又只一跳，却退了十步远。那大虫恰好把两只前爪搭在武松面前。武松将半截棒丢在一边，两只手就势把大虫顶花皮揪住
李逵是一个莽汉，不能容忍敌人，也不能容忍自己兄弟犯的错。这是唯一一个没有直接从性格方面描写的英雄，可我们在有他的出场的时候，总能把他的性格了解的清清楚楚。他是一个很真，很直的人。有时他由于着急做出不直的事，却刚好反映出他的真和直来。
很多人不仅从水浒传里吸取了知识，还增长了见识。很多人还就着水浒传里的人名编了许多谜语，如：久不练功武松、桂林山水甲天下石秀等。
读了《水浒传》这本书，我还了解了中国古代的历史，水浒英雄们的反抗精神和封建社会腐败的一面。这的确是一本非常耐人寻味的一本书。
归麟读后感 篇9
“仁厚黑暗的地母呵，愿在你怀里永安她的灵魂。”阿长，是鲁迅家的一个佣人，给儿时的鲁迅讲故事，因寻购《阿长与山海经》而得到作者的尊敬。她善良、朴实而又迷信、唠叨，满肚子是麻烦的礼节，但又乐于助人、关爱孩子。
起初，阿长常喜欢切切察察，或者点着对手或自己的鼻尖;夏天时，睡觉总把身体摆作个“大”字;每到新的一年时，又叫我对她说“阿妈，恭喜恭喜”，还叫我吃福橘;她还教给了我很多很多规矩。这些使长妈妈在我心里树立了一个封建迷信的形象，但她也总是向往着美好的生活。
再后来，阿长为我买来了心爱的宝书《阿长与山海经》，即使她不识字，甚至将山海经都说成了三哼经，我不知道她走了多少路，问了多少人，但她或许真的有什么神力。
从长妈妈的身上，既体现这种劳动人民的愚昧麻木，但同时也讴歌了他们的美好善良。
归麟读后感 篇10
《水浒传》是我国的四大名著之一，想必大家都读过吧!
在《水浒传》里的人物有鲁达(鲁智深).武松.宋江.柴进.李逵......
在《水浒传》当中的鲁达，武艺高强，粗武钢勇，他的武器是两把斧子。而且他十分爱吃狗肉。甚至有一次，鲁达要镇关西把十斤精肉和十斤肥肉剁成肉末。十斤骨头斩成细末。镇关西明白鲁达来学自己晦气。不愿干，鲁达便把两包肉末朝镇关西砸了过去。镇关西恼羞成怒，抄起剔骨尖刀，刺向鲁达，鲁达逃到街上。镇关西追来，鲁达就顺势按住他的左脚把他踢倒。
鲁达踏住他胸脯骂道：“你一个操刀屠户，竟然称镇关西，欺侮金家父女!今叫你尝尝俺的拳头!”只一拳，就把镇关西打得出气没有进气了。
武松是一个硬汉，大家最熟悉他的故事，例如武松打老虎。这一天，武松摇摇晃晃上山，见一块大青石，便在那大石上休息了一会，这时忽有狂风刮来。武松心疑，又听得背后扑的'一声，回头去却见一只吊眼白额大虫(老虎)，已落在背后!武松急忙一闪，闪到了老虎背后。大虫见没扑着武松，便前爪一搭地下，猛吼一声，把虎尾一甩，武松又闪到了一边。武松等老虎再次吼时，双手抡起哨棒，尽全身力气一棒击去，不料打折了旁边的树杈，哨棒一截两半。大虫咆哮，再次扑来，武松丢了半截棒，赤手空拳就势按着虎头。武松把老虎头直往土里按，又举起拳头猛击“大虫”头部，终于把“大虫”打瘫了。
李逵是沂水县人，再戴宗手下当小牢子。《真假李逵》是一个很好的例子。李逵那天路过树林子，忽见有人涂黑了脸，拿了两把板斧喝令留下买路钱。李逵喝道:“你是什么人敢拦老爷去路?”那人说是“李逵”。李逵大笑，操起朴刀去战假李逵，假李逵挡不住想逃，屁股已挨了朴刀，李逵抢前一步踏住那老家伙胸脯说：“老爷才是黑旋风!”然后挺着胸脯走了。
读了《水浒传》这部长篇小说，我仿佛认识了108个梁山起义的绿林好汉。从中让我感受到了：我们一定要学那些正直、行善的人，不能学那些专横跋扈、欺善怕恶的人。刘备说得好：勿已善小而不为，勿以恶小而为之。
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归麟读后感 篇11
刚刚阅读完一篇长长的文章，日本著名销售大王河濑和幸所著的《销售技巧》。
掐指算来，我竟然从事销售行业也有好几年光景了，尽管有一段时间是乱七八糟，并没好好的认真的把老妈教的销售经验往脑子里记，但是，我一直固执地认为，每个人都应该是独立的个体，都该有自己独特的个人魅力，与众不同。就像这世上没有完全相同的树叶一样。
我有我的行事准则。
河濑和幸42岁才开始从公司的一名员工调职为一名销售员，从最初的毫无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员，他闯下了一片属于自己的天地。现在的他能够在2个小时内向顾客成功推销300瓶价值4000日元的美容液，在一天内卖掉50台8000日元的自行车，再加上200瓶价值2300日元的橄榄油，他的'销售手段令店内员工瞠目结舌。
如果沉下心来，仔细读完整本书，你会发现，他所提到的问题都是每个销售员都会遇到的各种瓶颈问题。
在我心中，没有绝对的事情。
广义上，也许人们会认为，最优秀的销售员自然会是看起来手脚很麻利，说话流畅，卖的最多的那个。
但是，在我个人看来，我觉得最优秀的销售员是那种会让顾客因为这个销售员而不自觉的喜欢这家店，甚至会在往后带来无数回头客的销售员。
兜售东西其实并不是一件丢脸的事，反而是去让人摆脱丢脸，赢得自信的一个好办法。
你会因为一件物品，和一个陌生人去问好，然后进行简单的交流。
胆小的人，最应该尝试销售这一行，你如果能做到和每个进店的顾客面带微笑的问好，交流，那么，你会自然而然地变开朗，因为日久天长，这样的你，一个面带微笑的你，会变成一种习惯。
相信我，真的，任何习惯都是需要时间来过渡的。
无论销售什么东西，最起码的是，对得起自己的良心。
归麟读后感 篇12
在一个下着雨的周日下午，我做完了各科作业，就捧起两天前刚从学校图书室借来的《朝花夕拾》读起来，其中有一篇正是《阿长与山海经》，这篇文章也是我们这学期要学习的课文，我就细细地读了起来。
这篇文章着重写了作者幼年时与长妈妈的一段经历，写了自我对长妈妈的感情变化。由最初的不大佩服她，厌恶她喜欢切切察察，懂得许多让人不耐烦的规矩，甚至因为隐鼠的死而对她心生不满，到之后变得感激她、怀念她，对她发生了空前的敬意。
这一变化主要是因为她给作者买了《山海经》这本让他十分向往的书。从文章来看，那时，作者生活的空间十分狭小，也缺少书读，生活十分单调，就像他在《故乡》里说的，平日里只能看见高墙的四角的天空。
归麟读后感 篇13
《销售中的心理学》通过对概念的阐述和经典案例的分析，旨在指导销售人员学会正确认识自我，提高心理素质，运用心理学的知识看透客户的内心，更好地促进销售工作，实现
这本书的目标是让我们掌握一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧，使人能够迅速和轻松地提高销售业绩。我们将学会如何让自己以及自己的销售生涯取得超乎想像的成功，如何让你自己的销售额和个人收入在数月、数周内翻两番、翻三番，甚至翻四番。
刚开始看着本书的名字的时候就觉得有点厚黑学的感觉，但看完之后又觉得与厚黑学相差甚远，因为销售是相互的，只有客户认可你，你才能把产品销售出去。这本书利用心理学战术化解销售难题，只有读懂客户内心的人才能成功的把产品销售，从而立于市场的不败之地。
读了销售心理学这本书，让我知道了销售从业人员不应该有敷衍的心理，如果对顾客敷衍是对销售业绩的致命打击。怀有敷衍心理的销售人员往往会在工作中缺乏上进心，不追求完美，退而求其次，觉得凑合一下就行了，或者认为没有必要做的`那么好，从而消极应付，蒙混过关。
敷衍的心理一方面是由销售员的工作环境造成的。人们在工作的过程中总是渴望得到必要的心理安慰和激励，如果销售员付出了努力而得不到物质上和心理上的满足，无法获取成就感和归属感，就会失去应有的责任心，以消极的态度来对待工作。另一方面，敷衍心理更是源自销售员的不思上进的消极心态。态度决定一切，积极的态度能够激发人们的热情，使人充满动力的努力工作，而消极的工作态度则会让人失去自信，缺少责任心。以敷衍的心理去对待工作，既是对公司、对顾客的不负责任，更是对自己的不负责任。不要把自己放在旁观者的位置上，只有深入其中，以公司骄傲的一份子去努力工作，自然会获得应有的回报。因此销售员要树立正确的价值观，答应顾客的事要认真努力完成，对顾客也一定不能敷衍了事，找到自己前进的方向，并为之努力奋斗，才会最终实现自己的梦想和价值。
成功的销售人员一定是一个伟大的心理学家，这也是看这本书的初衷。其实销售到了最后，就剩下最简单的一句话：销售必须要懂得心理学。不要觉得研究客户心理是浪费时间，其实是要研究客户的购买流程、动机和原因，这样就比那些费力不讨好的推销售方法有效得多。通过对这本书的阅读，我总结出成功的销售人员一定要做得到以下这几点：
1.遇到客户批评，不把这件事放在心上，认真想想为什么挨批，客户的话有哪些可取之处，把客户的批评当做进步的阶梯，修炼一个能够能够承受各种非难的强大内心；
2.不要有怕被拒绝心理，把被拒绝当做家常便饭，在脑海里把被拒绝合理化，让自己慢慢接受被拒绝是合理的，只有这样才能让自己内心强大不再为"被拒绝"烦恼，然后不再专注于自己的委屈学着转移注意力，在这时分析下客户拒绝自己的原因；
3.做自己情绪的主人，销售行业竞争激烈，每天面对的是常人难以想象的挑战，为此学会调节自己的内心保持乐观的工作态度才能不被沉重得压力压垮，因此工作结束后可以找朋友或知心人倾诉下或者到外面轻松下，让不良情绪得到发泄，有利于我们以更加的状态面对明天。
4.常怀一颗取经的心，虚心好学将竞争对手当做老师和偶像是一种气度也是一种超越技巧，善于取经才能愈加卓越，一个人从平凡到卓越需要积极的心态，明确的目标，还有坚定不移的毅力只有一步步往上攀登，才会最终抵达高峰JZD365.cOM
5.建立自我，追求无我，让自己强大起来首先要建立自我，同时追求无我，把自己融入到工作中，不要给客人压力，让大家来接纳你，喜欢你。重视赚钱的能力但不能忽视做人的能力，凡是成功得人，都善于把自己的姿态放低给别人面子，尊重别人，只有学会了尊重别人，才能得到别人的尊重。
6.不要在最后一刻倒下，突破销售的瓶颈，往往在于最后一刻的坚持。坚韧的人是迎接胜利的英雄！
归麟读后感 篇14
这是金庸第一部武侠小说，属于处女作，创造时，只有三十岁。整体上来说，不能算是上乘之作，却也有着重要地位。如果不看资料，小说情节我也记不太清楚了，电视剧翻拍地也不多，说明比较普通，但却是开山之作，万事开头难，这部小说奠定了金庸小说历史演义与江湖传奇的基调。
题材采用家乡海宁流传的一个民间传说。乾隆皇帝是海宁陈阁老的儿子。小说以乾隆年间汉人反清斗争为背景，围绕乾隆和陈家洛二人的矛盾来展开。他俩既是亲生兄弟，又是政治上不共戴天的仇敌，一个是满族皇帝，一个是反清组织红花会的总会主。两人既是至亲，又是死敌，可谓矛盾极其深厚。矛盾是事物发展的动力，有人物矛盾才能推动故事情节的发展。矛盾越深，故事就越有可读性，也能给人更大的震撼力。尤其是那种国恨家仇，外加情感纠纷，时不时再来点娱乐八卦，幽默笑话，更是让人读起来爱不释手、手不释卷。
小说整体格调是悲剧的。陈家洛的性格悲剧导致了他的事业悲剧和爱情悲剧，事业的悲剧还可以有时局的原因，而爱情的悲剧就纯粹是陈家洛自己个人的原因了，面对女扮男装的李沅芷与霍青桐的亲热情状却不能自已，嫉妒非常，这说明陈家洛内心是渴望爱情的。而当香香公主出现在眼前时，却将她献给乾隆，以求换得反清大计的实现。有情人终不能成为眷属，令读者感到遗憾，甚至是愤慨。好好的一个美人，结果却因为个人的原因，香消玉殒了，读之真是令人惋惜。
陈家洛这个人物的时代悲剧，更加深刻地揭示了历史悲剧。首先，驱满复汉已经不可能完成，满人已经取得江山并且坐稳江山了，仅仅通过红花会组织不可能扭转时局。其次，不管是汉人统治也好，满人统治也好，本质上都是封建社会的统治。红花会群英试图通过将满人皇帝换为汉人皇帝，及至让满人皇帝换一套汉服，就以为是抗清大业的完成，而对封建社会的历史本质却毫无认识，对封建社会的政治体制毫无反抗，有的更多是愚忠，而不是为了人民。只有君而没有民，这就决定了红花会以及类似红花会的组织，比如后来的天地会，都有很大的局限性，其悲剧结局也是必然的。
陈家洛。乾隆皇帝的亲弟弟。红花会的总舵主，陈阁老的二公子，袁士霄的徒弟。外貌看起来是个贵族公子，功夫也还行。陈家洛遵照于万亭的遗命继承大业，领导红花会群雄驱满复汉。中间也经过了多番努力，搭救文泰来，劫持乾隆，最终却因种种原因而失败，与红花会群英远走回部。
按陈家洛的条件，本来是可以抱得美人归的。仪表堂堂，武功又好，又有才华，又会说话。女孩子也喜欢。可惜，陈家洛的目标是驱满复汉，而不是儿女情长。所以在感情上，陈家洛是个迷途者，也算是个失败者。袁承志毕竟还有夏青青陪着，陈家洛却什么都没有。先负霍青桐，后又将喀丝丽献给乾隆，既失掉了政治，又牺牲了爱情，是个悲剧人物。
霍青桐。天山北路回疆部落首领木卓伦之女，霍阿伊之妹，喀丝丽之姐，“天山双鹰”之徒。相貌出众，才智过人，与父亲率领族人远涉中原夺取《可兰经》，深受族人爱戴。她任怨负重，不顾个人情感，以大局为重，把兆惠大军打得落花流水，为族人赢得了胜利。
喀丝丽·木卓伦次女，霍阿伊、霍青桐之妹，陈家洛的情人。她天生丽质，美艳绝伦，玉体生香，人称“香香公主”。这么美丽的女孩，男人是没有抵抗力的'。国外有部电影叫《香水》，故事情节与之类似，因为香到灵魂深处了，所有人都为之倾倒。
香香公主的天真无邪，让剑拔弩张的清兵放下武器，下书清营时让士兵失态，行刑者自尽以殉。她的美无法用语言来形容，言语不足言其美，是金庸笔下最纯真最纯情的女孩。
本来香香公主与陈家洛也算得上是郎才女貌了，两人也彼此相爱，本欲以身相许，性命相托，但她的美貌被乾隆看中欲占为已有，而陈家洛已有着驱满复汉的理想，所以就牺牲了爱情，最终为给陈家洛报信而自尽，也算是保全了一份悲情的美好。
张召重。这是个狠人，不但武艺高强，而且心狠手辣。可谓是生理心理都很强的一个角色。一出场，就奉命追捕文泰来，略施小计在铁胆庄将文泰来抓走。后来红花会群雄就来营救文泰来，与张召重展开层层斗争。在杭州狮峰时，与王维扬比武，被王维扬打倒了，张召重却使奸，趁王维扬好意来扶他的时候，反而将王维扬打伤活埋，结果被红花会群雄制伏。本来要将他当场正法，以正示听，却看在他师兄马真的面子上，交给马真带回武当山管教，结果张召重反而把马真的双目剜去，又削断他的左脚，致命马真撞墙自杀。后来张召重奉命到回疆取香香公主，再度与群雄搏斗，被陈家洛击败，将他抛入沙城狼群，正要被狼吞噬时，师兄陆菲青一念之仁，冒死跳入狼群去救他，他反抱住陆菲青，要与他同归于尽。
当张召重打伤活埋王维扬被群雄制伏时，就应该将其击毙，坏人多留在世上一天，就多为害一天，此为失误一。而将张召重交给其师兄马真，此为失误二，因为马真斗知斗勇根本就不是张召重的对手，好比我们把老虎让羊来看管，结果肯定是羊被老虎吃了。当陈家洛击败张召重，将他抛入狼群时，正好让其自食其果，陆菲青却跳下去救他，此为失误三。东郭先生救了狼，狼不但不感谢东郭先生，还要把他给吃了，这还有歪理，说你既然救了我，就干脆救到底，现在我肚子饿了，你就给我当食物吧，说完把东郭先生吃了。国外也有《农夫与蛇》的寓言故事，道理都大同小异。
归麟读后感 篇15
《乡土中国》是费孝通先生在社区研究的基础上从宏观角度探讨中国社会结构的著作，分别从乡村社区、文化传递、家族制度、道德观念、权力结构、社会规范、社会变迁等各个方面分析，解剖了中国乡土社会的结构及其本色，著名的“差序格局”等有中国风格的社会学理论，就是在这本书中提出和论证的，《乡土中国》是社区研究的一部比较成熟的著作，代表了费孝通先生早期社会学研究生涯中的一个重要转折点。
本文主要介绍这本书的背景，笔者个人认为是主要的章节的内容，对当下社会的意义以及笔者一些浅薄的见解。
费孝通先生在《重刊序言》已经交代了此书的写作经过，这是他在四十年代后期在西南联大和云大所教的“乡村社会学”一课的内容，他认为和青年学生的接触过程中应该探索一些有意义的课题来打开那些还没有人探究过的知识领域，而不是借用现成的教材来照本宣科，于是便有了这些一面探索一面讲授的讲义，其中的概念和观点也没有经过琢磨，都是具有讨论性的，“我并不认为教师的任务是传授已有的知识，而主要是引导学生敢于向未知的领域进军。”
社会学在社会科学中是最年轻的一门，更不用说在中国的发展状况，而本书所处的历史背景是在上世纪四十年代（1947年），当时的中国刚刚经历了抗日战争并且正在经历着解放战争，费孝通先生在如此艰难的社会环境下还能专注于这样“冷门的”学科研究，亲自到广西瑶山，云南多地农村实地考察调研，在桂期间前妻不幸溺亡，可以说是经历了重重困难，暂且不说其研究成果如何，这样严谨求实的学术态度着实让我等后生敬佩！
在第一节《乡土本色》中，费老在开头就明确指出，从基层上看，中国社会是乡土性的。我国自古便是以农耕为经济基础，加之我国人口基数大，绝大多数人口是依靠农业营生的。作者认为我们想要研究中国的社会，不妨把注意力先集中在那些务农的乡下人，人说乡下人有些“土气”，当然这个土气并没有任何歧视的意思，反倒是准确地概括了他们离不开泥土，依靠种地谋生的事实，同时我们可以肯定的是以农为生的人，世代定居是常态，迁移是变态，但是我们不能否认大旱兵乱等灾难性因素所带来的人口迁移的状态。费老也并不是说中国乡村人口是固定的，人口不断增加，原有的土地容纳的人数达到饱和后，过剩的人不得不向外开辟新的土地，他们之间的关系就像老树和种子一样。
这里我有一个切身的事例，在我读高二的时候，曾听大人们提起过，我母亲的祖上是广西人，由于饥荒和战乱，祖上携着妻儿逃难，徒步跋山涉水，找到了一处和家乡的环境相似的地方（云南师宗县五龙乡）并定居了下来，确切算来，到母亲这辈是第三代。2015年，广西那边的后人根据祖上的书信，族谱和口头相传的话，找到了母亲和她的兄弟姐妹们，我曾见过他们相认后的合影，如同一个模子刻出来的长相，照片的背景是一条河和连绵的青山，就像外婆家的自然环境一样，我没有想到自己的身世背后居然还有这段奇妙的故事，读到费老所提到的“我在广西靠近瑶山的区域里还看见过这类从老树上吹出来的种子，在云南我看见过这类种子所长成的小村落，还不过是两三代的事。”我想，或许费老当年所说的“大树”和“种子”，便包括我母亲的族人。
交代完农业人口时代定居在一片土地上，其状态是基本稳固的事实后，作者进一步指出大多的农民是聚村而居，这是由小农经营、水利合作、安全保卫、继承产业四个原因导致的，中国乡土社区的单位是村落，但是村落间是孤立、隔膜的，正如一开始所说的人们世代定居在某一片土地上，人口流动性小，社区间的往来也就必然疏少，这样的生活是具有地方性的，在这种限制下，乡土社会成了“生于斯、死于斯的社会”，“常态的生活是终老是乡”，人们的关系也就发生了一种特色：熟人社会，在熟悉的社会中我们会得到从心所欲而不逾越规矩的自由，不是法律所保障的那种自由，规矩是习俗和礼节，是传统的、世代流传下来的东西，在第四章，作者提出了一个重要的概念“差序格局”，我们的格局就像是一块石头扔进水里所发生的一圈圈推出去的.波纹，每个人都是他社会影响所推出去的圈子的中心。举个例子，一个人如果有钱有势，他的关系圈可以大得像一个小国，在乡下，一个人的圈子可能就仅仅局限于小家庭里，所以中国人对于世态炎凉特别有感触，因为这是一个可以伸缩的格局，在这样的人情社会里，我们就注重攀关系，讲交情，大家都以“己”为中心，和别人所联系成的社会关系像水波一样越推越薄。
儒家讲究人伦，这个伦就是由己推及到别人所发生的一圈圈波纹的差序，也就是我们传统的社会里最基本的概念，接着在第五章《维系着私人的道德》具体指出，道德观念是在社会里生活的人自觉应当遵守社会行为规范的信念。一个差序格局的社会，是由无数私人关系搭建成的网络，这网络每一个结都附着一种道德要素，所有的价值标准自然也就没法超脱于人伦道德的差序而存在了，也就是说，在这样的社会里，道德和法律是可以伸缩的，因为你的站立基础是人伦道德，一切普遍的标准并不能发生作用，要在问清事情是什么，对象是谁，和自己有什么关系之后，才能决定拿出什么标准。
在《礼治秩序》和《无讼》两个章节里，费老依旧对法律在中国实行存在的阻碍进行了探讨：乡土社会的秩序由规矩、习俗来维持，上文也已经提及这个“规矩”。约定俗成的准则，前人留下来的经验成为了后人行事的参照标准，这样的乡土社会是“礼治”的社会，礼是社会公认合适的行为规范，维持礼的规范是传统，传统是社会所累积的经验，这是乡土社会的特色。在中国传统的差序格局中，原本不承认有可以施行于一切人的准则，因为每个人都是自己社会关系的中心，每个人的立场与角度不同且在时空的变换下会发生变化，而现行的法采用的是个人平等主义的，这和旧有的伦理观念相差很大，于是现行的司法制度在乡间很难运行下去，它所带来的副作用破坏了原有的礼治秩序，并不能有效地建立起法治秩序，单靠制定法律条文和设立法庭是很难建立起法治秩序的，更应该在社会结构和思想观念方面进行改革，否则单把法律推行下去，不仅得不到法治秩序的效果，反倒破坏了礼治秩序而引起弊病的先发生。
这些论述对于今天的法治建设仍有十分重要的参考价值，十九大报告指出，中国现在已经进入了新时代，法治中国的建设也越来越受到重视，从1997年“依法治国”的基本战略第一次提出到今天已有二十年之久，法律是越来越完善了，可是人民对于法律的了解又有多少？人民的法律意识有没有随着法制的健全而有所提高？法治中国不仅仅只是法律体系，更重要的是，它还包括法律所要保障的、广大的人民群众这个主体，换句话说，要让人民知法懂法，普法任务不容忽视，中国的法治建设仍然任重道远。
在《文字下乡》这章里，费老指出，之所以乡村人“愚笨”，不识字，是因为他们没有接触文字的条件和环境，并且在他们的生活里，语言已经足够表达意思，甚至有的时候，语言都是多余的，因为他们可以通过面对面、特定的符号或者表情肢体语言等就可以达到交流的目的，在这样的情况下他们根本不需要文字，站在对方的立场设身处地地讨论其可能性。这个论述让我耳目一新，因为在以往的认知里，我认为乡下人文盲多仅仅是因为经济水平低，没有条件接收教育，所以人们受教育程度不高。分析这类问题，我只会简单地用“经济基础决定上层建筑”这个简单笼统的结论来解释，这个章节不仅让我认识到了农村教育水平不高的具体原因，更改变了我以往的认知态度，即从事情多个角度具体分析，切忌笼统，一概而论之。当然，这个论述对我国普及义务教育也有重要意义，也就是说想要提高全民教育水平，要设身处地地考虑被教育者的实际情况，改变农村孤立膈膜的状态，加大其与外界的联系与交流，营造出需要教育的环境，而不仅仅只是把教育带下乡。
