为了保障活动顺利、圆满进行,常常需要预先制定活动方案,活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划。那么活动方案应该怎么制定才合适呢?以下是小编帮大家整理的美容店双十一活动策划方案,希望对大家有所帮助。
双十一美容店活动策划方案 篇1
一、促销主题
有你的双11就是不一样
二、活动背景
时下,双11购物潮被越来越多的人认可,在双11光棍节这天进行相应的促销能够吸引大批量的消费者,而且逐渐成为了一种消费习惯。顺应双11疯狂购物这股大流,能够提升店铺的知名度、美誉度等。
三、促销目的
1.提升店铺的人流量,商品的访客量
2.打造消费者喜欢的人气单品
3.增加品牌的知名度、影响力
四、促销产品
店铺在售产品
五、促销对象
年轻白领、时尚、潮流的年轻人
六、促销时间
20xx年11月11日00:00-20xx年11月13日23:00
七、具体操作方式
1、店铺的装修布局
(1)店铺招牌:选择符合双11购物的店招,具有吸引眼球的作用。
(2)店铺的公告及海报:放在店铺显眼的位置,突出促销的主题。
(3)店铺的整体布局:店铺的装饰不宜过多过杂,尽量用简洁的布局。
2、促销工具的选择:
(1)淘宝团购——聚划算
利用团购的优势降低商品的价格,让商品更具吸引力。 10-20人团购可享8折优惠20人以上团购可享7折优惠
(2)满就送(满就减、送服务)
服务简介:满就送礼物(袜子、手套、帽子、小饰物等);满就减现金;满就免邮。
进店铺消费满68元送袜子一双进店铺消费满98元送手套一双进店铺消费满128元送帽子一顶凡在本店消费满128元以上即可成为本店vip,加2元可获得精美礼品两件(袜子、手套、帽子任选二)
提升店铺销售业绩,提高店铺购买转化率,提升销售笔数,增加商品曝光力度,节约人力成本
(3)限时打折
在双11人流量较大的时段,采用全场商品限时打折进行促销,促成商品的成交率。
(4)搭配套餐
服务简介:在店选择搭配套餐或自行搭配可享搭配优惠,在原价的基础上减20元。
详情:将几种商品组合在一起设置成套餐来销售,通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。
功能:提升店铺销售业绩,提高店铺购买转化率,提升销售笔数,增加商品曝光力度,节约人力成本。
服务费用:
(5)收藏有礼
服务简介:“收藏有礼”是一款店铺促销软件。它能够帮助掌柜轻松开展促销活动,提高店铺销量;同时还能够提高店铺收藏人气,进而提高店铺展示率。
3、促销活动的安排
(1)前期阶段:
○1促销方案的撰写○2促销活动的物资准备○3促销阶段人员的安排○4促销活动的前期宣传○5促销活动前的店铺装修6.商品的上架
(2)促销阶段:
○1各工作人员就位○2方案的执行○3明确好促销活动的解释权
(3)后期阶段:
○1活动资料的整理○2促销效果的反馈○3总结促销的经验
4、参与条件
促销活动面向所有进店消费群体
八、费用估算
略
双十一美容店活动策划方案 篇2
一、活动时间:
20xx11月8日;20xx年11月11日
二、活动地点:
XX通信城
三、活动目的:
为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量。
四、准备工作:
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本;
3、销售人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;
4、广告媒介:宣传单页(A4),店面外展版(尺寸待定),报媒(待定);
五、活动内容:
1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者;
2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;
3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性;
4、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏:请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛,编写“老师,你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜,并设置其奖品;
5、举行店内购机抽奖活动:购机在xx元以上者(含xx)即可参加抽奖;
6、推出团购机型:诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定),团购条件需十人以上;
六、活动流程:
上午:
1、9:30分开始,鸣炮,奏乐,总经理致辞;
2、9:40分由主持人讲开场白,宣布活动开始,由礼仪公司安排出演节目
3、10:10分由模特展示本次活动的促销机型;
4、10:25分由礼仪公司安排出演节目;
5、10:45分开始现场知识问答,并给予奖品;
6、10:00分由礼仪公司安排出演节目;
7、11:30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;
下午:
1、:00分开始,由公司安排出演节目;
2、:30分开始现场编短信比赛,并给予奖现场编短信比赛,选获胜者并颁发奖品;
3、:40分由公司安排出演节目;
4、16:00分开始购机抽奖;
5、16:20xx分由公司安排出演节目;
6、17:30分活动结束
七、活动现场安排:
1、场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。
2、人员的安排:每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定:待定
4、经费预算:略
双十一美容店活动策划方案 篇3
一、策划书名称
XX网店双十一营销策划书
二、活动背景
随着互联网的发展,网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者,在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下,很多人从电商的市场潜力中看到了商机,也被这块公平的创业人土所吸引,纷纷加入到电商这个行列中来。
由此带来的影响是,即便淘宝的消费市场足够大,但是竞争的激烈程度也越来越大。因此,在如今的XX环境中,如果没有促销活动的带动,即便是品牌大店,也会很难守得住中小型网店价格战的冲击,销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一,无疑又为一场电商大战拉开了帷幕,在这样的情形下,XX店主们要开始绷紧神经,细致的做好排兵布阵了。
三、活动目的和意义
在双十一电商大促之时,利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额,最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。
四、活动内容
1、店面的装修与整体感觉:对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排,尽量做到图文并茂,时刻都要充满双十一大促销的气氛,调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个:
(1)节前:渲染双十一的气氛,提前吸引消费者对双十一大促的期待心理,甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销,使顾客对本店持有关注。
(2)双十一:店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象,针对商品推出各式各样的促销方式,不管忙或不忙,为每一个顾客做好服务。
(3)节后:体现“双十一过去,但是促销余热还未褪去”,让迟来的买家、或者关注本店的买家,还能享受到双十一带给他们的促销福利,只是相较当日,必然要有很大的收敛,但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式:
(1)直接打折:原价X元,现价5折X元销售,这种打折的方式是最简单明了的,消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝,即便是遇上全店几折起的整店销售时,就算不能在规定的X款折扣价格显示的宝贝里面,但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
(2)买一送一:全场任意选择一款宝贝,送另外一件宝贝,以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了,如果精明的消费者选择得当,就等于是享受了差不多5折的优惠。
(3)两件包邮:购买了一件宝贝后,发现再买一件就可以享受包邮的服务,必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大,但是很多消费者还是愿意买单的。
(4)满就送:满X元送X元优惠券,这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好X元,不符合优惠的条件,那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。
(5)搭配套餐:这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝,搭配X元就可以加一件X元以下的宝贝,加X元就可以送一件X元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝,更能拉动网店的销售量。据相关数据统计,这个方式是最受消费者欢迎的。
3、客服:
双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多,在这个时候,就要求客服一定要把握好语句和回复速度,在语言里最好加上双十一大促的欢快信息,对买家的购买欲望也是一种促进。
4、售后:
当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货,要及时、有礼貌,和善的处理,不要给顾客留下毛病,对物品的问题做出适当的调解,是退货还是协商,不要让顾客找到XX网来维权。
双十一美容店活动策划方案 篇4
活动背景:
“双十一”又名“光棍节”,发展至今已经成为广大青年消费者的购物狂欢节,就是一些已经有家室的人,听到“双十一”马上想到的就是“要赶紧购物了”,她们甚至会将自己的购物计划一再推迟,就为了在双十一活动期间能够享受到消费的快感。当越来越多的消费者满怀期待盼望着双十一的来到,美容院要赶紧推出相应的促销活动了。
临近双十一活动,天气变得越来越干燥,早晚温差比较大,人群中出现了一些对气候产生不良反应的现象。因此,美容院在推出双十一活动的时候,要结合环境因素进行考虑,除了要考虑顾客需要的补水和保湿的项目以外,还要为顾客准备防晒修复的促销活动。利用双十一这个消费者狂欢购物的契机,为美容院拓客做充足准备的同时,短时间内提升美容院的销售业绩。
活动对象:
美容院新老顾客(主要针对单身女性消费者)
活动目的:
通过美容院推出的双十一促销活动,让女性消费者感受到来自美容院真诚的关怀,并享受到美容院提供的体验优惠。通过为女性消费者制定的保养措施,帮助女性消费者在这个十一月,尽显女性魅力和风采。在满足顾客消费需求的同时,提升顾客到店消费的成功率。
活动主题一:进店消费,由1变10
在前期宣传的时候,将这个劲爆的消息通过各种渠道散布出去,表示在双十一活动当天,进店现金消费的顾客,她们手中的百元人民币的编号上若带有数字1,那么这张人民币将当作110元的面值来试用。当顾客听到这个消息的时候,想到100能够在消费的时候变成110,顾客会去和自己的好友换人民币,甚至是去银行柜台换,这样一来就在无形之中为美容院进行宣传。
活动主题二:加1换购优惠多
在活动期间,进店消费的顾客在消费金额达到某个特定数值的时候,如果顾客愿意在消费金额的基础上加一元钱,就能享受指定的美容院产品或者美容院项目的超低折扣。比方说顾客在美容院消费了全套脸部项目,在结算时,顾客可以在此基础上加一元就能以半价拿到面部保湿护理面膜一套。这对顾客来说是一个很不错的选择哦!
双十一美容店活动策划方案 篇5
活动时间:
20xx年x月x日
活动地点:
xxx家居
活动主题:
春季家具特卖惠,惠聚全城!(xxx再度掀起家居热潮,联手知名装饰公司、高档建材、洁具。惊喜不断,大奖不断,仅此一天,莫失良机!)
活动目的:
针对春节过后,整个家具市场还处于销售淡季。抢占市场等于争取商机,在别人还没有开始的时候,我们将“惠”的口号喊响。
活动内容:
1、全场折扣及特价产品
2、抽奖
3、xxx强强联合装饰公司及高档建材、洁具齐力打造春季家居特卖惠!
活动准备:
1.商户协调组:(2人)建立商场内各商户数据库档案,及时将活动的相关信息传达至各商户。将商户的意见与建议搜集,统一整理并上交至总经理处,做好各商户的解释工作,将需要商户配合的事项以及相关促销政策准确告知于商户。
活动期间,为了确保各项促销活动能做到有机配合,形成一个完善的系统,商户协调组负责全程协调各商户的相关工作。
2.接待组:(4人)做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购,分类,包装,以及活动现场负责礼品的发放。
3.物业组:(8人)包括保洁(4人)、保安(4人)。
保洁负责现场卫生清理与整理工作,保证现场活动环境干净整洁。保安负责现场的'巡视工作,引导车辆的通行,保管好顾客的物品以及交通工具,发生特别事故时,及时处置,冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。
物料准备:
根据活动内容确定,部门负责人列出以下采购清单,由领导审批,商管部、财务室进行采购,20xx年2月27日准备到位。
1、活动喷绘,条幅制作;
2、需准备奖品:电冰箱1台、洗衣机2台、空调8台、电饼铛30台、洗衣粉450袋;
3、装饰:桁架广告2面,红地毯1张,拱门1个,花篮6个;
促销活动:
(一)活动准备
一.广告宣传
1、组织人员发放彩页
2.悬挂喷绘或条幅;
3.电台广播宣传本次活动内容。
4.商场大门口桁架广告宣传本次活动内容
二.联系加盟单位
1、由专人联系装饰公司、高档洁具准备就绪
三.活动车辆安排
1.专车接送。
(二)活动内容:
1、全场(5折—8折),特价产品(绝对惊爆价)。门口必须有展架,展架内容必须标明特价产品图样或产品名称型号价格;
2、惊喜抽奖活动当天,前20位来商场购物的顾客均可获精美礼品一份。(洗衣粉450袋);活动期间,购物满xx元即可参加抽奖一次,依此类推。奖项设计:一等奖:美的电冰箱1台二等奖:格力空调8台三等奖:苏泊尔电磁炉20台四等奖:红双喜电饼铛30台纪念奖:洗衣粉450袋
工作安排:
1、制作、实施阶段工作安排:各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。(接待组负责。)广告方面应完成活动所需物品的前期制作工作,至此广告公司与相关协作单位的确定工作应全部完成。广播稿的撰写应全部完成。(策划组负责)
2、现场布置阶段工作安排:装饰公司、高档洁具协同xxx家具专员安排具体位置装饰公司、高档洁具完成现场布置。广告公司必须完成所有条幅、彩旗等安装工作。(xxx派工作人员配合,确认准确位置、广告执行组负责监督完成。)完成充气拱门、地毯,大门前布置工作。
3、活动实施阶段工作安排:
装饰公司工作人员、高档洁具工作人员和xxx工作人员到达现场准备迎宾,保安人员正式对现场进行安全保卫。上午9:30迎接顾客,播放迎宾曲、迎宾词,活动正式开始。
后勤工作安排:
1、现场卫生清理:配备4名清洁工,对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。
2、活动经费安排:对活动所需的经费应指定专人专项进行管理,确保活动得以顺利实施。
3、活动当天安全保卫及应急措施:配备4名保安员对活动现场进行全面的监控。
4、交通秩序:4名保安负责活动现场秩序,门前不得停放任何机动车辆。车辆的摆放由专人负责指定停放。
5、消防:配置灭火器,保安员确保进入活动现场范围内的人员禁止携带任何易燃或易爆品进入现场。
6、电工:活动现场配备专业电工2名,确保活动不出现任何线路问题。
双十一美容店活动策划方案 篇6
一、活动背景
双十一作为电商的狂欢节,不仅吸引了大量的消费者,也成为了美容行业的促销热点。为了抓住这个机会,提高美容店的销售额和品牌知名度,我们策划了一场主题为“美丽狂欢,双十一特惠”的活动。
二、活动目标
增加销售额,提高客户数量。
提升品牌知名度,增强客户忠诚度。
打造良好的口碑,为今后的活动奠定基础。
三、活动策划
优惠促销
(1)满减活动:消费满1000元减100元,满2000元减300元,满3000元减500元,以此类推。
(2)折扣活动:部分商品打8折,个别商品打7折。
(3)赠品活动:购买指定商品即可获得精美礼品一份。
(4)新用户优惠:新用户首单立减50元。
宣传方案
(1)线上宣传:利用社交媒体、美容美妆APP、微信群等渠道进行宣传,发布活动海报和文案,吸引目标客户。
(2)线下宣传:在美容店内放置宣传海报和展板,向顾客介绍活动详情。
(3)广告投放:在当地热门商圈、公交站牌等地方投放广告,扩大活动影响力。
特色服务
(1)设置双十一专享服务:如美容咨询、皮肤测试等,为客户提供个性化的护肤建议。
(2)推出新服务项目:如美甲新品、美发新样式等,满足客户不断变化的需求。
(3)预约制服务:为了确保活动期间顾客能够得到更好的服务体验,我们将采取预约制,合理安排顾客到店时间。
四、预算和资源需求
人员:活动策划人员、销售人员、服务人员等,共计10人,预算8000元。
物资:宣传海报、展板、广告物料等宣传用品,共计2000元。
场地:租赁当地热门商圈的场地进行活动宣传和促销,预算5000元。
餐饮:为顾客提供免费的茶水和小吃,预算1500元。
交通:确保活动期间物料运输和人员出行便利,预算2000元。
其他费用:如租赁设备、快递费用等,共计1500元。
总预算为20000元。
五、安全与风险控制
活动现场安全:确保活动现场安全无隐患,如设置安全警示牌、安排专人负责现场安全等。
产品质量控制:确保所销售的商品质量合格,避免因质量问题引起的投诉和纠纷。
客户信息安全:保护客户信息不被泄露和滥用,遵守相关法律法规和政策要求。
资金安全:确保收银和财务安全,防止资金被盗或遗失。
人员管理:加强员工培训和管理,提高服务质量和工作效率,避免因人员问题引起的投诉和纠纷。
法律法规遵守:遵守相关法律法规和政策要求,如消费者权益保护法、广告法等。
双十一美容店活动策划方案 篇7
开美容院/皮肤管理店,永远离不开拓新、升单和营销活动!
传统美容院发展到至今,一路见证了美容院关门倒闭的景象,时代在变,但传统美容院的思维方式却一成不变,在拓新、升单和营销活动中跟不上时代的步伐最终技术和思维方式被时代所抛弃。
美业市场有一套固定的“活动节奏”,在不同时间节点迎合当时的消费需求。
但在年前就需要做好整年活动策划,确保春节后有序按照计划执行,确保活动做得有成效,保证基础业绩,更有高增收!
2~5月【推新】
情人节 女生节,3.8女神节,五一黄金周
3月~5月属于冬春、春夏交替之际,会因为换季导致皮肤状况不稳定,适合用美容院拼团工具做新服务、新卡项的预热/预订+正式推新
品项安排【热门项目】
补水/脱敏/祛痘等问题肌肤类项目值得主推;
美白/瘦身/塑形类项目,也可以美其名曰:“为迎接夏天做准备”;
紧致抗shuai类的项目,是任何时刻都可以推的。
促销玩法:选几个门店的人气项目,不同消费档次的。
如:
三八妇女节 / 老带新,两人同行,第二位仅需38圆的活动!
五一黄金周 / 两人同行,第二位51圆活动项目,来拉新~
6~8月【店庆】
6月~8月没什么国假,夏天的脱毛和日常护理项目也不足以推动平日消费撑起业绩,意味着门店进入了“淡季”,可以观察一下,很多零售类门店都会在这个时期做店庆大活动。美容院也一样,可以“店庆”为由头举办活动,通过美犁分销裂变小程序推出丰富的美肌套餐和卡项,吸引顾客消费,保证淡季业绩暑期时间,可做一些学生、教师等有固定暑假的消费者。
针对性推出项目活动,拓客+消费+锁客!
品项设置:推出丰富的美肌套餐和卡项
促销玩法:很多零售类门店在这个时期做店庆大活动,以美容院“店庆”为由头举办活动。
9~10月【拓客】
十一黄金周小长假!除过年外最长的法定休假期!9月~10月要准备做拓客,一是国假长客流量大,是拓新的'最好时机;
二是可以为即将到来的下个活动周期做准备,储存大量的准顾客。
所以要准备做“拓客”:
促销玩法:本来他的卡是1999圆/9次,2999圆/15次,只要加1000圆即可原地升级钻石卡,原有基础上加送2次指定大牌护理,再送1样大牌产品。
11~1月【充值】
这段时间节日特别多,有双11,双12,圣诞,元旦,新年两双,热度一直很高,提前做好营销准备。
临近双旦和新年,大家都想美美地,正是推卡充值的好时机。
-充值品项设置参考:
1.首充3999圆
l赠送8选3福袋,可选:产品+项目+大牌礼品
l店内任何项目打折9折(用里面的余额)
l每月现金支付68圆即可体验最常做的项目1次
l续充1000起,余额300以上保持会员席位
2.充值5999圆
赠送8选5福袋,可选:产品+项目+大牌礼品
店内任何项目打折88折(用里面的余额)
每月现金支付68圆即可体验最常做的任意项目1次
续充1500起,余额300以上保持会员席位
如此类推!
双十一美容店活动策划方案 篇8
一、目的
充分利用大型电子商务网站举办的双十一大规模打折促销活动,以此提高门店销售额,提升知名度。 二、环境分析
汽车美容店基本以线下为主,要说和互联网结合似乎非常的牵强。现在已经有汽车美容店在充分利用微信的公众平台实现在线预约、在线购买,然后让客户线下消费。那么,如何把汽车美容店的门店活动和双十一相结合?同时,还面临一个问题,双十一只有一天的时间,门店一天的接待量也才多少辆车?可能还不止这些问题。
我们可以这样理解,其实双十一汽车用品的销量最大的,基本会是脚垫、座垫、行车记录仪、太阳膜、以及一些汽车精品类等。这些东西也是我们门店都会销售的东西。据此,我们要有效结合这些产品来做促销活动。
促销活动的最终目的,要么是提升知名度,要么是提升销售额,要么是两者都有。 这样的促销活动的形式可以非常的多,今天我就提一个双十一的促销活动和大家分享。 三、汽车美容店双十一促销方案
1、引入期;
时间:2015年11月3日-10日;8天。 内容:洗车奖——你来洗车我就送!
客户进店来现金或是刷卡洗车1次,就免费赠送100元美容抵用券。 01双十一专用美容抵用券;
该抵用券只限双十一抵用,过期作废。而且只限洗车赠送,其他一概不予赠送。美容抵用券要印制为双十一专用。
02宣传推广;
这个时候,微信的订阅号和公众号也不能闲着,这三天要大力推广洗车奖。 有条件的,还可以在门店显要位置摆放展架或者是拉横幅进行大力宣传。 03销售员推广
销售员的主要工作是,告知客户美容抵用券只限双十一当天使用,而且双十一当天只要到店就有礼品赠送。前三天,还要告诉客户门店专门制定针对双十一的特价美容套餐供客户购买。
目的:确保每一个客户都能领到数张美容抵用券,让领到券的客户双十一举办活动那天能到店购买美容套餐。
注意事项:一定要留下客户的`联系方式,同时提前一天到两天微信或短信提醒客户。双十一当天,还要继续邀约客户来店消费美容抵用券。
2、预热期;
时间:2015年11月6日-10日;5天。 内容:现场预热——提高特价套餐知名度; 点评促销预热——提高单品的关注度; 01现场预热——提高特价套餐知名度;
001已经明确的双十一特价美容套餐,要制作出DM单,并且在客户休息区进行产品展示,但是只标注出价格的几个位数。比如美容套餐是1088元,则只标注出0088元。就是说不要让客户马上就看出你的价格。 002现场要进行简单的布置,贴双十一的标签,在客户休息区,要播放双十一的页面内容,以达到网上网下同庆的氛围。
目的:就是让客户能够感受到门店双十一庆祝促销活动的氛围。
02点评促销预热——提高单品的关注度;
在五天时间内,我们可以安排销售员每隔2个小时,进行一次双十一特价美容套餐的点评,供休息区的客户了解。这个点评要用扩音喇叭来现场播放。
这里要特别注意单品的关注度,因此,我们必须要设置一款价格较为低廉、产品知名度较高、适用性较广的美容套餐,作为主推项目。要极力给予主动曝光,引导客户关注,提升单品的关注度。
点评的内容,主要是美容套餐所包含的产品、使用后的效果,以及此次的回馈力度等等,引起客户的兴趣。
点评的目的,就是为了让客户充分了解我们的套餐内容,足够的吸引力促使客户在双十一当天来店消费。
03销售员推广;
在预热期,销售员要积极向来店的客户和自己手里掌握的客户宣传、讲解门店双十一的活动,利用主推单品来吸引客户,利用美容抵用券来让客户进店消费。
这个阶段,还要注意,留下意向客户的联系方式,用于节前的提醒和节日当天的邀约。 注意事项:一定要留下客户的联系方式,同时提前一天到两天微信或短信提醒客户。双十一当天,还要继续邀约客户来店消费美容抵用券。
3、引爆期;
时间:2015年11月11日;1天;
经过了8天的准备后,双十一当天要做的,就是如何让来店客户购买门店的美容套餐。来店客户不足时,要加大力度邀约,时间有限,只有一天,过期后,价格回原位、抵用券直接作废。
这里要提醒一点,来店客户必须赠送礼品,礼品就是上面提到的双十一热销的产品。 购买套餐的客户,也要赠送礼品,同样的也是上面提到的双十一热销的产品。
备注:
1、这样的活动一定要紧紧抓住活动传播和销售落地,一定要和客户保持互动,前期对精准人员的传播必须到位,否则后期就会非常的被动,严重的会导致整个活动失败告终。
2、前期赠送的美容抵用券,如何去使用?8天时间,客户最多来店2次或者3次,能积累2张或3张的100元美容抵用券,该如何抵用?建议是可以按购买产品的次数来抵用,每次限用一张。这个问题,在套餐定价上要充分考虑到位。
3、建议要搞些低价产品,低价的行车记录仪、低价的太阳膜、低价的座垫或者脚垫,量不可以大,要限制数量,比如都是11款,卖完就没有了。这些产品要比双十一上的产品价格还要低,就是所谓的全网最低价!也许会是亏本在卖。
4、双十一特制的产品或者套餐,我无法给大家制定。只能说,你可以根据店内的实际情况来制定,还要看老板愿意拿出多少来搞这样的活动。
5、所有的产品或套餐,都必须限制购买人数,比如都是11套。主推产品,则必须无限制,越多越好。这也是为什么要搞单品关注度的原因。单品卖的多,要么你赚的多,要么你关注度高。
6、这样的活动,如果按部就班全部做到位,我相信一天最少做10万是不成问题的。另外,还是要注意,有些产品是必须赔本吆喝去卖,有些产品是必须要大捞一笔的。
7、双十一的核心是打折促销,千万不要偏离这个核心,否则你的活动必然会失败。
8、回到我们当初制定的促销活动的最终目的,要么是提升知名度,要么是提升销售额,要么是两者都有。你的最终目的在哪里,你的效果就会体现在哪里。
9、活动的成功与否,最大的关系是人,是团队!一定要做好活动的内部激励、内部培训。不要打无准备的仗,效果会大打折扣。
10、希望20xx年的双十一,你能有效利用上述方案,现在低迷的市场中,让客户眼前一亮!
双十一美容店活动策划方案 篇9
活动主题:
xx美容院与你共度双十一光棍节
活动时间:
2023年11月05日—11日
活动对象:
所有的新老单身顾客
活动目的:
光棍节当然要让单身顾客享受到美容院的温暖和热情,恰逢深秋季节,美容院可以根据秋冬节的皮肤问题推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借助2023年双11光棍节,与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台,也能为自身美容院带来更多的新朋友,提升美容院的销售业绩。
活动内容:
1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动,凭会员卡能够优惠折扣和领取护肤的体验券,如果会员积分卡内的积分达到500分,凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。
2、非会员的顾客,在活动期间进店消费达到288元者,可以直接享受8.8折的优惠,并且赠送美容院提供的护肤小样试用装一份。
活动注意事项:
1、做好前台的登记,记载好顾客名字和信息资料。
2、对员工做好活动的培训,为了答谢顾客,挖掘顾客的潜在消费力,稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节,保持微笑,亲切待人。
双十一美容店活动策划方案 篇10
活动主题:
大声告诉你心仪ta
活动时间:
20xx年11月11日
活动对象:
年龄在18—40岁左右的单身男女
活动目的:
既然光棍节,在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”,让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友,都希望给对方自己最完美的一面,不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度,增加顾客信任感的机会。
活动内容:
活动方案一:好像大声说喜欢你
活动期间向你心仪的对象,大胆说出最想说的话,并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐,这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的,售完即止。
这些活动是免费参与环节,凡是到场的来宾们,选购了高档的美容院产品后,就能够获得化妆品小样,将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后,两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。
活动方案二:幸福触手可及
在xx年11月11日光棍节活动现场,只要是到现场购买产品顾客,百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲,每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖,特等奖,其中一等奖为所选此次产品或开卡,项目的七折,二等奖为八折,三等奖为九折,特等奖为小礼品一份。
在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家,奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些,易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户,也要让他们感受到美容院的优惠和实在。
将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏,吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣,也不乏美事一桩。
双十一美容店活动策划方案 篇11
活动时间:
20xx年11月11日
活动地点:
xx美容院
活动对象:
所有的新老单身女性顾客
活动目的:
恰逢“大小光棍节”,为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖,并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间,并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节,与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友,提升美容院的消费者市场占有率。
活动宣传:
1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日,所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在美容院的网站、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。
2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面,发放宣传单及优惠卷,最好能结合微信营销一起搞。
3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客,分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。
活动内容:
1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动,凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券,如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者,凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。
2、非会员的顾客,在活动期间进店消费达到288元者,可以直接享受8、8折的优惠。并且赠送会员卡一张,和美容院提供的护肤小样试用装一份。
注意事项:
1、做好前台的登记,记载好顾客名字和信息资料。
2、对员工做好活动的培训,为了答谢顾客,挖掘顾客的潜在消费力,稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节,保持微笑,亲切待人。
3、很多美容院没有二维码,如果有的话结合二维码来推本次活动,效果会最大化。通过微信推送图文,视频的光棍节活动会更加客户的参加。
双十一美容店活动策划方案 篇12
主题:遇1即发,寻佳丽
[活动描述] 在活动期内,凡是100元人民币上有带“1”的编号,美容院都默认其实际价值为110元,也就是自动升值了100元;由于一个“1”字就能抵人民币10元,两个“1”字就是20元,以此类推,这就促使顾客去换带“1”字的人民币,甚至去银行换。这就势必会在人群中广为传播,成为一种趣谈,美容院寻找客源的活动目的就达到了。百元人民币风潮可能会给美容院带来如潮的人流。
[效果评估]美容院每接受一张带“1”的百元人民币,就要为之付出10元的代价,以此类推,100张带“1”的人民币就是1000元;反过来看看美容院的收益,美容院收了顾客100张带“1”的人民币,不就是收入1万元吗?这个投入仅仅是产出的1/10,这样的成本哪个美容院承受不起?况且,兴旺的人气谁都想要。
主题:“你看电影我买单”光棍节温馨奉献
[宣传方式] 用“你专心陪伴你的心上人,其他的事情我来办”这样的宣传方式口号来迎合情侣们极尽所能制造浪漫的迫切心情,若能准时兑现赠送电影票的承诺,并制造机会在男友面前称赞他漂亮的女友,男友多半都会支持女友做美容,甚至为她购买美容疗程,朋友圈子里的情侣也很可能成为这家美容院的新顾客。
[活动内容]:
1、提前与电影院联系,团购低峰时段的电影票;
2、活动期间开任意疗程卡者前20名可领取情人节电影票两张,并同时获得玫瑰花一枝及情人梅一包。
主题:零开发方案
[宣传方式] 突出“11”元消费不计成本的体验价,突出“限时”体验的紧迫感;除了横幅、海报、DM单的宣传方式外,美容师的推介和顾客之间的口碑传播更重要。
[活动内容]
1、活动当天所有持“11元抵扣券”的顾客均可支付11元钱享受美容院指定的护理项目;
2、凡来不及当天享受护理的顾客,可排队预约,并交付定金(有些准顾客可能会在美容师的引导下选择本次活动以外的、不提供优惠的护理);
3、所有参与本次活动,并已登记在册的顾客均可获得美容院准备的洗手液、餐巾纸等实用小礼品;注意留下顾客的详细资料;
4、为了使活动取得更好的效果,可提前电话邀约原有的会员和意向会员、陌生女性来参加活动;
5、活动当天,一定要派专人连续发放DM单;
6、活动当天可适当布置一下美容院门口,热闹一点,有条件的还可以准备“限时抢购”活动,准备一些低成本的日化用品,请在场的女性参加;这些顾客很可能产生不了消费,但可以为当天的活动营造气氛;因此,美容院可自行控制成本。
主题:搭配时装色彩,塑造魅力女人
[宣传方式] 仅看这个标题,就能让女性为之动容,当顾客奔这个主题前来参加活动的时候,关于时尚、色彩、魅力等新潮的话题可不能令她们失望,她们更愿意为美容院做正面的免费宣传方式,并且会期待下一次精彩的活动。
[活动内容]
1、举办色彩搭配知识讲座,活动内容包括时装、生活妆等;
2、请美容院高端顾客中打扮入时、喜欢化妆的女性作为客座嘉宾与大家分享心得,她们会十分乐意配合的;
3、建议用小型“沙龙”等时髦、休闲的方式举办这样的活动,使更多的顾客愿意参与进来,踊跃交流。
主题:11靓佳丽,幸福全家人
[活动描述] 在美容院做美容,送放大的全家福照片一张,促使顾客家人对她所消费的这家美容院产生认同感。
[活动目的] 伸延服务,促进再消费
[宣传方式] 扩大美容院在顾客心目中的影响力,使以家庭为单位的更多社会群体产生对美容院的善意回馈;这样的宣传方式不但能取得经济效益,更能获得一定的社会效益。
[活动内容]
1、在本店消费到一定金额的顾客,均可获得本店赠送的由摄影中心提供的全家福免费照一张(无底片);
2、提前与摄影中心达成协议,在顾客的全家福上印制美容院的名称或祝福语;
3、通过这样的活动创造温馨,并取得顾客家人对其消费的支持,挖掘社会资源;
4、附《合作协议》样稿。