《论持久战》读后感

1、战争的目的不是别的，就是保存自己，消灭敌人

2、武器是战争的重要的因素，但不是决定的因素，决定的因素是人不是物。

3、统一战线必须坚持下去；只有坚持统一战线，才能坚持战争；只有坚持统一战线和坚持战争，才能有最后胜利。

4、前头说过，妥协的问题是有其社会根源的，这个社会根源存在，妥协问题就不会不发生。但妥协是不会成功的。

5、于是问题是：中国会亡吗？答复：不会亡，最后胜利是中国的。中国能够速胜吗？答复：不能速胜，抗日战争是持久战。

6、我们的战争是神圣的、正义的，是进步的、求和平的。不但求一国的和平，而且求世界的和平，不但求一时的和平，而且求永久的和平。

7、抗日战争中的决战问题应分为三类：一切有把握的战役和战斗应坚决地进行决战，一切无把握的战役和战斗应避免决战，赌国家命运的战略决战应根本避免。

8、抗日民族统一战线是全军全民的统一战线，决不仅仅是几个党派的党部和党员们的统一战线；动员全军全民参加统一战线，才是发起抗日民族统一战线的根本目的。

9、第一个阶段，是敌之战略进攻、我之战略防御的时期。第二个阶段，是敌之战略保守、我之准备反攻的时期。第三个阶段，是我之战略反攻、敌之战略退却的时期。

10、如果我们仅仅说，敌人虽强，但是小国，中国虽弱，但是大国，是不足以折服他们的。他们可以搬出元朝灭宋、清朝灭明的历史证据，证明小而强的国家能够灭亡大而弱的国家，而且是落后的灭亡进步的。

11、此次战争发动于世界帝国主义首先是法西斯国家大崩溃的前夜，敌人也正是为了这一点才举行这个带最后挣扎性的冒险战争。所以，战争的结果，灭亡的不会是中国而是日本帝国主义的统治集团，这是无可逃避的必然性。

12、中国能战胜并消灭日本帝国主义要有三个条件；第一是中国抗日统一战线的完成；第二是国际抗日统一战线的完成；第三是日本国内人民日本殖民地人民的革命运动的兴起。就中国人民的立场来说，三个条件中，中国人民的大联合是主要的。

13、如果中国抗日统一战线有力地发展起来，横的方面和纵的方面都有效地组织起来，如果认清日本帝国主义威胁他们自己利益的各国政府和各国人民能给中国以必要的援助，如果日本的革命起来得快，则这次战争将迅速结束，中国将迅速胜利。如果这些条件不能很快实现，战争就要延长。但结果还是一样，日本必败，中国必胜。只是牺牲会大，要经过一个很痛苦的时期。

二、营销战术

《论持久战》讲述了抗日战争时期，配合持久性战略的战术：运动战、游击战、阵地战。所有的战术都是围绕战略思想来进行。

文中的提到，战争的目的不是别的，就是“保存自己，消灭敌人”。营销的目的也不是别，就是“抢占市场份额，渗透企业文化及影响力“

什么叫运动战？运动战就是向前迈一大步，向后迈一大步，集中优势兵力，采取包围迂回，消灭运动中的敌人。

运动战怎样打？简单说来，运动战就是以优势兵力，选择并对准敌人的弱点，勇猛果敢，一鼓作气，像猛虎扑羊群的办法，一举突破敌人，歼灭敌人。但是指导这种作战是不容易的，要有决心集结自己的兵力，要善于寻找自己的弱点，还要善于造成敌人的错误和困难，改变敌我优劣条件，避开不利战斗，寻求有利战斗，并由此歼灭敌人。

市场营销中的体育战，就是要找出创新与同行的区别，找出差异，满足客户的痛点，集中优势抢占客户，扩大市场有效性。

游击战“分兵以发动群众，集中以应付敌人”、“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”。

营销中的游击战可实现为，第

1、 动员群众，把客户发展成粉丝，让客户拥有更大的忠诚度。我们可以把客户变成口碑营销，让业务团队无形中扩张。第

二、细分市场。省下自己的力气，再大的市场也不想飞了，一口吃成了胖子。实力小的时候，我们需要找到自己的细分市场，这些市场有明显的优势。

现在的营销从地域区域化到社区营销就是细分市场的转化。在未来的市场细分中，麻雀式游击战在市场营销中占有一席之地。

阵地战，阵地战是一线品牌最适合用的，因为市场已经进入成熟期了，有一定的市场地位，需要的是稳定中突破销量，做好本地区域的市场，但是也不能掉以轻心，因为竞品出其不意的大规模模”轰炸式”营销也可能是措手不及。阵地战是一定规模的对抗决战，论持久战文中说明，抗日战争中的决战问题应分为三类：一切有把握的战役和战斗应坚决地进行决战，一切无把握的战役和战斗应避免决战，赌国家命运的战略决战应根本避免。

运动战和游击战都是积累自己的优势，侵占市场的战术。当有势的天平向我们倾斜时，就要坚决地进行决战。让对手没有躲避阵地战的机会。

三、营销特性

1.主动性。

营销中危机来临的时候，作为一名营销人员，依靠自己的能够发挥的历练去解决目前或即将面临的危机，主动与团队一起解决现有的营销中出现的问题

主动的发现

主动的解决

主动的承担

2.灵活性。

营销策略的灵