器乐活动总结

一、激发学生学习竖笛的兴趣

在教学过程中正确引导和激发学生的学习兴趣，了解他们学习中那种强烈地好奇心。在竖笛教学前，可以让学生亲眼目睹各种各样的乐器，增强对乐器共性的了解，以此产生对乐器的兴趣;同时不会的学生充满羡慕之情，这时教师用竖笛吹奏乐曲，让学生觉得学好了竖笛，他们也掌握了一种乐器。

二、趁热打铁展开竖笛教学

（1）欣赏。让学生听一听竖笛的音高、音质，达到初步感知乐器音响特征的目的。

（2）讲解。让学生观看竖笛的形状，了解它的构造，掌握特征，激发求知欲望。

（3）试试。让学生动手摸一摸，进一步感知，即使未成曲调，已是声声入耳。

（4）练练。“师傅领进门，修行在个人。”

三、踏踏实实培养学生良好的吹奏习惯

竖笛教学要尽可能地与唱歌、鉴赏、创造等教学活动结合起来，而且这种结合要在学习乐器的一开头，也就是说，不是先学习乐器的演奏技术，等到掌握技术之后再与其他领域相结合。教师应充分认识

到学生是教学的主体，以鼓励为主，及时地肯定学生的进步，让学生体会到成功的满足感。只有使学生觉得教师可亲可近，可以依赖，感受到一种心理上的愉悦和满足，才能使学生消除紧张心理，积极完成学习任务。

四、重视课后练习，打好演奏基础

竖笛吹奏的练习方式也有科学的规律，一是练习的时间宜分散、经常，忌集中、一暴十寒。所以，在每周只有两节音乐课的前提下，还要经常开展课外音乐活动，尽可能做到“曲不离口，琴不离手”。 在教学中，我们不仅从以上四点重视对学生的培养，更注重学生的实践活动。如：当学生能够进行竖笛合奏歌（乐）曲后，利用一切机会让他们进行特长展示。通过这样的实践活动不仅激发了学生学习竖笛的热情，更重要的是培养了他们强烈的集体荣誉感。

以上是本学期，我们在竖笛教学中的一点体验和领悟，敬请批评指正。

不知不觉中一学期又过去了，在工作之余我不断学习，勇于创新，大胆实践，努力更新自己的教育观念，做到与时俱进。本学期主要开展竖笛的学习活动，下将本学期的'工作总结如下：

一、激发学生学习竖笛的兴趣

在教学过程中正确引导和激发学生的学习兴趣，了解他们学习中那种强烈地好奇心。在竖笛教学前，可以让学生亲眼目睹各种各样的乐器，增强对乐器共性的了解，以此产生对乐器的兴趣;同时不会的学生充满羡慕之情，这时教师用竖笛吹奏乐曲，让学生觉得学好了竖笛，他们也掌握了一种乐器。

二、

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婚宴销售竞争活动总结

随着经济的发展和人们消费水平的提高，婚庆行业也在不断壮大，越来越多的人选择在日益豪华的婚宴上渡过人生中最重要的时刻。在这种竞争激烈的市场环境下，各家企业要想拥有一席之地，就必须具有更为创新和吸引人的营销活动。

一、洞察市场需求

在开展婚宴销售竞争活动时，企业首先需要做的是对市场进行有效地调研和分析，了解受众的需求和喜好，从而更为精准地为顾客提供最为需要的服务。在市场调研的过程中，企业要重视并把握以下几个方面：

1.了解不同收入群体的需要

不同的收入阶层对于婚庆的可承受范围自然是不同的，高端市场和中低端市场的竞争策略也会有很大区别。企业可以针对不同的收入群体分类推出不同价格、不同风格的婚宴服务，为受众提供个性化需求。

2.分析竞争对手的优点和缺点

婚庆市场的竞争非常激烈，企业应该对竞争对手的品牌形象、服务水平、价格等方面进行认真的策略分析，分辨出竞争对手的优点和缺点，从而寻找到自己的位置，挖掘自身的竞争优势。

二、创新婚宴营销策略

开展婚宴销售竞争活动，企业应该尝试多种创新方式，包括：

1.口碑营销

口碑营销是一种相对传统的婚宴营销策略，目的是在客户中传递企业愉快的婚宴联想和体验印象。可透过影像方式将礼宾服务、宴会设计与菜品味蕾都进一步打造，让消费者对企业的形象和服务印象留下深刻的记忆。

2.网络营销

随着社交媒体的发展，许多的年轻人通过社交平台的互动融入到企业的客户体系中。企业可以通过有趣和吸引人的内容、带有婚宴的活动或者“起床战歌”等热门话题来吸引用户的评论和互动，最终达成更好的营销效果。

3.特色产品营销

在客户的心目中不断打造自己的品牌形象，推出一系列具有特色的婚庆产品，例如华丽的布置、可爱的蛋糕、特色的零食等等，以提升自身品牌附加值，拉近与客户之间的距离。

三、提高服务质量

当企业通过营销活动吸引到了更多的客户，同时也需要提高自身在服务方面的水平。企业要感性领悟不同客户的个性需求和心理期望，为他们提供更贴心的服务，提升企业服务体验感，进而提高顾客忠诚度。

除此之外，企业还应注意真实性