谈判方案

时光在流逝，从不停歇，我们的工作同时也在不断更新迭代中，是时候静下心来好好写写计划了。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编为大家收集的大学生商务谈判计划书（精选11篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

模拟商务谈判计划书格式

一、谈判主题

二、谈判团队组成(甲方或买方：乙方或卖方：)主谈：公司谈判全权代表

决策人：负责重大问题的决策

技术人员：负责技术问题

法律顾问：负责法律问题(人员安排根据实际情况而定)

三、谈判前期调查

本行业的背景：(产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等)我方企业的背景：(企业规模，产品市场占有率，生产能力等)对方企业的背景:(同上)

四、双方利益及优劣势分析

1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析

我方利益：

对方利益：

我方优势：

我方劣势：

对方优势：

对方劣势：

2、谈判议题的确定(即谈判可能涉及重点问题分析)：

问题1.

分析

问题2.

分析

依次类推(问题不限)

五、谈判目标

1.最理想目标：

2.可接受目标：

3.最低目标：

目标可行性分析：

六、程序及谈判策略

1.开局

开局方案一：采用哪种开局策略及分析

开局方案二：(同上)

2.谈判中期策略及分析

3.休局讨论方案(即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动)

4.最后冲刺阶段(策略和分析)

七、制定应急方案(谈判中可能遭遇那些困难?如何解决?)如遇谈判僵局该如何处理

对方故意拖延时间该如何处理等问题(自由发挥)

注：上述罗列的七个要点必须写到，其他要点可适当补充;要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥。

一、谈判主题

处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜

二、准备阶段

首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。

与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排

（一）谈判团队人员组成

职位 首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫

（二）谈判地点

（1） 谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学

（2） 谈判时间：20××年12月15号

（3） 谈判方式：面对面正式小组谈判

（三）双方优劣

你知道如何起草一篇方案吗？为了更加顺利的步入下一个阶段的工作。我们要拟写一份具体的方案。了解“谈判方案”不妨看看迷你句子网推荐的这篇文章，为了方便您日后查阅请务必收藏此页面！

为进一步规范学生统一着装，提升学校整体形象，经学校党委会会议研究决定，拟对学生校服进行采购。本着公开、公平、公正的原则，现对我校2022级、2023级学生校服采购进行公开招标，欢迎有生产能力和服务保障的厂商前来投标。

一、招标项目:柳州市第六中学2022级、2023级学生校服

二、招标内容、数量

内容：夏装、冬装运动校服各两套，正装一套

学生人数：2022级、2023级学生各1100人

三、招标公告发布时间及地点

时间：2022年4月4日—4月10日

地点：学校公示栏、学校工作群、学校微信公众号同时发布

四、报名及提交资质材料截止时间：

2022年4月12日上午9点到下午16:30前在六中云岭校区综合办公室报名，过期不候。4月13日，学校校服招标小组对各厂商报名材料进行资质审核，确定并通知入围厂商做好投标准备。未按规定时间报名及资格审查不合格厂商没有投标资格。学校对通过资格审查且符合投标资格的厂商进行邀标。

联系人：曾庆德电话：xxx

五、投标地点及截止时间：

开标时间：2022年5月10日15:30

开标地点：学校行政楼三楼会议室

2022年5月10日15:00前，各厂商将标书及校服样品（各1套）送到行政楼三楼会议室。标书必须符合投标内容和要求且在规定时间内送达指定地点，否则均视为无效标书，不得参与投标。

六、每一个投标人都应具有足够的判断和决策能力，如果投标人接受本招标文件，便意味着做出了对本招标文件没有任何异议的承诺。如果投标人对本招标文件有异议，可以拒绝参加投标。

七、本公告在学校公示栏和学校工作群、学校微信公众号发布。公告和招标文件中未尽事宜，由校服采购招标工作小组临时研究确定，解释权属柳州市第六中学及校服采购招标工作小组。

八、投标厂商须符合以下条件

1.投标企业具有独立法人资格，具有工商、税务部门核发且在有效期内的营业执照和税务登记证书。

2.投标人必须具有生产或销售服装服饰资质的单位。产品按《国家纺织产品基本安全技术规范》（gb18401-2010）、《中小学校服》（gb/t31888—2015）的b类技术标准执行。

3.具有三年以上生产经营校服服装的历