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销售工作总结【篇1】销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的总结,是为了更好的审视自身的工作问题,总结并在下一阶段过程中改善发扬,为以后的工作做一个指导。
调味品销售工作总结(1)
公司产品的结构多层次, 系列组合,依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上,近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌,8类产品,由****年11月初在流通领域中常见的辣根王,果汁,寿司酱油,鸡汁,直至后期逐步登陆市场的寿司醋,辣椒油、芥末油等,均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者,从而带动产品流通的策略,我们同时为销售商和消费者提供优质产品,至上的服务,直接有效的供求资源和网络信息,整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展,使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。
经营分析:
1、经销商的定位,南京现有的两个经销商:a(李军)与b(黄丽春),a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆,主营高档干货,餐料配送业务。b的客户群面向流通市场,同时也兼营终端业务,a和b的销售网络存在一定的互补性,同时也缺乏一定的成长性,他们因其客观因素限制,业务拓展能力不强,短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化,产品消化周期完全取决于消费者的使用量,这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋,芥末油消化周期较慢,同比之下,鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段,我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。
业绩来源:销售商理念是考虑自利行为和风险因素,我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑,从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品,鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额,果汁替代新的品牌,芥辣则抢占爱思必局部市场,而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为:大型餐饮公司或星级宾馆,中档酒楼,专业粤菜馆,咖啡馆等,产品分类全年销售比例如下:
存在问题:
1.经销商违规(冲货、窜货)
南
查看更多>>>现在请大家一起来阅读这篇揭示“销售瓷砖的工作计划”内涵的文章。为了使后续工作流程更加高效我们需要进行全面的调查和分析,我们可以提前准备好自己的工作计划了。工作计划是单位和个人根据实际情况来进行安排的。期待我们的建议能够帮助您更好地解决问题和提高效率!
销售瓷砖的工作计划 篇1瓷砖销售个人工作计划范文2020
一、工作目标
瓷砖销售是一个具有挑战性和潜力的行业,在2020年,我将努力实现以下目标:
1. 实现个人销售目标:为了在市场竞争激烈的环境中脱颖而出,我计划在2020年完成1000万的销售额。
2. 提高客户满意度:通过与客户建立良好的合作关系,提供高质量的产品和服务,让客户对我的销售能力以及公司的瓷砖产品产生信任和满意。
3. 拓展客户群体:开发新客户和市场,增加销售渠道,提高公司在行业中的市场份额。
二、工作计划
1. 夯实产品知识基础:深入学习瓷砖产品知识,了解不同品牌的特点和优势,了解市场上的竞争对手,并且熟悉公司的产品线,为客户提供准确、专业的建议和销售支持。
2. 客户拜访与维护:建立并维护一个稳定的客户群体,通过电话、邮件、微信等方式与客户进行有效沟通,了解他们的需求和反馈。制定拜访计划,定期拜访老客户,并通过个人魅力和专业知识来留住客户,提供长期的销售支持。
3. 寻找新客户:通过电话营销、参加行业展览、网络宣传等方式找到潜在客户,并积极开展跟进工作。通过个人专业能力和良好的沟通能力,促成新客户与公司的合作,并为他们提供全方位的销售支持。
4. 销售活动策划与执行:组织销售活动,如促销活动、产品展示、客户培训等,吸引客户的参与并提高销售额。通过活动的成功策划与执行,提高品牌的知名度和美誉度。
5. 市场情报收集:及时了解市场行情和竞争对手的动态,收集相关的市场情报和信息。通过对市场的深入了解,及时调整销售策略和方向,提高销售效果。
6. 自我提升与学习:参加相关的培训课程,提高销售技巧和专业知识,加强与同行业的沟通和交流。关注行业动态,学习市场趋势和销售技巧的最新发展,不断提升自己的销售能力。
三、工作计划执行与监督
1. 制定详细的工作计划:将每个目标细化为可执行的计划,明确每个任务的具体时间、内容和责任人。确保计划的合理性和可行性。
2. 监督和评估:对每个目标和任务进行跟踪和评估,在实施过程中及时发现和解
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