时光荏苒,白驹过隙,一段时间的工作已经结束了,回顾这段时间的工作,一定有许多的艰难困苦,不妨坐下来好好写写工作总结吧!大家知道工作总结的格式吗?下面是小编精心整理的展会的工作总结,仅供参考,大家一起来看看吧。
展会活动总结 篇1参展前的准备:
1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自己展台的客户名单表。
2、而针对会来自己展台的老客户可以准备一些小礼品、除此之外、还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名称和logo、这样既能表达心意又能让客户对你有印象。
参展期间注意事项:
1、针对老客户:最好能坐下来聊聊、问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改进的;再问问对方接下来有什么采购的打算;最后送点小礼品、以表心意。
2、针对新客户:要主动接待客户、应尽量留下对方网络的联系方式、最好有msn或skype、这样方便以后联系、在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质(是贸易公司还是生产厂家)、主要采购的产品和基本要求。
ps1:一定要主动、不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户可以主动上前请对方到里面参观、并最好互留名片。来参展的人一般都会来一两天的`、如果第一天他有来你展台参观、但没有多大的意向、那么第二天当你再看到他的时候一定要请他到里面坐坐、详谈。
ps2:不要轻易放弃、利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户(这里暂称为a)来我们展台时只大致的看了一下我们的产品、而且他旁边有一个中国人(是他在中国的供应商、暂称之为b)、这次还兼他的翻译。我也是第一次参展、没什么经验、不懂怎么把握住客户、等他们走了之后才想到其实这个客户应该是可以马上订单的、可是这时候已经晚了。但是突然想到b他们的展台就在我们前面、我下午就一直注意前面的展台、呵呵、等了很久、终于看到他们回来了、等a走了、我就过去跟b聊天、从他那了解了一些关于a的信息、并得知a明天还会来展会、而且这次是b负责a的行程安排、我就请b明天再邀请a来我们展台、我们可以细谈。就是这样、这个客户第二天又来到了我们展台、并简单的下单了。虽然这次有点后知后觉、但亡羊补牢、仍然为迟。现在我正等a确认pi、希望能与a建立起良好的合作关系。
3、最好及时记下客户的信息、将重要的信息写在客户的名片上。展会时间短、人多、很多时
查看更多>>>大家在写作时经常会遇到问题和困难, 了解优秀范文的写作特点可以帮助我们更好地表达自己的观点和思想,范文的正确格式要怎么写呢?迷你句子网根据您的需求为您整理了以下相关信息:“展会销售工作总结”,希望这些建议能够帮助您理清思路并更好地规划未来!
展会销售工作总结 篇1展会电话销售工作是一项具有挑战性和繁重的任务,需要销售人员具备良好的沟通能力和销售技巧。在这篇文章中,我将详细介绍我的展会电话销售工作总结,从工作策略、团队合作和个人成长等方面进行阐述。
对于展会电话销售工作,制定一套切实可行的工作策略至关重要。在开展电话销售之前,我首先研究了目标客户的背景信息,了解他们的需求和偏好,以便在电话中提供个性化的解决方案。我还准备了详细的销售文案和演讲稿,以便能够在电话中清晰地表达我们的产品优势和特点。同时,我还注意调整自己的语速和语调,以便与客户建立良好的沟通和共鸣。
团队合作是展会电话销售工作的一个重要环节。在团队中,我与同事紧密合作,共同商讨并制定销售策略。我们互相交流经验和技巧,共同提高销售的效果。我们还相互协调任务,确保每个电话销售任务能够顺利完成。除了与同事的合作,我还与其他部门,如市场营销和客户服务部门等保持密切联系,确保信息畅通和问题及时解决。
在展会电话销售工作的过程中,我也获得了个人成长。通过与不同类型的客户进行电话交流,我提高了自己的沟通技巧和销售能力。我学会了如何在短暂的电话时间内,准确地了解客户的需求,提供个性化的解决方案,并最终成功地达成销售目标。我还通过持续学习和参加培训课程,不断提升自己的业务知识和专业水平。
展会电话销售工作也面临一些挑战和困难。客户可能对电话销售抱有抵触心态,有时可能会拒绝我们的购买邀请。在这种情况下,我学会了保持耐心和冷静,继续与客户进行沟通,并寻找解决问题的方法。我也学会了从每次拒绝中吸取教训,不断改进自己的销售技巧和方法。
小编认为,展会电话销售工作是一项具有挑战性但充满机遇的工作。在工作过程中,我制定了切实可行的工作策略,与团队紧密合作,并取得了个人成长。虽然面临一些困难和挑战,但我通过不断努力、持续学习和改进,达成了预期的销售目标。展会电话销售工作是一个不断进步和提高的过程,我相信在未来的工作中,我将继续取得更大的成功。
展会销售工作总结 篇2近期,作为一名电话销售员,我参加了多次的展会电话销售
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